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话题来源于周六电视中看到的一个东北特色养猪户。

简介这个东北特色养猪情况：

A、养笨猪，也就是黑猪，抓住市场大多是饲养白猪的特点，反其道行之，做市场上没有人养的品种，寻找过去的口味
B、放弃大众化科学圈养，采取放养回归自然，甚至在果园里放养
C、放弃整猪销售，采取分样，塑盒卫生包装，满足特殊食用客户需求
D、门市采取播放散养笨猪录象，专人介绍散养猪肉的特色。
E、年底邀请核心客户或者老客户参观放养园地，搞农园一日游活动。

可能正好看过这个专题片的人更能有比较深刻的体会，至少我自己从中看到了一整套从生产到售后服务的经典行销。也让我第一时间想到DIY能从笨猪行销里学到什么！

1、产品（A-B）：DIY为什么到最后陷入单纯的价格战？最简单一点，同质化的产品，操作无差异化的产品，只能让DIY陷入以量求生存的地步。就象大多数养白猪的人，除了一斤价格比你卖的便宜，还能有什么办法呢？寻找别人不在意的产品，挖掘到别人没注意的价值，是产品端最关键的。

2、推广（C-D-E）：卖点通常不是直接能从表面直观的看到，所以如何宣传，宣传的方式非常重要。特色包装也是推广中的重要一点，这个就是为什么大多数情况下，使用号称环保包装在中国市场远远不如那些有色彩污染花花绿绿包装的产品更吸引客户的原因。

3、产品定位：（A-C），特色产品的定位就一定是只能满足少部分人的产品，不是以跑量为盈利手段的产品。所以一切行销手段都是要特出特色，而特色就是为什么我比别人卖的贵的重要原因。

4、把单纯的销售产品上升到系统的产品解决方案：（A-B-C-D-E）卖产品，卖有特色的产品，但只要是产品，就可以被模仿被抄袭，这个就是为什么现在硬件销售越来越没有技术含量，便宜就好，而渠道型公司也只能越来越多的陷入价格战的主要原因。再看看我们传统DIY公司圈外的另一种系统集成类公司，为什么他们还能保持不错的利润率，为什么一样的型号他们就可以卖更高的价格，因为他们销售的是方案，是由硬件+解决方案，而真正别人无法完全替代的就是无形价值的解决方案。

如何把简单的DIY装机销售转变成小型的系统集成方案，相信是解决目前DIY利润日益下降的最好的方法。我们无法创造出别人没有的硬件产品，但是我们可以把自身的理念，内涵，经验，个性融入到硬件产品中去，自己创造出有自己特色和个性的附加价值的商品。这个才是DIY的精髓所在。

以上是看“笨猪”所感，希望DIY不再是笨猪。。。希望我们映泰更不是笨猪！

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