我是映泰校园操盘

　　　映泰品牌湖南涉外经济学院推广方案（第一次修改方案）

姓名：邓晓峰（团队负责人）

学校：湖南涉外经济学院

所在院系：电气与信息工程学部   电子商务0504班

联系电话：13548619418

QQ：279140175    E-mail: times5566@sina.com

 创业团队：涉外映派    英文：EU E-POP

团队口号：想您所想，给你所需。

参赛目标:树立映泰品牌在校园中的良好形象，扩大映泰品牌的知名度和美誉度，抢占和扩大映泰品牌在学校市场份额。同时锻炼和培养策划组织活动和交际方面的能力，从中获得相关工作学习经验和电脑技术方面的知识。

目录

一．团队介绍以及建设管理

1.1团队成员简介

1.2团队建设和管理

二.学校介绍和学校计算机消费市场分析

2.1学校概况

2.2校园电脑消费市场分析

2.3校园电脑消费群体分析

三．映泰品牌校园推广计划

3.1以服务带动团队人气

3.2以宣传提升品牌形象

3.3以个人促进产品销量

3.4其它

四.推广计划经费预算

五.尾声

 一．团队介绍以及建设管理

1.1成员介绍

邓晓峰，性别：男  专业：电气学部电子商务 出生日期：1987-09-10

个人简介：在校先后担任电气与信息工程学部学生会网络部副部长，部长，校报记者,酷爱硬件，经常阅读《微型计算机》杂志，曾参与和组织学院首届平面设计创意比赛；第二，三届义务校园义务维修电脑活动；学部网站大型问卷调查和推广活动。获得2005-2006届社会工作奖，优秀学生会干部等荣誉，取得WBSA助理商务策划证，擅长活动组织策划，方案撰写。自我评价，具有创新精神，做事认真踏实。

张平，性别：男    专业：电子商务0503班   出生日期：1986-11-2

个人简介：接触电脑时间较早，对计算机的硬件酷爱，并有极高的学习热情。大一下学期至大二上学期在辉煌电脑店干过将近一年的兼职，积累了一些工作经验和沟通能力。能够独立解决电脑出现软件问题，并可以判断出硬件故障，精通主板和硬盘,及各种显示器维修,独立组装电脑。本人一直无偿为同学维修电脑，在学院具有一定知名度，信誉度较高。依靠个人魅力辐射，装机数量有无数余台。自我评价，超强的责任心与吃苦耐劳精神。

秦湘林，性别：男  专业：电子商务0503班   出生日期：1987-10-25

个人简介：先后被评为2005-20006，2006-2007届社会工作奖，担任班级心理委员，电脑软硬件知识丰富，擅长PHOTOSHOP，FLASH和网页计计，自我评价：善辩、自信坚强、豁达开朗、乐于交流，有很强的组织能力、有强烈的责任心。

1.2团队建设和管理

1．团队建设和管理

(1)分工协作，各司其职，守望相助，具体邓晓峰负责全局统筹和第二部分工作，张平负责第一部分工作，秦湘林负责第三部分工作。

(2)我们将继续招募精英来扩展团队，进一步加强团队凝聚力和默契程度。

(3)我们将利用我们现有资源，获得学院和学部团委和相关老师支持。

(4)利用与学校良好的关系，保持与映泰涉外经销商今朝高品涉外加盟店和其他映泰经销商和共赢的合作关系，为同学们争取更多的优惠，以便进一步宣传映泰品牌。

2．团队建设愿景，全力打造四力：

（1）策划力：对活动组织，宣传方式，营销策略的创新能力，以及文字组织和方案撰写能力。

（2）组织力：即充分调动各方面的优势资源，对活动的全面把握掌握能力。

（3）执行力：对既有方针和计划的落实和贯彻，强调执行过程中的效率以及应变能力。

（4）凝聚力：即团队精神，拥有团队自豪感和归属感。

二．学校介绍和学校计算机消费市场分析

2.1学校概况

湖南涉外经济学院是湖南猎鹰实业有限公司投资兴建的一所民办普通本科院校。学校创建于1997年5月，2000年被湖南省人民政府批准为民办普通高等专科学校，纳入国家计划招生；2005年，经国家教育部和湖南省人民政府批准，升格为本科院校。学校相继入选“中国十大万人著名民办高校”、“首届中国民办高校综合实力20强”，荣获“全国五四红旗团委”、“全国民办非企业单位自律与诚信建设先进单位”、“中国民办教育创新与发展贡献奖”、“中国民办高校教育教学质量20强”、“中国十佳诚信民办高校”、“湖南省十大民营诚信单位”、“湖南省十佳民办学校”等称号，2006年跃居中国民办高校排行榜第二位，成为中国最年轻最具发展潜力的民办本科院校之一.。

学校占地面积7700亩，建筑面积53万平方米，资产总值超过10亿元。学校有两个校区，主校区坐落于长沙市国家高新技术产业开发区――麓谷园，占地1700亩，建筑面积46万平方米；    学校现有各类在校学生25000多人，教职员工1500余人，其中教师1024人。946名专职教师中，有教授64人，副教授126人，具有博士、硕士学位的教师213人，外籍教师10余人，享受国务院特殊津贴的专家14人，形成了一支以专职教师为主体、正副教授为龙头的稳定的师资队伍。

学校设有商学部、外国语言文学学部、管理学部、电气与信息工程学部、机械工程学部等13个学部，开设了英语、计算机科学与技术、工商管理、国际经济与贸易、音乐学、艺术设计、法学、汉语言文学、动画、数学与应用数学、电子信息工程、通信工程、市场营销、旅游管理、社会体育、日语、材料成型及控制工程、工业设计、会计学等19个本科专业以及34个专科专业，基本形成了以涉外经济、涉外管理类专业为主要特色，计算机、电子、通信等理工类专业重点建设，文、法、艺术专业协调发展的格局。

学校实行董事会领导下的校长负责制，校长由著名教育家、博士生导师、原湖南师范大学校长张楚廷教授担任。学校以“至善至美，自立自强”为校训，激励学生对真善美的不懈追求；坚持“普通教育与职业教育并举”、“规模与质量协调发展”、“诚信办学”的三大办学原则，实现了学校健康稳定的发展；学校坚持教学中心地位，提出了“让学生真正学到东西”九字目标和“平等、尊重、敬责、高效”机关作风八字方针，把创建“百年涉外，一流涉外”作为学校长远的办学理想。学校大力推行“外语+专业+技能+创业素质”的人才培养模式，按照“强岗位”、“厚基础”、“重实践”的原则构建“宽基础”、“活模块”的课程模式。

2.2校园电脑消费市场分析

2.2.1学校电脑维修店调查比较分析

名称	经营项目	备注
辉煌电脑	以软硬维修为主,配件耗材,二手电脑交易
航天电脑	软硬件维修和装机
佳诚电脑	配件，维修
今朝高品涉外加盟店	配件装机团购,租碟,维修	热心参与学生会,社团活动事宜
80年代IT旗舰店	经营电脑周边产品以及维修

(1)学校电脑店面以及各维修店以进行电脑软硬件维修为主, 维修费用较为昂贵，销售电脑各配件产品均以杂牌为主，主要经营一些电脑周边产品，易耗电脑配件等，如耳机，摄像头，电源。销售板卡较少。

(2)各电脑店对装机团购等经营项目不够重视，虽有尝试，但都做得不尽人意。

2.2.2学生电脑购买渠道分析

(1)学校装机购买电脑主要是到长沙火车站附近各大电脑卖场，（六大电脑卖场：国储电脑城；QQ数码城，合峰电脑城，赛博数码广场，华海3C广场，百脑汇）。来回约两小时，中途需要转车，商家大多不提供送货上门服务（或者都要另加费用），因此学生装机有很大不便，这是我们的一大机会点。

(2)没有专门针对涉外市场的团购网和团购机构，今朝高品涉外加盟店虽有在学校推出装机和团购计划，但不是很成功，业务量较少。

2.2.3校园网络设施状况

校园内有成熟的网络系统，学校有专门的网络中心，负责学校官方网站的管理和其它网络事宜，全校普及了信息化系统教学和生活，宽带中断接口直接分配到寝室，具体费用为1兆800元/年。

2.2.4学生电脑拥有量

(1)学生电脑拥有量在60%以上，并有向上发展的趋势，计算机类业计算机拥有量达了70以上。

(2)由于考虑安全因素，笔记本市场占有量较低，组装机在整个涉外的电脑市场量达到90%。

2.3校园电脑消费群体分析

根据对电脑的认知程度，可分为以下几类：

1对硬件和DIY知识熟悉，自己拥有电脑，这一部分人群大多为大二，大三学生，或电脑商家校园代理，通常会为准备装机的同学提供建议或直接帮其完成整个购买过程。他们是我们推广销售映泰板卡的借助对象。

2.对硬件知识有少量的了解，对媒体导购咨询较为关注，他们电脑购买的渠道通常是自己去电脑城装机,或参考一些懂电脑的人建议，购买电脑时对产品质量和性能最为关注。

3对硬件知识没有什么了解，较少或没有品牌概念，只知道华硕，技嘉等一线品牌，技容易受广告影响，在主板选择时趋于感性和盲目，受周围同学影响校大，主要看重其品牌和价格。这一部分人群约占整个市场的60%，是我们品牌宣传和需要影响的主要对象。板草药予相应的提成之外，每月给予一定的薪金。（在能保障映泰产品的

为了了解在校学生计算机消费者特点，我们设计了一个调查问卷（100份），根据调查进行数据分析结果如下:

2.3.1配置电脑时间比较分析

(1).学生选择装机购买时间80%以上集中在大一,同时购买时间也越来越早.

(2).计算机类学生比非计算机类学生装机时间普遍要早.

2.3.2各主板在涉外市场份额比较分析

 (1) 映泰主板在涉外有一定的知名度和市场份额,但是与华硕,技嘉等品牌相比还存在差距.

(2) 寝室主板品牌雷同现象，说明学生装机存在一定盲目性和跟风心理。

2.3.3主板选择购买看重因素分析

 (1) 60%以上学生在主板选择购买上看重其质量和性能，但另一方面大部分学生对主板的具体技术参数和标准不是很了解，认为质量和性能都能通过品牌反映出来。华硕的市场占有量就说明了这一点。

(2)学生对主板的售后服务并不十分看重.

总结分析:

通过对以上数据分析和调查了解,我们发现涉外计算机消费市场有如下特点:

1.寝室同学间购机时相互影响力较强,存在跟风现象,在配置价位和品牌选择上都有雷同。

2学生装机渠道单一,大部分同学选择到各电脑卖场消费。

3学生对组装机接受价位保持在3000—4500元左右。

4学生在主板选择上集中在中高端品牌。

5购买装机渠道主要为朋友介绍（提供配置单或陪同购买）和购买现场推荐（自我品牌认知度）。

三.映奉品牌校园推广计划

推广计划简图

3.1第一部分：以服务带动团队人气

3.1.1推行”一元钱”维修计划

主体 内容	通过在学校发放宣传单，派发有映泰标识，联系方式的名征，在学校论坛发贴，建立QQ群，口碑传播等方式宣传，推行”一元钱”维修计划。（两个月左右）
活动 目的	确定.”一元钱”战略，有利于在校园形成话题，迅速扩大映派团队和映泰品牌的新切感和知名度，同时也可通过团队的技术服务培养装机潜在消费者，使团队成为学生装机首选。
策划 思路	.学校电脑店维修费用昂贵，学生搬电脑到电脑店维修有诸多不便，如要进行相关手续登记；楼栋高，离电脑店远，上下楼搬动困难。
可行性分析	有今朝高品涉外加盟店的支持，团队本身电脑技术较强，电脑一般都为出现小故障，维修电脑大部分为非计算机类学生，一般都为出现小故障（如需重装系统，硬件松动等），很少需要更换零件。（如需更换硬件需另外收费）
所需 资金	名片: 300张*0.02=60元 宣传单:1000张*0.08=80元 工作证:10*3=30元

附宣传单：

主体 内容	与今朝高品涉外加盟店合作，学期末为广大有电脑学生提供电脑存放场地，并由专人看管，开展免费存放电脑业务。
活动 目的	为学生解决实际困难，树立映派团队和映泰品牌在学生心目中良好形象。
策划 思路	学期末，学生电脑的存放主要由各楼栋负责，每套电脑需收取15元保管费用，地点选择采取楼栋轮流制度，电脑搬动麻烦，费用昂贵，学生大多不情愿。此活动未开先例，会引起学生极大兴趣。
可行性分析	上学期今朝高品涉外加盟店就有开展此项活动的意愿，同时针得学部团委支持，后因为方案提出较晚，在时间上执行有困难，才不得不取消。
所需 资金	存放地点：由今朝高品涉外加盟店提供，并保管。 宣传单：500张*0.08=40元 横幅：1条*50元=50

3.2第二部分：以活动提升品牌形

3.2.1第一阶段（9月）：先入为主，攻心为上