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 新来，多多关照！！！ |
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同创科技计划书 一．学校介简 1.河北科技大学是河北省重点建设的综合性骨干大学，座落在河北省会石家庄市区。学校现有教职工2546人，在1430人的教学科研人员中，具有高级职称的教师793人，博士生导师14人，学校现有全日制本专科在校生、研究生、留学生共25000余人。学校学科专业齐全，现有15个学院，59个本科专业，22个硕士学位授权学科，30个省级名校热门专业，涉及理、工、文、经、管、法、医等七大门类，覆盖了河北省的传统优势产业和高新技术产业，其中环境工程、化学工艺学科为省级重点学科，污染防治生物技术实验室、药物化学工程技术研究中心为省级重点实验室。我校毕业生基础扎实、适应力强，受到社会普遍欢迎，毕业生一次就业率连续四年居河北省非师范类院校前三名，被教育部、人事部评为国家级毕业生就业工作先进单位。到2010年，河北科技大学全日制在校生规模将达到40000人，综合实力将进入全国同类院校的先进行列，成为以理工为主的多学科交融的大学，我校的艺术学科也将朝着国内先进水平迈进！ 2.我校占地3200亩，明年在校人数将在2.5万—4万人，06级7000人，07级8000人，08级新生也将在9月份入校，初步估计不下8000人，05级和研究生人数和也将在10000人左右，而且新生将全部入住新校区，相对其他学校学生分散在几个学校区，市场是非常大的。据可靠资料：科技理工学院部分学生也将入住新校区。（作为未来的潜在的消费群体能够在学校中占有如此大的比例的在全国也可能是少有的。） 3.校园网络的建设：随着学校新校区的建设，很多设施都在逐步完善中。校内的网络设施也是其他老校区不可相比的，宿舍每个宿舍都配备至少三个网线插座，相信用不了很长时间就会接通网线，因此同学们为了上网、学习的方便自然会开始选购电脑等必需品。 4.我校离市区较远，也因此我们远离市场的信息，这时作为一个完整的公益的校园宣传团队进入校园自然会得到更多的同学们的关注，也同样回得到更好的宣传效果。宣传是我们生存的必备条件，俗话说：“酒香也怕巷子深”。 5.随着物价的逐步上升，学生的消费水平也正处于上升趋势，去网吧会变得原来原有局限性，购置一台自己的电脑会是大多数人的选择，电子产品尤其是电脑在学生们中的占有率也在逐年递增。另外，随着生活水平的提高和我校的知名度的提升，来自省外的人数也逐年递增，这也为在校买电脑成为大多数人的选择。可见市场前景是非常好的。 6.由于我们学校偏理工，大部分专业都会开一些和计算机有关的课程，用计算机学习也将成为在校生的潮流，学生又是走在时尚前沿的群体，对电脑的需求是很大的，因此在现代信息社会中学生自然成为电脑等基本设施使用的先驱者。 二．市场调查 我校作为一所工科院校，男生的数量占据了学校人数的四分之三，还有很多专业要求配备电脑，学校也对这方面非常重视（不然不会完善网络设施啊），对于电脑的需求量非常大。待网线接通后（据了解，有很多同学都有网线接通后就买电脑的意愿），这时将会有很多学生加入购买电脑的队伍。那时，极有可能成为科大最大的一次买电脑的高峰。竞争也将是空前的。 据了解，学生们打算买品牌机和组装机比例趋向于1：1，一般认为品牌机售后好，比较放心；组装机价格便宜，配置可根据自己的要求组装实现且同样的价钱组装机要比品牌机配置高上一个档次。 但由于同学们对电脑各个配件的知识比较欠缺，所以对于购买组装机也存在一些顾虑，主要是硬件质量方面是否可靠，还有就是是否有很好的售后服务。他们担心经销商提供给他们的硬件不可靠很容易坏，而且在售后服务方面也没有品牌机好，还有一个原因是组装机是经销商自己定价，他们担心自己被骗。故保证质量和优质的售后服务才能赢得顾客的信赖。 对于如果选择购买组装机是否会选择映泰主板我也做了个调查。调查发现，很多学生根本不知道映泰这个牌子，有的即使知道也认为映泰主板在主板中属于二流；还有就是很多学生不懂的这方面的知识，所以一般都是经销商给他们提供什么样的主板，他就用什么样的主板，不会去过多选择。 三． 方案策划 1、选择一家信誉和名声很好的电脑组装经销商 因为主板不能单独出售，所以要与一个电脑组装的经销商合作，共同开展业务，达到双赢的目的。（当然，若公司能提供那是最好的） 2、在各所高校寻找代理人员 在各高校中寻找1-2名带固定薪水的总代理人员，然后再寻找几名不带固定薪水的人员，他们组成一个团队，明确分工，先做专后做宽，共同分成，按劳分配。共同为公司服务，结成塔内联盟扩大影响力。 3、建立售后服务中心 通过对代理人员的简单培训，让他可以进行一些电脑方面的维修，为学校购买电脑的学生提供售后服务。优质的售后是我们生存的根本。 4、在各高校中及周边进行宣传 通过高校中各种流行的宣传手段，进行宣传，结成塔内联盟，让同学们改变观念，选择购买组装机，选择映泰主板。顾客的宣传是最好的宣传。 5、电脑销售 除通过人员推广、粘贴广告进行销售外，在学校举行销售活动也是很有必要的，因为在举行活动时很多有购买电脑欲望的同学都会参加和咨询，有的会当即购买，同时也会起到宣传的作用。 四．方案实施 1 选择组装电脑经销商 经销商的选择，最好是映泰主板的代理商，由映泰公司自己选定。 2 人员的选择 选择一名校园的总代理，然后再由他配合公司从学校内选择一些人员，这些人员要有很好的人际关系、语言表达能力和电脑方面的知识，他们一起组成一个团队，由总代理负责学校内的各种工作。 例如：我想我可以胜任这一职务，成为学校的代理，电脑方面可以加强培训，一定会有不错的成绩。在学校也有一定的人迹关系，和老师们及同学们的关系也都很好，各学院都有认识的人，有很多的课余时间，可以很好的为公司的业务服务。
实施此项目在 3.团队结构 以后会进行调整，及时整顿，是团队完善化，发挥出最大的功效，赢得最大的利益。 4 建立售后服务中心 经调查，一提到品牌就是售后服务好，组装就是售后服务不好。其实不是这样的，这是人的一个错误概念。我们应该改变这种错误概念。品牌给人造成售后服务好的原因不就是凭借它的售后服务中心吗？我们也可以建立售后服务中心，而且是每个学校都有的售后服务中心，售后服务中心的工作人员当然是学校的总代理（总代理要懂得一些电脑软件方面的维修），如果有需要的话还可以再找一个和总代理性别不同的人员。另外我们给每个总代理配备一些光盘（工具盘和游戏盘），供新购买电脑的人使用。具体实施方法，我们可以为新购买电脑的人员在软件方面的问题提供3个月的免费上门维修服务、硬件方面提供2个月的免费上门维修服务（一般新购买的电脑在一两个月内硬件是不会出问题的所以这个服务没有什么实在的意义），超出免费上门维修范围的，我们也可以提供上门维修但是要收取一定的费用；同样光盘也可以为新购买电脑的人员服务，他们有免费使用光盘的权利（当然使用完后要马上归还总代理，以方便其他人的使用）。 资金方面，组建售后服务中心不需要太多的费用，因为人员不用开工资，只需要购买一些必备的工具和光盘，大概需要50元左右。 实施此项目在 5 宣传 要是搞宣传的话，我们可以适当的开展一些讲座，同学们都很感兴趣，特别是大一的新生和有购买电脑愿望的人，也可以在网上搞一下宣传，现在有个5Q网是大学生自己的网站，很多大学生都特别喜欢上这个网，而且很多学校也有自己的论坛，对电脑爱好的人都会进来看看的。我们可以通过网络做一些宣传，在论坛上广泛发贴，让同学们很容易看到“映泰主板”这几个字，内容吗，学生们可能不感兴趣，我们的目的也不是让学生们对主板产生兴趣，而是让他们知道映泰主板的品质，知道映泰主板是主板五强的企业，知道主板在电脑中发挥什么样的作用就可以了。我们也要对组装电脑经销商进行宣传，把经销商的形象创造的很好，让同学们有一种可以信任的感觉。 对于大一的新生来说，刚开学学校会对他们进行军训，会很疲劳（我个人认为在军训期间搞宣传不是什么好的法子，最好再向后推迟一点，这样会有更好的效果）对电脑的了解也就更少了，这样我们就应该派人到宿舍进行宣传顺便发一些宣传单，刚到学校的新生对什么都比较新鲜会看看，达到先入为主的目的，如有想买电脑的学生就留下他的电话，对他进行特殊的突破，即使不想买我们也让他们知道了映泰主板。 还有就是在学校比较人多的地方用不间断粘贴法粘贴一些海报，海报有的是宣传主板的，让同学们对映泰主板有个很好的认识，因为现在的大学生有些虚荣，什么都想追求个好牌子，当然也要考虑质量的问题，所以我们让他们大脑里知道映泰主板牌子好，质量也好。有的就是经销商的销售广告，如果有想买电脑的他可能就会和我们联系进行一下咨询，我们在慢慢突破他。海报的粘贴方面，我们学校在宿舍楼前有专门粘贴广告的牌子，我们可以直接在牌子上粘贴广告直接进行宣传。搞宣传就是要让他们记主映泰这个牌子，达到先入为主的的目的。 在各钟宣传中我们都要体现出我们有很好的质量保证和完善的售后服务，让同学们没有后顾之忧。 资金方面，在宣传时，主要是根据宣传的力度来决定宣传费用的大小，一场讲座100元左右，一张海报5毛左右，一张传单大概1毛左右，及横幅12米，半年大概需要250元费用。 250场讲座+100海报+1000张传单 此项目一直实施到总体方案实施完成。 6 电脑销售 最后就是如何让学生们购买我们的主板和电脑了，通过前面的宣传活动，相信同学们已经对我们有了一定的认识。 现在通过在学校搞一些体验活动，直接拿电脑到学校去卖，因为我们学校离市区很远，到学校来卖有很多好处，但一定要先做好前期的宣传工作（通过粘贴海报的形式），因为一个电脑不是说卖就卖的学生要提前和家里商量；另外在学校的显眼人多的地方贴出一些我们认为不错的配置方案，另为配上一些打折或有礼物赠送的宣传单，凭此单在有效的时间内就可以享受些优惠，这样可以使学生缩短考虑的时间，加快购买的步伐；还有就是让学校招聘的人员通过人际关系进行校园推广和销售，从他推荐的人中购买电脑的费用中给他们一定的提成。这些活动的举行主要是在开学之初和购买电脑的旺季。 对于第一批顾客我们要把服务的水平和电脑的质量搞到最好，只要我们把握住了一部分顾客，顾客的宣传就会是我们最好的宣传。 资金方面：搞活动大概需要250元左右，优惠的宣传单一张1毛，两次活动半年大概需要500元。 500元=二场活动+2000份宣传单
活动一 映泰迎新活动（1天） 经费支出项目 详尽经费介绍 备注 映泰T恤 20件 此暂不纳入活动经费范围内 可由映泰直接提供 饮用水 2桶x8.5/桶=17元 宣传单印制 1000份x,0.1=100元 展板 30元／张*2张=60元 POP海报 2元／张*20张=40元 租借帐篷 10顶元/天*2=20元 一次性杯子 30元 场地租赁费 80元 横幅 8元／㎡*10m=80 元
活动二：活动物资：横幅2条、宣传板2块、帐篷2顶、团队宣传单张1000份、产品宣传单张2000份、活动礼品（以公司提供数量为准）、相关的产品支架海报 相关活动物料：映泰公司主板，显卡，以及相关的团队实体店的主营产品（显示器、音箱、键盘鼠标等） 优惠传单的发放要根据总体方案的实施和买出电脑的情况，活动的举行要选在各个项目都已实施并且学生对电脑需求最高的时候。 7 资金预算 在此我做出半年的资金预 售后服务中心组建费 100元 不定时宣传 200元 宣传费用不会太多，我们主要采用的是连续粘贴广告的方法和举行讲座。 250元 电脑销售费用·两条12米横幅 500元 总共需要资金 100+200+250+500=1050元
如不出意外，半年的总共资金需要1000元左右。 主要活动：
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