实习三天了，感触很深，但由于上网不便，今天将三天的感触一并写出：

1）学习板卡知识。在学校发挥团队优势销售映泰板具有学生市场的优势，但是在电脑城实习的三天让我深深感受到面向大众用户，我们还需掌握更多的板卡知识，比如：我们需要对映泰板卡进行深入了解，因为很多大众客户，他们对板卡的了解胜过了此时的我们，而学生在此方面的了解程度相比之下就差的很多，这也就决定了我们利用学生市场的经验来应对大众客户，是远远不够的。大众客户对板卡的深入了解要求我们掌握更多的板卡知识以应对客户更多的询问和解决他们心中的更多疑惑，只有我们比客户了解更多，那么他们才会信服我们，相信了我们映泰的销售人员，客户必然会相信我们映泰产品的质量，提升我映泰产品在他们心中的地位，才能够改变那些以前对我们产品抱有怀疑态度的受众！我相信，经过实习，我们会做到！

2）尽快增强销售技能。因为我们现在面对的是社会大众客户，而不仅仅是校园里的学生，作为成年人的他们，比学生有更多的猜忌和顾虑，那么，我们怎样才能征服他们，让他们接受映泰产品呢？无疑是要增强我们的销售技能，怎样使我们的产品在华硕等等板卡的面前具有更强的竞争力？怎样在部分国内低端板卡面前突出我们的品牌优势？总之，怎样让我们的客户购买我们的产品？这些都包含销售技巧在里面，最为核心的是以下方面：

       面对华硕等大牌主板，要突出我们的优势：映泰在主板领域的专注度，我们要做最好的主板，而且十年来，一直不懈的致力于主板的研发；映泰在超频方面的强大功能，这一点已经博得广大装机用户和电脑发烧友的青睐；映泰在网吧市场的第一占有率，突出了我们产品的超强性价比，否则广大网吧老板为何会选择我们；映泰在价格方面的优势，与华硕等主板相比，用户可以用更加实惠的价格购买高端产品；映泰在环保方面的环保意识，禀着对客户的身心健康负责的态度，我们的产品通过了欧洲环保方面的严格认证，那么我们产品在将来的市场竞争中会逐渐爆发强大的攻击力，这是我们后击勃发的力量！也就是说，我们的产品丝毫不会逊色！

      而面对国内一般的板卡，我们的产品又具备更强的核心工艺，更优良的品质，更完善的销售网络，更良好的售后服务！这些特点使得这类板卡在我映泰产品面前纷纷折腰！

      总之,避己之短，扬己之长，唯我映泰！

3）充分了解市场。水可载舟，也可覆舟；对于产品而言，成也市场，败也市场！如果我们不了解市场就去盲目的面对市场，结果必然是被市场的壁垒，撞的头破血流。所以我们在销售之前要了解整个市场中我们映泰的位置，结合自己的位置来作出相应的营销策划，比如：升技 微星 华硕 技嘉 磐正 富士康 等等在天津的市场占有率、用户对他们的评价等等，结合对手的弱点然后一一击破，结合对手的优势来改善我们的不足，也就是，预测他们给我们带来那些威胁，首先要规避危险，其次才能无忧的面对他们，而将他们击败，占领更大的市场。

我们作为初出茅庐的一代，暂时抛开学校的清纯和简单，面对社会的激流和复杂，我们最需锻造自己 ，我感谢映泰给我的这次机会，我会很好很好的珍惜，争取尽快成长起来，同时为映泰贡献我的力量，今我所能！

同时也希望所有参赛选手能有所得，我们是新的一代，需要新的本领去搏击风浪，傲视苍穹！

                                                                  天津市河北工业大学 田飞