实习结束已经过去好久。一段直接纪念的岁月。搬箱子，谈单，送货，装机等等，如今历历在目。一个月，卖出了10台整机，一个笔记本。达到了预定的目标。想想一个月每天骑车40分钟上班，睡眼惺忪。中午盒饭的日子满是辛苦。

       如今我已经回到了学校，我们要开展第三阶段的活动。却卡在了迎新上。老师搪塞，学生的不信任。样样都是对我的考验。现在迎新已经被联通承包，难度重重。可是我们橙舞不会倒下。

       想想也是。我没有获得任何的成果老师为什么要对你扶持？学生为什么要对陌生人信任。可见我们的工作做的很不到位。

       下阶段工作重点：让老师们了解到我们，我们的活动。学生们是注重时尚的团体，有着相似的特点，让他们知道我们容易想让他们信任我们就有了一定的难度。扩充联络人员。加强市场调研。

        一个月的实习。从头学起，从迎接开始，要主动积极，要让客户觉得的我们的服务是为他们准备。学会去微笑，让对方放松。保持距离，不适当的举例会对客户产生不好的感觉，一般为一臂距离。学会用目光交流，让客户感受到尊重和关注。使用敬语让客户感受到我对他的重视。

       由于我们公司我在的部门一般负责行业客户的，散客来的少之又少，抓住每一个客户是我必须学会的事情，很多客户从我这里询价后离去，往往最后会回来。有的时候他们告诉我我给的价格也许不是最低的，但是我会让他感受到诚恳。他的话让我兴奋。

       一个月，疲惫中度过，却从来没有放弃的想法。支持我的是团队的期望和客户的信任。谢谢！