第十一天：

       实习过去三分之一，喜忧参半。不觉得累，但是每日枯燥。最想做的是听听他们的谈单技巧。可惜我这里少有人烟。

客户种类很多，一次可以成交的往往是那个和你闲聊好久的，天南海北。机会很高，有的时候完全说服他，一让他觉得你比他知识渊博；二是我对他所了解的佩服至极。咋看矛盾，其实很有用。

      今天出了一台电脑用了一天时间，饭也没吃，全程陪同甚至最后的软件都一起买了。利润很低。他大学毕业开了装机店在离石，这次来有一个目的就是和我们公司谈合作来着，以后很多问题需要请教呢，朋友比金钱更重要。