大赛已经接近尾声，我的最后一个活动（2007郑州南大学城首届电子竞技大赛）的收尾工作已经结束。我心里有很多的话想说，今天晚上没有什么事情就随便说说。

    首先真的很感谢映泰，感谢组委会，是你们给我们提供了这样好的平台来实现我们的梦想。我从第一阶段就感觉到咱们这次大赛的严肃性，当时我正值期末考试，我差一天就丧失参赛的资格，真是捏一把汗。我们写的策划书交给公司时，我们就看是了漫长的等待。当我们知道我们被通过时，我们心里真的很激动。

   接着是安排暑期的实习，有一天我突然接到一个电话通知我去公司实习，我觉得真的很突然，因为这件事情我知道还没有几天，可见办事效率之快。

   我按期来到了经销商---河南仕德，在那里的我收到了很多人的帮助，不管是在销售还是在硬件方面，我都获得了很多在其他地方学不到的东西。我在那里的一个多月的日子里，驻地高尤和河南区李峰都到百脑汇来看我，他们对我的困难都及时解决了，真的很感动。映泰给了我人生第一次的实习机会，并给了我飞翔的动力，用的同心和关心，真的很感谢映泰和河南仕德让我在暑期里体会到什么是艰辛，什么是收获，什么是超越自己，什么是收获的幸福。仕德的哥哥姐姐们对我都很好，他们教我销售的技巧和硬件的知识，在他们的帮助下我在第二阶段取得很好的成绩。

    第三阶段，在迎新的活动中我就受到了很大的挫折。我们学校是私立的，创办人从台湾回来限制一切的商业活动，我们的计划受到了很大的挑战，我们在制度中找了一条缝，我们化整为零，在校园的各处开展我们的宣传。后来我们又进行印象宣传，做了几百张节约用水的公益广告，在学校长期挂我们的条幅，虽然没有按照原计划，但取得的效果一点都不差。

   接着就是我们的免费维修和主板展示活动，网络知识讲座这两个活动都取得了很好的效果，都被评为了精品。最后的一个压轴就是2007郑州南部大学城首届电子竞技大赛。这个活动一直是在大家的关注下完成的，取得了很好的成绩，我们还得到了INTEL和经销商的支持，中关村在线和小熊在线都到现场采访并专题报道。   

   下面就说说我对大赛的一些看法

   我们的大赛已经进行了两届了，现在好多厂商都在模仿我们，他们在咱们的基础上都做出了很多创新，咱们应该认真的整合优势，明年以崭新的姿态呈现在全国的映泰fance面前。

   我个人的看法是：

咱们的大赛目的终究是增加活动效果达到市场份额的提升 ，我认为活动一定要时刻注意不能降低我们品牌档次，咱们不是那种江湖小商贩，我是全球五强。我们的活动不在多，应该是宣传及时、到位和高品味。活动要有鲜明的阶段性，不能一位追求数量很新意，在必要的时候大型活动是很增长气势的。 

1、公益广告（把映泰的标志印公益广告之中，达到不见其人先问其声的效果，不要追求深度，但一定扩大影响面）+电脑知识讲座（主要讲映泰的关键技术和核心理念，因为本身通过公益广告使参加讲座的人心里已经有了一个品牌概念，加上知识讲座的深化，让人明白映泰是可信的，具有竞争力的，在IT行业是数得着的）+ 产品展示（从感觉到听觉再到视觉层层深入，能够激起一种消费欲望）

我们是大学生我们是向身边的人介绍映泰，所以我们不能说不了解他们，质量好，价格低，品牌硬......身边的很多人喜欢性价比高的产品，但是有70%得大学生对性价比很模糊，所知道的性价比是通过宣传，有媒体宣传，平面宣传，（这些离我们这个创业大赛有点远），还有一个我们是活动宣传，通过这些让大学生切身的明确——映泰的性价比就是高，买映泰就是值

这些活动都是是投资小，见效快，在潜移默化中得到认可，我们要做的是实在的宣传，不是在哗众取宠。

2，明确宣传时间

这是我们所欠缺的，如果今天卖东西，最多一周前进行宣传，超过7天的活动宣传会造成浪费，一天一天的深入，直到当天，个人认为最好可以控制在3天之内，但这还不是我要说明的

我们必须明确DIY市场的淡季和旺季

旺季就是学生配机的高峰期，使有规律可循的，我们要和主要供货商进行沟通，知道什么时候旺季快来了，重点突破主力购买人群（比如计算机专业的大一新生，非计算机专业大二，大三学生）分开做，不能用一种方法针对不同的消费群，大一新生是一个很好突破的消费群，是8月，9月甚至10月宣传的重点，这一点映泰为我们提供了很好的资料基础（映泰的传单，小卡片，小手册针对性很强）　　　装备了我们的宣传实力，我们要做好的就是发到每个人，我们不能把讲座放到这几个宣传月里，要把映泰融入大学活动中，比如各项比赛，为比赛提供一些有映泰标志的小礼品，这些都是吸引人的，让映泰融入校园

我们参加活动的大部分是大而大三的，对于大一新生，我们是学长学姐，他们对我们很信任，我们不是要利用他们这种信任，而是帮助他们逐步了解ＤＩＹ市场，了解映泰，这需要一个活动，比如大学生集体装机，带着他们去了解市场，哪怕当时他们不买，通过看通过观察，已经体会到买的时候要选什么，这可能可以被称作一记重拳，所以必须达到深入人心的效果，因为宣传投资的相对大的，让映泰深入人心，成熟的销售商在校园都有代理，我们的工作其实还包括开一个小规模的校园代理交流会，因为这些都是直接的销售链，由大到小，大一新生心里已经有了一个影子，别人一提，当然更加明确了，让映泰成为首选，做活动的目的是什么，其实不是活动要有多大，而是活动能不能切实达到目的，通过这三步使映泰可以打进大部分大一新生里了，对于大二大三，建议使用第一种的综合宣传，他们会对这种实惠的方式有更加的亲近感。

3、随时有共赢的理念，时刻关注自己校园的活动，找准切入点，把咱们映泰的宣传加进去，这样咱们可以利用他们的资源，并会取得很好的效果，因为他们的活动会得到咱们得不到的支持和影响面。

建议： 

1、在第三阶段给每个团队一定量的活动资金，这样团队就可以及时的在校园开展活动，更能激发灵感，省的错过好的机会。

2、在活动的审批和评判中，增加活动效果的核查，避免弄虚作假，是真正的精品被评选出来。

3、组织大面积的联动活动，对公司来说可以造成很大的宣传声势，对团队可以锻炼合作意识。

就这么躲了，随便说的，这都是我的个人意见，有什么不对的，还请大家见谅。

让映泰创业大赛成为我们人生一笔值得回忆的财富！