1. 营销三步曲
映泰组织大赛的目的就我们看来在于提升自己的品牌形象,
针对这个目的,我们将营销方案分为三个环节,分别对应
知名度、满意度以及美誉度来完成。

6.1序章
“渐入人心的知名度”
项目目的:建立流程化和完善的工作制度和方法、给更多同学
提供工作实践的机会、更好的扩大映泰品牌的知名度。
6.1.1前期调研工作:
为了了解在校学生计算机掌握程度,我们做了一个调查,根据
调查进行数据分析,70%的同学不知道映泰这个品牌,73%的
同学是通过熟人介绍或者找校内代理组装自己的计算机的。这
就说明,我们的DIY市场还不成熟,映泰强大的超频能力以及稳
定性还没有认识。调查结果显示出42%的同学最近有组装电脑
的意向,这是一个强大的潜力市场。在维修以及维护方面,有
60%的同学目前最需要的服务是电脑维护指导以及清除灰尘,
这显示出同学们对电脑认知方面还存在欠缺。在销售方面,高
达82%的同学认为产品现场展示的推广方式更容易被接受。根
据团队前期调研,我们做出了一份符合大学生的营销方案。
首先我们要找到大船科贸公司取得他们的支持,在需要的时候
借用其店面进行装机,并且和其他硬件供货商取得联系。在9月
开学前一周,分析找出9月份的性价比比较高的产品,再调查现
有学生群体的装机需求,结合市场重点推荐优化配置。
6.1.2团队组建进行时:
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活动时间: |
返校前一周至迎新 |
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活动目的: |
针对现在团队人手不足无法完成宣传和完善的服务
体系,进行人员招募。 |
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活动内容: |
1、业务部、策划部以及组织部组建。
2、队长负责培训。 |
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活动注意事项: |
放假前发出邀请,要求他们提前一周日返校。 |
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所用物资: |
邀请函15份(彩色打印) 耗材费用5元
T恤20件(印有映泰LOGO) 映泰提供
胸卡25个(5个备用) 25*3=75元 |
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花费合计 |
80元 |
a)人员招募:
业务部:
1、对计算机有兴趣,希望提高自己的同学;
2、班级干部、学生会干部希望得到创业锻炼机会的同学;
3、在校内做为其他厂商做代理的同学。
策划部:
1、可以认真完成各种活动策划,并加以实施的同学;
2、擅长美工设计,可以完成海报宣传;
3、对外联工作有经验的同学。
组织部:
1、负责管理客户档案,成员派修单;
2、团队成员的定期考评工作;
3、客户回访工作。
技术部:
1、 负责计算机、网络调试与安装工作;
2、 对团队已销售的计算机维护与维修工作。
b)人员培训:
1、 由队长在假期准备好培训资料包含(基本理论,技术
培训,服务,售后)
2、开学借用教室(由队长负责以及组织部)以PPT展示我
们本学期计划,并分配宣传工作。
c)工作基本要求:
在做任何宣传活动以及服务时着队服,胸卡并做好记录。
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