我是映泰校园操盘手
——青岛理工大学2008映泰创业大赛计划
所在院校：青岛理工大学
所在院系：计算机工程学院
姓名：星光动力团队
所在学校简介：
青岛理工大学一所以工为主，理工结合，土木建筑、机械制造、环境能源学科特色鲜明，理工经管文法,多学科协调发展，科学教育与人文教育相结合的大学。 我们学校有3个泰山学者岗位；特聘中国工程院院士4人，外国院士、专家6人；博士生导师20人。还拥有28名国家百千万人才工程、享受国家津贴和全国优秀教师人员。各类在校学生19817人，其中普通本专科生19230人，全日制硕士研究生587人。并且拥有2个博士点，33个硕士点，5个工程硕士专业学位培养领域，9个同等学力申请硕士学位专业，53个本科专业；19个省部级重点学科、重点实验室和工程技术研究中心、21个校级研究院所。
青岛经济技术开发区简介：
有着亚洲第一沙滩——金沙滩美誉的中国第开发区青岛国家级经济技术开发区于1984年10月经国务院批准设立，是继深圳等经济特区设立之后在全国14个沿海开放城市中首批设立的国家级经济技术开发区，于1985年3月正式动工兴建。并且青岛经济技术开发区拥有规模庞大的大学城，包括中国石油大学、山东科技大学、青岛理工大学、青岛职业技术学院、青岛滨海学院、青岛港湾职业学校等，共有在校生十几万人。
电脑作为现代推动社会发展的强大动力，已经渗透到社会的各个角落，尤其是在校大学生，电脑已经是必不可少的学习工具，掌握计算机使用更是未来发展的必要条件。为了了解黄岛大学生的计算机拥有情况，我们对黄岛各大高校进行了一次市场调查，我们分别向青岛理工大学，山东科技大学，中国石油大学（黄岛）、青岛职业技术学院、青岛滨海学院、青岛港湾职业学校发样卷100份，被调查对象男女比例为2：1，有效回收问卷528份，有效率达88%。通过调查发现，超过40%的家庭为上大学的子女购买了电脑，电脑价格一般在3000～8000元。其中组装机占55.3%，其发展潜力非常巨大。
我们有山东科技大学，中国石油大学，青岛理工大学、青岛职业技术学院、青岛滨海学院、青岛港湾职业学校等各大院校，各大院校会在每年新生开学时，对计算机装配有巨大的需求，这是天时；在即将举行的2008年奥运会到来之际，作为奥帆赛的东道主，青岛市民希望提早与国际接轨，所以对计算机的需求很大，这是地利；广大市民对计算机不甚了解，所以我们要抓住时机进行宣传，给用户们留下深刻的印象，会收到意料之外的效果，这是人和。天时、地利、人和，是在开发区发展映泰主板市场的优势。
团队简介：
星光动力团队在去年的创业大赛中取得了不错的成绩，我们今年虽沿用老团队的名字，但是团队的主要成员已经全部换成了新人，所以今年我们是以一个新团队的身份参加的此次创业大赛。
今年，我们有了上届的经验，而且在去年的活动中星光动力的名字已经深深的印在了每个理工人的心中，所以今年我们的优势是显而易见的。
虽然今年我们团队的主要负责人都是大一的新生，但是我们都是学生干部，在学校的各项活动中经常走动，是众多学生眼中的熟人，在学校有很广的交际圈，相信这会对今后做活动会有很大帮助！
自我定位：
虽然还不是映泰的正式员工，但已经把自己当作映泰的一名营销人员一样推广映泰这个品牌，清楚自己的计划目的是打响映泰这个品牌，并且我的每一处方案都要努力为映泰增添色彩而不是抹黑。我们的阅历会带给我们很大的帮助。但是方案必须千思熟虑，一旦实施便要带来良好的效果。这一点我们是肯定能做到的！
校园网建设情况和学校市场形势分析：
校内有成熟的网络系统，覆盖全校，高度普及的信息化系统和教学，宽带分配到人，使电脑的宣传销售有良好的市场环境。
作为一名在校生，通过校内的生活感受和多方面了解，我发现大学生市场是无穷无尽的，潜力之大是我们无法想象的，但大学生的购买行为易受价格、售后服务、品牌形象、质量等的影响。在大多数同学眼里，品牌形象和宣传力度是他们购机的主要参考，对于品牌形象这是一个长期问题，所以我们现在要做的就是加大宣传力度，这一点是非常重要的！
市场主要面向新生、需要升级的老用户。
竞争者分析：
目前开发区主板市场上有华硕、微星等一线大厂以及价格低廉的三线厂商比如：精英、昂达等，而且华硕和微星的品牌知名度都比较广，根据我的初步调查，知道映泰品牌的人数不是很多，因此做好映泰品牌的宣传和推广工作应该是重中之重，只有首先把品牌打响了，才能有稳定的客户群体，才能占领市场。
首先我们要做的是：
1. 作为一只新团队，虽然我们从老团队中获得了不少经验，但是还是深深不足。要尽快深入了解映泰公司的发展历史、企业文化、整个产品的销售和售后服务情况。
2. 通过团队成员使用映泰产品，深层次的了解映泰产品的质量、性能，及时发现其中的优势和不足，以便熟悉业务。
3. 邀请映泰专业技术人员开展技术讲座，宣讲有关映泰板卡的专业技术知识和该板卡的优点。使队员对映泰性能有进一步的了解。同时起到一定的宣传效果。
4. 虽然有一定的市场营销实践，但还需要系统的学习市场营销理论，利用我们在市场营销方面的专业知识，制定相宜的销售计划。
5. 提高成员之间的凝聚力和默契，以便合理分工，使每个队员发挥最大能力。
6. 保持与当地映泰产品代理经销商良好的合作关系。
7. 获得院系领导以及团委相关老师的支持。
实施计划：
1. 作为新团队我们可以在老团队的基础上进一步扩大规模，一方面扩大我们在学校的影响，增强映泰板卡在校园的影响力；另一方面通过选拔人才，提高队伍的实力，以便使以后的各项活动的到充任保障。
2. 在新生入学期间，在学校的醒目处张贴横幅、标语；在家长相对集中的地方以映泰主板冠名设立家长休息点，张贴映泰横幅标语，为家长提供饮水和遮阳伞，在家长休息的同时为家长做宣传，使映泰在家长心中留下良好印象，在新生心中产生“映泰是大品牌，可信赖”的感觉。另外设立“映泰主板学生自助服务站”为不熟悉校园的家长、学生带路、搬行李等，进一步加强新生对映泰主板的好感。
3. 在新生军训期间，周三、周六晚7：00—9：00以讲座的形式，对新生进行映泰板卡知识宣传。
4. 电脑游戏作为校园文化的一部份，当然不容忽视。10中旬，我们要以映泰板卡的宣传为支点，在开发区各大高校范围内举办大型CS、魔兽争霸、跑跑卡丁车等电子竞技大赛，提高映泰板卡在校园的占有率和知名度。
5. 创建一个映泰校园信息网，把同学们把使用映泰产品后的意见进行综合分析处理，使我们及时了解用户对我们的要求和意见，以便于我们及时更正和提高。
6. 到了活动的后期主要还是做销量，在11月及以后就是检验我们前期活动效果的时候了。在这段时间里，我们可以和经销商联系举行大规模的硬件产品展示活动，让同学们了解硬件知识，同时也可以刺激他们的DIY的热情，进一步提高销量。
方案可行性分析：
1、调查发现大二、大三的同学大部分已经有了电脑，所以我们要把团购的重点放在大一新生，增加他们DIY的热情，要做到这一点就要进行长期的、专业性强的讲座和宣传等活动，从而建立起长期、稳定的关系。
2、9月份作为我们的“迎新活动月”，大一新生刚入学，参与集体活动的积极性很高，尤其开展这种知识性、实用性很强的讲座 ，容易组织，效果强。不仅可以大大地丰富他们的大学生活，而且能起到很好的宣传作用。
3、团队成员中，大部分都是学生干部，社交面广，与学校领导与学生回骨干有很好的人际关系，有组织大型活动的经验，利于各项活动的开展。
4、10月份作为我们的“映泰校园文化月”，学校领导鼓励创建充满人文气息的校园，在校园公共场合悬挂张贴标牌标语，营造校园文化氛围，也是极具有可行性的。
5、老团队与数码港的亚诺公司已经有两年的合作经验，此基础上在11月及以后的活动中我们可以给同学们提供最新的硬件价格和产品介绍，并给
我们已经默默地开始了映泰板卡的校园宣传活动，在已经召开的青岛理工大学春季运动会上，做了一次大型宣传活动，（活动视频：cc），这算是一次小试牛刀吧，相信我们能通过此次大赛主办方的考验！愿在此次大赛中，我们的20’的梦想与映泰板卡齐飞！
 xingguang2008 by 2008-5-31 7:57:00
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