我是映泰校园操盘手
（一）学校概况：
河北工业大学是一所以工为主、多学科协调发展的国家“211工程”建设的河北省属骨干大学，坐落在天津市，在河北省廊坊市设有分校。学校的前身是创办于1903年的北洋工艺学堂，1904年改称直隶高等工业学校，1929 年改称河北省立工业学院，1950年改名为河北工学院，1995年更名为河北工业大学2001年4月、2006年6月分别通过国家“九五”、“十五”“211工程”整体验收。
（二）电脑知识普及和校园网建设情况：
河北工业大学在教育信息化建设方面经过几年艰苦努力，取得了一定的进展，现已成为数字校园！现在校园网上运行办公自动化系统、数字图书馆系统和其他信息服务系统（教务、物资等）。校园内有成熟的网络系统，全校普及了信息化系统教学和生活，宽带中断接口直接分配到宿舍，目前提供了较丰富的教学资源，主要包括：常用的计算机基础教学课件、视频点播（英语学习、院士论坛、科技知识讲座等）、供学习用的常用工具软件下载、教学论坛等资源。
校园中拥有浓厚的IT兴趣氛围，有多个相关学生组织不定期开展各种宣传普及活动
我校的数字校园建设主要包括四个部分：网络基础设施、网络基本服务系统、学校网络应用系统、信息服务和决策支持。经过一年的努力，数字校园建设在对已运行系统进行整合的基础上，各项建设正在顺利实施。部分系统已上网服务。
（三）电脑需求调查：
我校有16个二级学院，其中信息工程学院，管理学院，计算机与科学技术学院，建筑与艺术设计学院对电脑有专业要求，其他学院学生对电脑有个人爱好需求，经调查，有学生总量的60％准备于大一大二期间购买电脑，其中的50％左右对台式机（攒机）有强烈需求！
映泰主板在我校的品牌度急需建立，学生对映泰主板还没有深刻认识。我希望我们团队能够在映泰公司的的帮助和支持下，能够去引导更多的同学去认识映泰，使用映泰的产品
映泰校园操盘手－
映泰第二届创业大赛策划书
团队名称：映泰河工服务站
团队理念：最棒的团队做最棒的产品——映泰
口号：服务同学、完善自我！
一、总体目标：
1、品牌推广
1） 在校园市场内部的宣传映泰相关产品，
2） 让同学们认识性价比很高的映泰板卡
3） 提升映泰在我校的社会价值及品牌形象
2、销售促进
1） 在学校内选拔优秀营销人才，学习销售技巧，提升销售能力
2） 建立宣传销售团队作为直接的销售终端
3） 促进映泰产品的销售
3、锻造人才
1）通过映泰创业大赛，锻造具有较强团队合作能力的团队
2）在实战营销中，培养沟通、组织、应变、合作的能力，为将来创业而提升自己的实力
4、实现创业
1）在对映泰产品的宣传和销售中，通过映泰给我们团队提供的学习的机会，培训的平台，迅速增强我们的板卡相关知识，对现今电脑硬件的市场行情、发展方向有总体的把握
2）通过映泰第二届创业大赛，用我们团队的实际行动去赢得映泰对我们的资金及技术方面的支持，利用我校国家级科技园的优势，通过企业孵化的良好条件，实现我们的创业梦想！
二，环境优势：
1、我校学生对映泰品牌了解不多，需要一只参加映泰创业大赛的优秀团队对映泰品牌进行宣传，增加映泰板卡的销售量
2、我们团队一直致力于开发校园电脑商务市场，具有团队合作精神，拥有较强的销售能力。
3、已经做过充分的市场调查，对市场和客户有了一定的把握
4、我们团队品牌已深入在大一学生心中，获得了同学们的广泛信任，装机量已达十几台，成功销售有利于以后工作的跟进
5、我本人与学校领导关系良好，保证以后在河北工业大学顺利推广映泰板卡
三、工作感悟：
1．充分了解学生市场，如果只凭自己的了解去做市场的话，肯定作不好的，我们要做充分的市场调查，只有了解了市场，我们才会有工作的方向，如：同学们攒机时能够接受的心理价位，较喜欢的配置情况，购买电脑的用途等等
2．了解当地电脑城的运作模式及价格背景，有些市场做的不是很正规，我们要应对这种不正规给我们带来的挑战，团队一定要具备抗挫折的能力，我们做的是创业大赛，不是一朝一夕就能完成的，遇到困难是必然的，经常鼓励团队成员很重要，也就是所谓的团队精神，团队理念
3．尽快提高个人的专业知识，锻炼销售技能，这样学生们从专业知识、电脑相关技术方面佩服你、信任你，我们才能成功营销。
4．售后服务：我们要做的不仅仅是硬件和软件的服务，更重要的是我们队客户的重视程度，我们要让他们真正理解，从我们团队购机，得到的不仅仅是台机器，最重要的是我们对客户的服务和关怀。
1）每隔两周进行电话回访，通过沟通，了解客户的使用情况，对他们进行针对性的服务，同时要听取客户给我们的意见，不断的完善工作方式
2）我们成立“无忧电脑俱乐部”，让客户免费加入成为会员，在俱乐部内，大家交流经验、心得；当我们举办活动之前，会优先通知会员到场观看。
3）建立“映泰河工服务站”群，只有客户才可以加入，在这个群中，囊括了映泰天津驻地业务经理、天津经销商的业务部成员，大家可以了解最新行业信息及交流经验和解决疑难杂症
四：成功案例回顾：
1. 河北工业大学映泰板卡市场调查及映泰板卡宣传
1） 时间：2007.03.02
2） 地点：河北工业大学北辰、红桥校区
3） 调查效果：40％同学对电脑知识有所了解，其中6.3％的学生对映泰主板有所了解，很少学生了解映泰显卡
具体图片：
2. 映泰电脑DIY知识讲座
承办团队：映泰河工电脑服务站
1） 时间：2007年3月30日
2） 地点：天津市河北工业大学北辰校区
出席嘉宾：天津嘉晨公司总经理王晨松、映泰驻天津业务经理贾新亮
3） 参与人数：学生400人
4） 具体图片：
3. 在映泰板卡销售方面已经实现突破，目前为同学们攒机十几台（可询问映泰天津经销商：天津是嘉晨公司）
五，具体工作流程（截止到本年十月）
1、6月
1）优化团队 ，吸纳新的团队成员，让更多的同学参与映泰第二届创业大赛，对团队成员进行分工：销售组：高岭、焦同刚；售后服务组：苑晓正、马长磊；宣传组：门士超、都朋远；活动举办组：型同乐、田鹏、白丽敏、岳志辉、曹雄、杨士朝、周铁刚、刘鹏、何敏。具体方案：安排团队成员去天津嘉晨公司实习，初步学习不同部门的具体工作，同时继续为同学们装机
2）与经销商和驻地业务一起分析5月工作成果，及时调整工作思路，活动跟进：映泰板卡展示会
2、7月－8月
1）结合学校考试等情况，不再搞活动，但继续对映泰公司及板卡进行宣传
2）安排团队成员去公司进行暑假实习，继续加强个人的板卡知识、销售沟通能力
3、9月
1）团队成员举办迎新活动，给新同学留下良好印象，有助于我们以后开展工作
2）针对新生入学，作市场调查，目的：积累客户资料（宿舍、电话、学院、班级），了解新一届学生对映泰品牌的熟知程度，对映泰产品的关注程度，同学们的购买力，拥有电脑情况，准备装机的同学数量，
3）“映泰华北区经理河北工业大学校园行”大型活动。这时候的大二学生是在我们团队的影响下成长起来的，他们对我团队有较高的信任度，他们将是我们在未来一两年中重点关注的客户，他们在攒机及板卡销售方面对我们作出突出贡献；针对新学生，我们要大力宣传映泰品牌及映泰板卡的知识，还有我们团队，因为他们是一年后的生力军！这样我们就能够把握大一大二两个购机群体，实现团队的长远发展及应台品牌的长远宣传，一代一代传承下去！举办“映泰华北区经理河北工业大学校园行”大型活动，让新生知道并了解映泰创业大赛及我们团队和映泰公司的强大实力，让已购机的同学更加信任我们团队，更加热衷于映泰产品，并通过他们实现口对口的营销传播！奇虎董事长周鸿祎称，口碑营销将成为继门户广告、搜索广告之后的新型营销模式，带动更多学生购买映泰产品！
4、10月
1） 举办映泰杯校园篮球比赛，采取我们团队赞助的形式，提升映泰整体形象
六、具体活动方案：
1、映泰板卡展示会
活动目的：让同学们了解电脑硬件实物，知道我们为同学服务的实现方式，增加同学们对我们团队的信任，
活动内容：展示硬件，工作人员讲解硬件知识
场地费：200元
2、迎新活动：
1） 条幅5条：字样：“映泰河工服务站欢迎您的到来”、“新同学、新起点、新希望”、“映泰河工服务站伴您度过完美大学生活”
2） 带有映泰LOGO的纸杯1000个，发给同学们喝水，体现我站对同学的关怀
3） 准备饮水机，让同学们喝水解渴
4） 带有映泰LOGO的笔500支，免费发给同学们，伴同学们开始新的大学生活
5） 映泰工作服，映泰帽子供工作人员佩戴，体现团队精神，宣传映泰
3、映泰华北区经理河北工业大学校园行
活动目的：让新生知道并了解映泰创业大赛及我们团队，学习电脑知识。让广大大一新生充分关注我们团队，和映泰公司的强大实力
宣传方式：
A在教学楼、宿舍区、水房、等地广泛贴主题海报及摆放主题宣传板，并在显著位置悬挂标语调幅等来宣传映泰品牌的校园策略
B在学校网站上、论坛上发贴子、实现网上宣传及营销
C由于大一积累了大量学生资料，给大一积累的客户发手机短信，利用无限网络营销
D广播站播放广播
活动内容：
1）播放映泰公司形象宣传片
2）由映泰天津业务经理介绍映泰公司及第二届创业大赛
3）美好而充实的大学生活该怎样度过
4）映泰－人才的摇篮
5）学生提问，互动环节
邀请嘉宾：映泰天津业务经理、天津嘉晨公司总经理王晨松
资金支持：横幅海报制作费用：横幅50元×5＝250元
大幅喷绘：100*3张＝300
海报1元×50＝50元
手机发短信费用：1000条*0.1元＝100
广播费用：100元
租用教室开展讲座：700元（场地可容纳400人）
合计：1500元
4、举办映泰杯新生篮球比赛（校园蓝球比赛最好的形式是细水长流，这样的活动可以延长广告时效和扩大宣传效果，比一次性的宣传效果要好）
活动目的：扩大映泰的校园知名度，塑造良好的企业形象
合作方式：与学生会合作，以赞助形式对映泰进行宣传
资金支持：赞助费1000－2000元
具体要求：冠名，独家赞助
1） 活动宣传过程中，要求所有海报落款标明：河北工业大学映泰河工服务站独家赞助此次活动
2） 为我团队悬挂5条条幅于校园主要区域
3） 活动现场悬挂2条条幅，
4） 主持人介绍我赞助单位
5） 活动中我映泰河工服务站给同学们发放纪念品
6） 结束后，我站站长为获胜队伍颁奖
（备注：活动细节及费用需届时和主办单位具体商量）
