三月份，湖北地区的韩旭找我谈起映泰校园创业策划大赛的事，很幸运我们有这个机遇，所以，我们要抓住，襄樊学院映泰校园创业团队应运而生，校园形象店也会在不久的将来建立起来，对于襄樊市场，我们可谓是轻车熟路了：

     襄樊的学生市场主要以襄樊学院为主的包含周边专科院校构成。市场潜力大,竞争却很小。并且襄樊学院距离市区较远，很多学生不愿意往市区跑，这使得我们本次的映泰校园主板销售可以用较小的投资赚取很大的市场。 我们通过一些简单的调查发现高校学生大都不懂得电脑的配置等硬件方面的知识，他们买电脑时，80%左右的人会请朋友或电脑公司帮忙配置，虽然品牌机可以提供很好的售后服务，但他们总不会认为那就很划算。一方面，学生在对电脑的使用上不太懂得如何较好的去保养电脑，所以电脑的硬件经常会出现较大的问题，不得不进行更换。另外一方面，从当地电脑市场买到的配件很多是质量不合格的，商家为了牟取利润以次充好。襄樊地区的电脑商家有不少在学校有代理销售人员，但是大部分销售给他们的价格都很高，导致很多学生买过了之后都有怨言，这为我们在学校里提供物美价廉的映泰产品也起到了一定的反面辅助效果……

我们的潜在客户将以学生为主，同时也会带动非学生客户的消费。学生的购机心理主要还是立足于低价格组装并且有一定质量的电脑。当然他们也希望能够有像品牌机那样的售后服务。他们比较看好信誉较好的商家，这样就会有“二次购买”或者是带朋友或同学来买的现象。

对于我们的市场，我们建立起了一个庞大的宣传销售组织网络，我们团队的成员遍及学校15几个院系，并且都是优秀人员，并且在过去的一年里，襄樊地区代理经销商天冠电脑公司也在我们学校做过几次大型宣传活动，为映泰长品树立起良好的信誉形象，今年，我们将在做活动之前就将校园形象店建立起来，给学生更好的感觉，我们是有实体店铺的，并且我们的店铺环境是幽雅的，服务是最好的，襄樊天冠电脑公司秉承的信念是“天冠电脑，服务最好，天冠服务，领先一步”我们将继续放扬这种精神。

我们采用的宣传推广方案是：在襄樊学院建立起一个由我们统一管理的校园团队，广泛地招收会员，意在映泰的品牌形象和产品的大范围推广。我们的组织要以立信为本，服务到家。完善好产品的售后服务工作，使我们组装的电脑成为“不是品牌的品牌机”。在校园组织管理方面，我们将对我们的成员提供定期的良好的素质培训、推销培训和硬件知识培训，以形成一个较高素质的营销队伍。并且定期组织一些团队有意义的活动，以提高他们的积极性（高校学生普遍希望能够加入一个可以使自己能力提高的社团，我们这样的既能提高能力、又能得到一定利益的校园组织在学校势必会受到大家的欢迎）

我觉得这方案的优点就在于我们能够在映泰的帮助下培养出大量的有创业意识的同学，让他们通过实际操作对自己的想法进行肯定，并且学会团队合作与销售技巧，为自己的将来搭建一个更高的平台……

     这个活动对学生能力的培养很大，并且我们同样可以宣传学校在外面的形象，我相信我们将会得到学校的支持，就像我在选择店面地址的时候更我们学校图书馆毕馆长说的一样，我们做得越好，襄樊学院这座标志性的图书馆就会被越多的人知道，最后毕馆长同意了我们在图书馆一楼经营。

由于学生的经济承受能力各有不同，配置电脑的用途也往往不一样。所以我们的营销手段应趋于多元化和个性化。

我们可以利用我们校园组织的强力优势，进行亲情化、兄弟化的促销方案。我们的会员购买我们映泰的产品将会有很大优惠。另外，我们也可网罗我们的客户成为我们的会员，为我们进行映泰的推广。

为了带动大量潜在的客户消费，我们也可以采用分期付款方式（价格仅仅是稍有提高）。

 对于采取分期付款的同学，我们在销售出产品的同时，也会和他们签订一份诚信付款的协议书，并会经过学校盖章（学校不担当任何责任，仅作证明）。当货款在规定时间里还清之后，我们将给他们打上一定的诚信等级，成为我们的诚信客户。另一方面，学校也对其诚信度进行了考核（学校一直致力于学生做人方面的培养，但一直没有很好的培养手段。我们这种方式正可以迎合校方，为他们提供一个很不错培养模式，将会受到他们的支持）

实施步骤：

步骤一：（时间 6月份----8月底）

1、了解映泰公司，映泰整个产品线的规划发展，映泰的产品在本地区的可认知程度和口碑，公司的产品及特有的技术

2、广泛地学习硬件方面和营销方面的知识

3、加强与学校的沟通，获得他们强有力的支持，并能在学校的支持下积极开展各项活动

4、了解我们地区各个经销商的详细情况，做到知己知彼

5、观察市场动向，把握市场的行情，制订出适时的营销计划

6、在校园BBS ，襄樊学院 C2C电子商务网站上发布映泰的品牌信息，为产品的宣传进行预热

7、我们校园组织的完善工作，对会员进行相关的培训

8、利用我自己经营的襄樊学院C2C电子商务网站，对我们产品和店面进行大力宣传。

9.在学校周边网吧里面大量贴上映泰宣传海报，襄樊学院周遍10家网吧，其中有四家用的是映泰主板，我相信这对我们的宣传是非常大的帮助。

步骤二：（时间  9月初---10月初）

1、     好好把握新生开学时期的商机，进行大规模市场的“亲情”宣传，以诚恳的态度，亲情的服务方式赢得新生及其家长的信赖。

  在开学之际，我们将会安排我们组织的成员身穿我们的宣传服装到火车站、汽车站进行接待新生和其家长。同时在学校里将与计算机教学中心联合迎接新生，为新生和家长们提供饮用水等亲情服务，

2、     在学校举办有关硬件知识的学习讲座，激发学生对电脑硬件的兴趣，从而有力地宣传映泰的形象

3、     联合校内其他方面的社团，共同组织一次电脑维修活动，树立映泰的亲情形象

步骤三：（时间  10月份------- ）

依托我们校园组织的人力资源，和之前对市场进行的大力宣传，我们开始进行映泰产品在校园内的大力销售

成本预算：

建立校园组织	费用：	0
广告服装	费用：	800元
宣传单	费用：	500元
横幅	费用：	150元
其他	费用：	200元
合计	费用：	1650元

后续：

         以上便是我们对整个襄樊学院主板活动的一次调查和策划,希望通过这次活动可以较准确地调查出襄樊学院学生目前对电脑的购买能力,同时从另外一个方面也可以看出中国目前的市场经济行情.