《我是映泰校园操盘手》
一、关于我们：
1、团队介绍：
2、团队成员：王弟林、王凯、杨竹、董飞、朱尧
3、团队特色：：我们始终追求完美，优化资源——专著于独一品牌。
二、营销计划：
1、介绍：
（一）、所在学校：
长江大学位于湖北省荆州市。现有80个本科专业，覆盖了经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、农学、管理学等10大学科门类；有全日制研究生，普通本、专科生和外国留学生40000余人。
各校区情况：
东校区：为主校区，近2万人，大一新生少，主要为老生。
西校区：1万余人，有8000多人为大一新生，每年大一新生入学先住西校区，大二时再根据院系情况调整。值得注意的是大一学生不允许买电脑。
（二）、市场分析：
针对我们学校潜在消费市场和消费市场相对独立的情况，我们将对我们的计划作出相应的侧重，即在西校区以进行宣传映泰文化和展销产品为主，在东校区和其他校区注重销售。
另外，我们主要针对学生群体，而其中大部分对电脑硬件知之甚少，问卷调查表明：学生第一要求的是性能稳定，且倾向于品牌机的信誉;而稍微有一些了解的则注重性能，即性能越高越好；了解较为深入一点的则要求各部件的搭配，以使其发挥最大的效能。但我们也深知学生对价格的考虑也是最实际、最关心的，要性价比就要DIY。映泰推出的学生用主板正切中要点。
根据本校学生市场覆盖面比较广，不同需求繁杂的情况我们将以映泰不同系列产品去填补相应的消费市场。尤其是映泰主板的“九大绝技”和“超频舰队”的功能更能与各层次的消费相搭配。
长江大学把近万数的新生以一工部的形式集中在西校区管理，学校原则上不允许大一新生买电脑，这既是一种机遇，也是一种挑战，大一被束缚久了，大二势必会有一大批学生购买电脑，而买笔记本的毕竟是少数，其余的就是台式机了，而DIY组装机占绝对优势，优质的售服加上良好的搭配、低廉的价格，试问有几人会与此几点背道而驰呢！
对于现状，我们必须做好产品的宣传和知识的讲解，要求覆盖面要广，让映泰产品深入人心，达到引导同学的作用，抢占先机。占领大一市场，可以从以下方面来做：
1．广泛宣传，多做可以长期保存的公益海报。像华硕为什么能够深入人心，据本校调查表明：（1）.广告词朗朗上口，“华硕品质，坚若磐石”。（2），网吧海报长期不变，上网的同学一进网吧。几个赫然大字，突显出来，时间长了印象就深了。（3）.在校园里张贴条幅，据不完全统计，大多数同学只知道华硕的牌子大，但为什么呢，却无几人答得出来，因此第一步，就让映泰这个品牌广泛覆盖长大校园，使其深入心。
2知识讲解；让其了解到我们映泰的“九大绝技“和”超频旗舰”的功能。可以开展知识讲座和产品分析等。让大家知道映泰板卡的质量，还可以有针对性的与其它厂商对比：映泰是全球五大主板厂商之一，高端品牌、实力强，突出映泰的高性价比，进一步扩大映泰在学校的影响力。
3利用人脉关系网：学生最信任的是同学，购买电脑托熟人，找懂得的同学导购，这是最普遍最广泛的购物理念。而我们的团队都是学干和社干，可以充分利用自己的关系网来联系攒机同学，从而形成稳定的客户源。再利用完善的售后，使已购买映泰产品的同学发挥自己的十人效应扩大宣传。同时，大一原则上不允许配置电脑，但并不是明令禁止，对于一部分大一有意配电脑的同学，给予较大的让利和完善的服务，使其成为我们宣传的实际对象，这对推动大一市场，映泰深入民心起到潜移默化的作用。
4定期定点对产品进行介绍和宣传：对产品做系统介绍，不同层次的人有不同定位，多款高中低端产品适合不同消费层次的需求。性能稳定可以组成不同的搭配，充分发挥个部件的潜能。通过长时间的定期定点宣传、讲解，不仅使映泰产品更加深入民心，而且使其影响持久化。
下面让我们看一下2008年关于我校5000消费者的调查情况：
|
电脑拥有率和购买意向 |
大一 |
大二 |
|
没有电脑的学生 |
99% |
16% |
|
有电脑的学生 |
1% |
84% |
|
半年内购买电脑的学生 |
55.30% |
8% |
|
一年内购买电脑的学生 |
21.20% |
3% |
|
一年后购买电脑的学生 |
5.50% |
1% |
|
不购买电脑的学生 |
18% |
88% |
从表中可以看出长江大学的消费市场巨大，那么再让我们看一看消费者的产品倾向：
|
购机种类 |
比率 |
|
购买品牌机 |
20.80% |
|
购买组装机 |
50.00% |
|
购买二手机 |
8.00% |
|
购买笔记本 |
21.20% |
从这项数据中很明显看出将会购买组装机的学生占一半，购买二手机的学生也有一小部分，我们的合作伙伴畅想科技主要经营全新的组装机，这正好与市场的需求吻合。面对这样的市场，在很多方面确给我们提供了很大的发展空间。
（三）、市场战略：
虽然我们团队有一定的销售经验，但在营销方面我们仍旧存在着不足，没有实体店在某一层面上将会有些影响，产品较为单一也会增加我们的困难，所以为了尽快面对消费市场，我们将与学校外有实力的畅想科技有限公司进行合作。这样一方面使我们的经营风险和运营成本将大大降低，另一方面也使我们的资源得到最大限度的利用。在合作方面由于畅想科技有着丰富的市场经验，我们的合作也会有很好的效果。具体实施上由我们独自进行映泰产品的宣传与开拓市场等相关活动。对我们力推的几款产品进行店面摆样这样就克服了我们没有实体店的缺点。在宣传旺季时我们将进一步联手活动，简单的说就是我们用映泰的产品给畅想带客户，畅想用客户带动我们的产品。双方共同为映泰开拓市场。
2、展销计划：
产品介绍
目前来说许多同学只对一些知名企业的产品有所了解和认同,如昂达.技嘉.华硕磐正等,有的甚至知之甚少,他们主要靠同学或其他人的帮助来选购电脑,为了增进广大师生对映泰公司产品的了解,让映泰在长江大学这个广大的消费群体中占一席之地,搞好宣传工作是十分必要的,我们可以从以下几个方面去努力:
1. 标语和小知识 在学校各处人流量大的地方张贴映泰公司产品的广告,利用横幅`个性化的标语来宣传映泰的板卡,让同学们对着一产品有初步的认识和了解.知道有这样一个品牌.为了扩大宣传,可以同时与目前主流公司的产品一起宣传,当然侧重点有所不同.将企业文化、产品概述、性能比较等以小知识的形式在同学宿舍、教室之间传播,让同学们形成一个我们的产品有其独特优势的良好形象。
2. 利用网络 公布公司的网站,使同学即使了解最新资讯,提供更多更新的产品信息,让同学们及时去了解.同时我们还提供相应的咨询服务和意见反馈调查。
3. 产品展销 选择节假日开展产品的介绍`销售活动.公司提供实体样品,让同学们参观、感受、体验,以最小的资源投入获取最大的口碑。
〈一〉性能展示
有印象不一定会买,他们更看重产品的质量,我们要拿出最核心的、最有说服力的一面。所以产品的性能展示是赢得消费者的有效途径.我们把着一部分单列出来突出其重要性。我们可从以下几方面入手,并将其融入到产品的宣传中去:
1. 对比 与一些主流产品作出针对性的对比。突出我们的优点,并针对我校不同消费群体的需要，我们提供最佳的装机方案。例如：我们有价格优势、稳定的性能等优点，相同的产品我们比质量,相同的质量我们比价格,相同的价格我们比服务。根据学生的消费水平设计最好的选购方案。
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