三、土豆吧历程
1、创业初期(2005-11-06——2006-01-31)
土豆吧由正式创建于2005年11月6 日,以土豆吧的第一个店在山东理工大学的钱家市场开张试营业为标志。该店面营业面积只有不足6个平米,且属于用板房材料临时搭建的中转房,冬天很冷。屋子里除了能摆放一个柜台、一个橱子、两张小型电脑桌之外已经放不下任何所需用的办公家具。
随着我们的不断努力,虽然当时的校园市场中已经有五家规模比较小的电脑商家(两家专业电脑商家,其余为以话吧、复印、mp3等为主,以电脑销售和维修为辅),但年青人的创新思维起到了决定性作用:
我们推出全新电脑保三年,二手电脑保一年的服务;
校园内凡是可以张贴广告的地方,每天都可以看到土豆吧的广告或报价单;
大力度往同学宿舍发放宣传单页;
在土豆吧若买贵任何产品(包括主机与配件),土豆吧当面返还两倍差价,且送与所购买产品同等价值的再次购物的抵值券;
举行山东理工大学第一届DIY装机大赛,规则严明,流程规范,笼络到学校里的大部分装机高手;报名人数达到158人,实际参加人数89人!在比赛前的集中培训时期,在60多人的多媒体教室中挤满了尽200人,走廊里也至少有十几人!!我们当时就敢肯定,这绝对是理工大不可多见的最火爆的活动之一!果然,整整两天(从早上八点半到晚上九点,两天共6场比赛)的时间,土豆吧的人员累了,活动却相当成功!而且装机比赛的现场售出了三台电脑,装机咨询者多达26人(按其购买意向分:二手电脑7人,组装电脑14人,笔记本4人,品牌电脑1人)!
在开业前,也曾经做过一系列的品牌推广活动:
与e学时代社团合作,在社团纳新的时候,招募到1200人的会员;当时的宣传口号是“土豆,土豆,我是土豆!”、“我爱土豆吧”。纳新现场的展示与介绍,使得“土豆吧”成为纳新两天中当时最流行的词语之一;
学校秋季运动会现场,举行了场面宏大的展示与推广。四顶帐篷(两顶清华同方、两顶爱国者)、十几把太阳伞摆放在运动会会场入口处的草坪上,条幅、展板、玻璃茶几、时尚的彩色座椅、现场的装机咨询与产品展示、现场的DIY大赛培训、激动人心的DIY大赛宣传单页及奖项设置、免费饮水休息……,其它社团的摆设与装潢与我们相比起来,更衬托出土豆吧的实力!运动会的宣传和推广是成功的,土豆吧的形象更一次深入到同学,特别是大一大二同学的心中!
通过这一系列的活动和推广,加上我们铺天盖地的广告宣传,终于在第一家店开张至学习末,土豆吧成为校园第一档次的品牌!与土豆吧品牌并行的有:经营了三年的“天天通讯(手机卡)”、经营了三年的“学生时代超市(日用百货)”和经营了四年的“高联考研”。
终于,土豆吧在校园市场中迅速得到了同学们的认可,而且战果相当明显:
品牌建设成功,比如在电脑城见到学生模样的人问到土豆吧,他们都表示知道,并一定要到土豆吧咨询购买电脑事宜;
2005年11月6日至学期末,这在学校里已经处于电脑销售的淡季,共销售电脑(含二手电脑、全新组装机、笔记本电脑、二手笔记本电脑)37台,维修电脑62台次,其中包含从电脑城维修失败后由我们维修好的3台;
装机大赛前的培训取得了良好的效果,事后不少同学仍旧询问我们什么时候会再次培训;
原先的一家专业电脑商家迫于没有生意,无法继续经营;非专业性的电脑商家到我们店里观察我们是怎么做电脑的(光用眼看肯定看不出什么门道!);