零宣传费  一计软件 杀四方(映泰杯创业大赛策销规划) 一G字 发表于 2008-6-26 20:26:00

先我先介绍下我的整体思路,这是一份分两期目标的策划,针对将来的大学生的市场的营销趋势,必将是一个具体而独到大学生市场的整合时代.因此,必须要有一个长期和短期的整体目标和计划.  市场分析:      高端产品之中,华硕.微星.技嘉.精英等一些公司的产品那在市场上占据着句队的优势,在拥有绝对的实力的前提下更是有响当当的指明度.这是一个映泰所不能及的地方.虽然为了赢得广泛的市场,映泰也依据自己拥有的实力在低端产品中争取以市场价格来赢得消费者的好评,争取获得更多的市场!这不仅在一定程度上折扣了映泰的一些所有价值,更会让映泰在竞争中处于不利的局面.而在现有的了解电脑行业的人们的思维之中,也形成了一种定式,就是映泰的产品永远也没有那些所谓的华硕的产品好.但毕竟了解这些行业的专业人士还是占一少部分,况且市场的主体绝大部分还是那些对于电脑行业不太了解的大学生.只要争取得到了绝大多数的大学生的认可,毕竟他们才市将来社会电脑行业的决定者,论从生产还是消费的产业链条看.所以那种思维定式的格局必将被打破.还能为 映泰赢得更多的潜在客户和潜在利益,而映泰的影响度也会随之提升的.   目标问题:如何赢得绝大多数的大学生认可?如何以最少的利益付出来占据更多的市场获得更大的回报?在什么前提下可以打破这些思维定式?   短期目标:    (一计软件,杀四方)   目标:小的投入最大限度的增加映泰在学生们的印象,从而提高起知名度.   校园分析:如今的大学校园里，学生们普遍要去的就是学校里所在的网吧即机房,由于学校建校时资金的规划,往往把学校所具有的学生们学习的机房来作为平时课余时间的网吧来使用.以便使资源得到更大的利用.而这种方法的实行,在以方便学生们的前提下,会实行会员制.在机子上安装会员网管这种软件的.无论是谁只要用到电脑,就必须通过这道程序.    策划:小事决定成败.如果我们能够利用到这些小的地方,加以利用.制作一个"映泰网管"的锁,然后在学校里普遍推广和应用.那么我敢说大学生都会知道映泰这个名的.这在很大程度上提高了知名度!    推广:在这次的第三比赛阶段让这些选手来组织团队来进行校园的推广,那样可以没有宣传付出.同时赋予以映泰的能及度来给予一些学校的 技术上的支持.例如:给予优惠卡,免费平面整修等一些简单的事例.来争取得到学校的知认度.和获得老师们的好评,以便在学生们今后在争取买电脑配件时老师的意见时,可以得到他们的顺便推广.(但这需要一个具体的步奏,如果本人有幸取得第一次的入围的话,我将可以制作一个具体的推化方案)   学生企业双赢：如今在校园里正像许多人说的，维修学生们的电脑的是所在许小的计算机协会，如果映泰能在一顶程度上取得他们的支持和推广。那么映泰在校园里的影响度将会提升到一个新的阶段。   征服计协：可以在技术上提供支持。并且可给予他们在购选计算机配件时的相当优惠。更可以在假日期间轮班让他们到映泰所管辖的店里实习和锻炼。这不仅提供给他们一个锻炼实践的平台，又在可在为将来的映泰引进高技术人才方面发挥更重要的作用（因为许多学生心理都是想要有实践和接触社会的机会的）。   创点：变校园里所有的媒介为映泰服务，来帮助映泰进行一次彻底的无花费宣传。在各个地区提拔一个名义上的大学生区域经理，同样计入映泰的职工里边。捧红一个有能力的学生，把天真的想法加以实施，到时自然可以作为校园报的头条出现，使一个学生的出彩来带动映泰整个映泰的宣传，使映泰学生化，贴心化，从而整体上提高映泰在学生中的可接近度 长远目标：   与一些有实力的大学生兼职团队合作，通过协议订购并挖掘一批专业人才来进行培养。只需要允诺优先录用的那些团队的专业人员。在面对社会愈加的竞争压力下，很多人都会做出这些本个的选择的。将来更可以减免培训费用和培训时间。争取作到毕业即能投入工作的最终结果。 后记： 我作为一个兼职团队的队长，对于市场的可见度毕竟有限。但是为了能在竞争中脱引而出。我们对目前我们所能涉及到的行业进行的一番调查，最终得出了这个不是策划的计划书。大学生与企业间确实需要建立一个“学生职工的二中转机制”但毕竟目前我们的能力有限，并不能很好的发挥作用。况且一个专门明确的签订一个“二中转机制协议”这也是开了一个国内的先河，摸着石头过河。大学生的就业需要革新，更需要竞争，竞争不是只存在与毕业的学员的，而是应该你在踏上了大一的时候，生活原则已经注定了，必须竞争。为此一个“二中转机制”的出现，将为许多大学生指明一条属于自己的路。使更多的大学生从此不在懒惰和郁闷，整体上能提高我过的大学生的整体素质和能力。   梁启超曾说过：少年强，则国强。少年雄于欧洲，国则雄于欧洲。少年屹立与东方，国则站与世界。但是时代的进步，我们必须把“少年”改为“中国的大学生”。同样作为一个学生，既然在社会的竞争中使我有了一个更为健全的社会办法，我就应该把之贡献出来。来为我们的大学生提供一个更有利的发展方向。无论是否能入围第一论的比赛，但我也很高兴，是映泰给了我一分安慰让我把我的想法以书面的形式具体化。即使这次用不上，但我相信，随着我们的打拼，这个目标并不是梦想。     1. 参赛者或参赛团队姓名：王鹏(河南百校创业联盟) 2. 联系电话（二部：个人移动电话，寝室固定电话）：13673372127 3. E-MAIL：372015175@@QQ.COM 5. 所在学校：河南政法管理干部学院 6. 专业：法律事务…… 级别：07级民商法学系法律事务三班！                    阅读全文 | 回复(5) | 引用通告 | 编辑

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