土豆吧校园创业感想——充满激情，平稳心态
承蒙大家厚爱，感谢映泰给予的校园创业大赛的机会，土豆吧在2006年取得了飞速的成长。就像2006年土豆吧在校园的主题一样，感恩的心在持续的激动着。既然映泰和参加校园创业大赛的各位给了土豆吧莫大的关心和支持，已经开始逐步成长起来的土豆吧就把自己创业的一些经历和我们自己认为在创业中应该值得注意的事项与大家分享，但愿能对我们所有参赛队伍及营销专员从“创意——激情——生存——磨难——成长……”的历程尽量少走我们曾经走过的弯路。 

从打算开始创业，就是因为不愿意就业。因为我们学校的毕业生好像找到好工作的几率不算高。而且我们就是铁了心的自己创业，算是将自己“置之死地而后生”吧。也可能有了这样一个坚定的信念，每当遇到大的挫折，比如：

连续一周没有销售；

让同学误解为一心为着赚钱，父母认为自己在胡搭勾干，老师认为这是一个心思不正的坏学生；

上游供货商不给予一点支持，自己的资金又明显不足，甚至连货都进不来……；

张贴的广告被别的同学迅速的覆盖，发放的广告如石沉大海，广告与销售成了一个死循环，花成本做广告死的快些，叫找死，不做广告便成了等死；

校园的同学准客户表示相当的不信任，宁可相信电脑城那些小商贩（即使这些小商贩可能随时走人）；

有的时候就是走投无路的感觉，相当郁闷……

终于，我们自己有坚强的信念，相信我们自己来开启校园市场是在恰当的时候做了恰当的事，我们既不是盲目走在前边的先烈，也不是找不到感觉胡乱瞎碰的摸索，我们所遇到的只是创业初期任何一个人，任何一个创业团队都会遇到的困难、彷徨和郁闷！现在回过头来看，如果当时不是有坚定的信念让自己坚挺过来，怎么会遇到映泰校园创业大赛这样的好机会？成长总是这样的，想想我们自己个人的成长经历，到了青春期总是会遇到这样那样的烦恼，而特别又想让自己提升到更高的层次的时候，我们总是会遇到这样那样的困难。那么在这些苦难前面，我们是退缩还是勇敢的上前？呵呵，书上说的肯定是要勇敢的上前。可是我们自己内心世界里到底是怎么想的呢？

我们必须承认，我们曾经想放弃。但要真做出放弃的决定同样是困难和痛苦的。因为那是对自己不负责任，是对关心我们创业的同学、朋友、亲人还有一些能理解我们的长辈、领导和老师的不负责。当初既然选择了创业，而且从大方向上来讲这是一点都没有错，甚至是相当正确的道路，我们为什么要放弃？呵呵，心里有这样的想法实在是太正常了。但现实是，我们必须要面对。这时候，映泰贾经理和济南民信于经理教导我们的“如果有一百件事等着你去解决，但你却无从下手，那么就干脆先摸起一件来做，解决一件是一件，当你把这些问题解决之后，可能还会遇到一百件事，但这时候你的层次已经显然的不一样了”。我还记得在初中的英语老师教导我们的“聪明人不会在同一个地方跌倒两次”！

所以，现在映泰给予我们大家的支持，真是当初连想都不敢想的。映泰真真切切的是在帮我们创业！而且对于每个营销专员还给予每月固定工资，而且每片主板或显卡都有至少5—10元的奖励，这可是在别的资源那里想都想不来的！！因为即使我们按照市场上最低的价格出货，我们仍旧有利润啊，虽然5—10元的利润很少很少，但请千万别小看了这5—10元的利润！！呵呵，要是最当初土豆吧创业的时候有这个条件就好了，可以少郁闷好多次哦！！

说到这保底的5—10元利润，真的是很难能可贵的。我们最终的销售形式就是在校园里销售成品电脑，很少有同学会只从我们这里购买单纯的主板。我们举个很简单的例子，我们如果就是以拿货的价格出给同学的话，我们的利润为零，但至少可以为同学节省100元！！这时候，映泰给我们的奖励就是对我们最大的精神安慰！！而且，如果你真的这样做了，只要你想尽一切办法销售出3台电脑，可以保证你在一个月内至少销售一台电脑！！其实陌生的同学对同为一个学校读书的同学（就是我们自己）的信任度是满高的，只不过如果我们不给他一个信任的机会，他们为什么要信任我们呢？

土豆吧当初没有店面的时候，就是这样做的。我们自己光跑腿，不赚钱，而且还要从生活费或在别的地方打工赚来的钱中扣出广告和宣传费用。我们每天把广告贴的铺天盖地，广告印刷费5000份A3大小海报不到500元，加上浆糊、刷子、彩色油彩笔、打字与复印的报价等，整体预算大约为600元。当我们把这大约5000份的海报在学校里贴的铺天盖地一个月后，我们接到的咨询电话让我们应接不暇，确实很致命，我们没有店面，想买电脑的同学只到宿舍里谈，后来我们用自己社团的固定活动地点做装机咨询。呵呵，为了先做上前十个客户，我们费了好大的力气，动之一情，晓之以理，终于一个月内我们销售都超过十台（2005年9月、10月土豆吧开店之前），凡是土豆吧服务过的客户，他们都很满意！！但我们的利润为零，而且还要搭上运费，哈……不过现在想想当时的投资绝对的值了！！

想想现在，映泰给我们提供活动资金，提供每个月的固定工资，可以说在小本投资上这根本不成什么问题了。对了，刚才忘记说了，我们给同学装电脑的时候，我们自己也没钱，我们就直接跟同学说我们没流动资金，得你先把款全付给我，我半天或一天的时间内给你装起来……没有一个同学是因为资金问题而放弃我们……

瞎扯了很多啊~因为这几天有咱创业大赛的同学跟我们QQ聊天说是销量做不上去，正在郁闷中。呵呵，郁闷是不可避免的，创业的快乐和痛苦是并行的。只不过快乐和回报远大于痛苦哦……

当然，在本文中只是我们自己的一种模式，是不是适合其他同学的创业，我们就不好评价了。但是非常欢迎同学们跟我们一起探讨创业的故事，找出自己比较郁闷的问题，告诉我们现在比较头疼的事，说不定这些事也是我们以前经历过的，或许会给你们一点帮助哦！！

 土豆吧邮件：tudoubar2007@163.com QQ:8982211 电话：13365332512

 对了，最后说一句，我们大家是一个大集体，不要认为别人没有在关心你哦！！呵呵，如果想得到大家的关心，得让大家知道你需要关心对吧。如果觉得有些事不好跟咱们组委会的领导们讲，可以跟我们土豆吧的兄弟姐妹说啊，咱们是在同一个平台上的……

有时间我们会继续把我们的一些心得和成长经历分享给大家……