《映泰品牌沈阳工业大学及其周边院校宣传推广可行性方案》

一.学校简介：
      沈阳工业大学地处东北地区工业基地辽宁省，是一所以工为主，涵盖工、理、经、管、文、法、哲等七大学科门类的多科性大学。学校始建于1949年，原为国家机械工业部所属院校，1998年起由中央和地方共建，以辽宁省管理为主。
      学校设有16个学院、2个教学部、1个工程实践中心和1个独立学院。共设43个本科专业、18个专科专业，具有学士、硕士、博士三级学位授予权。49个学科和学科领域具有硕士学位授予权 。电气工程一级学科具有博士学位授予权，并设有博士后科研流动站，10个二级学科具有博士学位授予权。学校现有在籍学生 31272人，其中各类研究生2213人，本专科生16592人，成人教育学生8749人，沈阳工业大学工程学院学生3718人，学校现有教职工2354人，其中专任教师1194人。学校校园占地面积 90万平方米，校舍建筑面积近45万平方米 ，图书馆建筑面积1.6万平方米 ，图书资料195万册，订购中外期刊3,000余种，并设有电子图书查询阅览系统。为适应学校发展的需要，目前学校已在沈阳经济技术开发区征地1500亩建设新校园，预计建筑面积35万平方米的新校园一期工程将于2007年底投入使用。
             目前，在国家大力发展高等教育的形势下，沈阳工业大学正在以不断创新、不断进取的精神，努力把我校建设成为一所立足辽宁、服务全国、以工为主、特色突出、开放式的多科性高水平教学研究型大学，使学校综合实力进入全国地方理工类院校前列，成为国家人才培养和科技创新的重要基地。 
二.电脑知识普及情况：
     我们学校电脑及电脑知识普及比较高，每个寝室4个人中平均有2台电脑（其中大三大四的能达到85%，大一大二的比较低）所有学生都要学习电脑的基础课，36%的学生有电脑的专业课，学校内的计算机文化发展的也比较好，有计算机协会，电子竞技团队等一些社团，给学生们带来了丰富的课余生活，还有学生组织的PC DIY俱乐部，为装机及超频的同学提供了一个良好的交流平台。
三.团队简介:
      1.沈阳工业大学PCFAN团队是所属沈阳工业大学计算机协会下的一个PC及其相关产业的推广团队,团队由计算机人才和推广人才组合而成，现有成员40余名。团队成员主要分布在信息学院，软件学院，外语学院，经济学院等，团队内有大量的计算机专业人才，精通硬件，软件，装机技术，了解产品市场，多人在沈阳百脑汇数码广场做兼职报单员和技术员，还有在学校兼职做网络管理，与此我们也在免费为同学们修理优化个人计算机及为准备装机的同学讲解引导，在学校内有良好的声誉。我们团队一部分成员是沈阳IQ工作室的成员，IQ工作室是个由大学生组成的分布沈阳各高校专业做推广及代理的团队，曾为多家计算机培训学校做校园代理，为移动通讯做代理在学校建立起了手机卡的销售网络，同时也为很多网络媒体做推广，例如猫扑网络，《大话战国》等网络游戏的校园推广活动，拥有成熟的推广经验及具有优秀能力的推广人才。我们团队的计算机部门，已经准备去拓展网络开发及维护的业务。我们团队准备在沈阳建立起电脑硬件销售，推广，网络开发及维护的综合性团队。感谢映泰给了我们这次机会，我们推广团队和计算机协会的高手们走到了一起，组成了现在的PCFAN团队，我们本着“成长自己，服务大众”的理念，在沈阳的大学中不断的成长自己，也为大家带来了方便的服务。
       PCFAN团队队长在读于沈阳工业大学大二信息科学与技术学院，热爱推广事业及计算机相关技术知识，是沈阳IQ工作室的创始人，IQ工作室在两年的运营期间，代理宣传推广活动数十场，为500人以上提供了兼职的机会，现IQ工作室正式和计算机协会强强联合，组建了PCFAN团队。本人现有一项专利正在申请过程中，产品设计由PCFAN骨干完成，经费及指导由信息学院支持，PCFAN名下本校拥有推广人员20余名，其他十余所院校推广人员达150以上，拥有电子竞技团队一支，乐队一支，在我们学校的各项活动中领导着潮流，起着巨大的引导作用。
四.参赛目标：
    首先，要通过这次活动在沈阳工业大学达到良好的推广效果，塑造出映泰良好的品牌形象。其次，扩大映泰产品的市场及市场占有率，在沈阳工业大学乃至沈阳的各所高校建立起完善的销售网络，最后，建立完善的售后服务体系，在大学生中塑造具有特色的映泰形象。我们团队所属沈阳工业大学，我们大学在2007下半年将会搬迁到新校区，面临着巨大的商机，我们准备在新校区建立起一个品牌专营店，从事硬件产品出售及装机服务，更好的服务大学生，更好的推广映泰，希望能得到映泰的大力支持，我们也能够有机会去更好的推广映泰，拓宽映泰的市场。与此同时，我们也希望能通过这次比赛，让自己得到更多的经验和经历，学习到更多的东西，为同学们带来方便和实惠。

五.校园及其周边院校消费市场分析：
    学校有比较健全的网络系统，学生选课，报名，查询成绩等都要通过到学校网站进行，学校内很多学科都是计算机相关专业，都要求学生使用计算机，而且计算机在现代的大学生生活中也越来越重要，成为不可或缺的一部分，也形成了比较有特色的文化。学生宿舍和本地的网络代理商建立了和谐的合作关系，每个寝室都有很好的上网条件。
     学生团体的电脑也比较有特点，通过我们的调查及在电脑销售兼职等方面的调查，选择组装机的占91%，品牌机9%（包括笔记本电脑），学生主流组装机的价位也在3500-5000元之间，通过数据显示：使用微星的最多，占到21.8%，华硕18.3%，技嘉16.7%，昂达11.5%，富士康8.0%，映泰6.1%，其他17.6%，微星和华硕占有率高的原因有两个：一是其良好的品牌效应，在学生中间形成了良好的口碑，售后服务全面；二是在我们学校的宣传及推广做的比较好，每学期开学都会到我们学校组织活动及专场的宣传会及知识讲座，其中华硕每年也会在我们学校召开专场招聘会，和学校建立了良好的合作关系。
      根据我们对拥有映泰主板的用户的调查，我们了解到大家选择映泰主要分为有目的性的和随机性的。其中的随机性的学生对计算机硬件知识知之甚少或有的虽有所了解但在购机时让别人帮助组装的，这样主动性完全在别人手中，选择什么样的主板就看那人是什么目的了：有的可以吃回扣，有的是本身就是所选主板的代理，利润更大。而那些有目地性的购机者大多都是经过深思熟虑，综合各种需要选择映泰主板的。对他们来说,映泰主板的价格相对其它同类品牌是比较低的，而映泰的性能又是相同价格中绝对地高的，选择映泰主板的学生都说映泰的性价比高。从中我们还了解到，大多数学生对硬件和计算机的了解，基本上来自于广告，他们自己根本不清楚硬件的具体参数是个什么概念，就是当中有几个对参数很熟悉的也是停留在一堆没有意义的数字上面，根本不知道参数具体的含义.这部分学生很容易被广告和价格左右，而且这个群体很容易“跟风”，购机时常受同学的影响而购买与其相像的产品.而且几乎所有的学生装机坚持的基本原则是“够用就好”这种原则正好与映泰的高性价比相符合。所以我们坚信只要映泰的宣传到位，能让学生真正明白的去按需装机,映泰就是很好的选择。
     我们学校大一时不建议学生在寝室中配备电脑，大二学生是主要的购买群体，据我们调查性价比已经成为学生装机考虑的第一因素，并且主要集中在选购中低端产品。学生对硬件的专业知识了解的比较少，受同学及宣传影响比较大，对PC DIY了解的也是比较少，虽然我们致力去做但是还是远远不够的。
     我们学校周遍还没有比较专业的硬件销售商，这是一大空缺，当然这也是一大商机。我们希望能通过各个方面的努力，去整合我们学校的电脑市场，校园的硬件销售还是有很大前景的。在沈阳的高校中情况基本都一样，我们能够通过原来的推广团队的基础把我们的工作推广到沈阳其他高校。
六.映泰品牌校园市场宣传策略：
    通过以上的调查及分析，我们得知在我：映泰产品们学校占有率比较低，知名度比较低，这与映泰的高性价比是不相符的，当然也留给我们巨大的发展空间。
     我们准备以映泰产品的高性价比为突破口进行推广，塑造映泰的品牌形象。我们也了解到映泰在沈阳的代理商只有一家：鹰佳代理商，这在具有巨大市场的沈阳是不够的，沈阳的三好街是全国著名的电脑等电子产品的销售中心，但是我们感受到在沈阳的宣传力度是远远不够的，特别是校园这个特殊的市场，很多人都不了解映泰，甚至都没听说过映泰这个品牌，这些情况与全球五大主板厂商之一的映泰是不和谐的。我们准备从校园做起，推广映泰，宣传映泰，塑造映泰良好的品牌形象。
七.推广计划:
    1。知己知彼，百战不殆。商场如战场，所以我们首先要做的就是去了解映泰，了解映泰公司的发展历史、企业文化、整个产品的销售及其售后服务情况。通过各种渠道了解映泰产品的优点几需要加强的方面，通过不段的学习了解，使我们的每一个成员都是“映泰fans"熟悉映泰的一切。其次我们需要做的就是客观的分析映泰产品在沈阳市场的现状及其他品牌产品在沈阳市场的销售情况，我们准备分两部分调查去了解这些，一是通过我们在做电脑销售的成员在市场上的信息；另一个是通过我们的推广团队在各个大学内的调研，通过问卷形式得到校园内的情况。
    2。我们通过以上得到的材料做认真的分析及总结，制定出合理有效的推广及销售计划。在边做推广的同时进行销售，但是我们认为应该以推广为优先，只有塑造出好的形象后才能为以后的销售做下好的铺垫。在我们学校的推广计划要从以下几个方面去做：
   
     ⑴.校园内海报及DM单的发放。
   
     ⑵.在学校内组织举办技术及产品信息类讲座，或是举行专场的活动。
  
     ⑶.赞助学校举办的活动，如迎新晚会等大型活动，通过对学校的支持，在学校内塑造良好的形象。
  
     ⑷.在学校内按期举办“映泰主板试用”活动，将每月为映泰提出宝贵意见或是有贡献的同学免费发放试用主板作为奖励，试用期一个月。
      
     ⑸.组织映泰的团队在校园内为同学免费维修电脑及排除电脑故障，进行电脑知识的讲解及网络知识的推广。
  
     ⑹.与本校移动，联通，网通营业厅以及校内广播站，各个协会社团合作，开展各种映泰赠礼活动，使映泰真正的深入到学校的各个角落，渗透到学生的各个生活细节中去。
  
     ⑺.与计算机协会联合举办学生电脑知识培训活动，建立学生PC DIY小组，培养学生的DIY兴趣，并以此来推广映泰产品。
  
     ⑻.组织到沈阳其他大学去做推广宣传活动，利用IQ工作室的范围及关系网，到沈阳其他大学去做推广宣传活动，让映泰的知名度更加广泛。
  
    3。能够建立起以沈阳工业大学为主的销售网络，在沈阳地区销售映泰的产品。我们计划通过第1步的学习，第2步的推广，能为销售打下良好的基础，在沈阳工业大学建立品牌形象专营店，在校内外进行销售，建立起完善的销售网络，在拿下沈阳工业大学市场的同时延伸到沈阳的各个高校。
      4。成立映泰的校园技术支持部门。本部门的职能为对映泰产品的售后服务，及免费为学生排除困难从而建立起良好的品牌形象。我们计划在经营专营店的同时，建立服务部门对我们的产品进行售后服务及技术支持，为同学免费讲解知识，排除故障，这不仅解决了映泰产品的售后服务问题，也在广大学生中稳固了良好的映泰形象，更大的扩展市场及市场占有率。

八.执行时间表：

执行时间	执行项目	备注
8.15-8.17	协助学校组织新生报名，发放DM单及海报等宣传品，联合通讯营业厅组织入网活动	这3天是新生报名时间
8.17-9.1	在学生军训过程中进行宣传，挂条幅及宣传板	在学生军训期间抓住机会，进行第一次大规模宣传活动
9.2-9.5	联合学校举办校迎新晚会及各个学院的迎新晚会	这期间是迎新活动频繁的时期，让每个学生都知道映泰
9.6-10.20	联合计算机协会招生会员，进行硬件知识普及，成立PCDIY小组 组织第一届装机大赛及销售映泰产品	通过计算机协会的活动，普及电脑知识，推广映泰品牌，尝试打开学校市场
9.20-9.28	在大学生活动中心联合映泰厂商及沈阳代理商举行映泰知识讲座及产品说明会 举行产品展示会，组织第一次团购	让映泰的品牌根深蒂固，扩大映泰在我们学校的销量
10.20-11.30	PCFAN团队为学生义务排除电脑故障及解答问题
12.1-12.10	在新校区建立PCFAN映泰品牌专营店	12月搬迁到新校区

九.计划具体执行方案及预期效果：
    1：迎接新生报名阶段（8.15-8.17）
      这3天是我们学校的迎接新生报名时间，我们团队准备将成员分四队：一队到火车站迎接新生，用带有映泰标识的接站牌迎接新生，统一穿戴印有映泰LOGO的T恤衫，引导学生出站台及顺利到达学校，发放印有映泰标识的沈阳地图，让新生来到沈阳第一个就感受到映泰；二队负责在学校引导学生报名，交款，领物品及办理各种手续，发放学生印有映泰标识的《新生指南》（学校有组织制作此指南，我们只需赞助，将映泰的信息放到首页及醒目位置）统一穿戴印有映泰LOGO的T恤衫；三队负责将学生从校园区引导到学生生活区，有愿意熟悉校园的同学我们组织带领熟悉校园环境，三队配备映泰标识的指引旗；四队协助各营业厅办理入网等业务，发放映泰提供的纪念品统一穿戴印有映泰LOGO的T恤衫。此活动持续3天，直至学生报名结束。
      在校园醒目位置，悬挂“沈阳工业大学喜迎新生--沈阳工业大学 映泰 宣”的条幅，在校园门口摆放映泰及PCFAN团队的宣传板，在各个宣传栏张贴我们自己制作的海报。
     预期效果：在新生到来时，我们下大力度进行推广宣传，以服务同学为出发点，塑造良好的映泰形象及PCFAN团队形象，此时，新生心中已经对映泰有初步的印象，为日后的活动及推广工作奠定了良好的基础。
     2：军训阶段（8.17-9.1）：
     我校军训在校园内进行，我们将在军训区设置映泰冠名的服务台，准备饮用水，一次性水杯，防暑药品，映泰相关产品的DM单等，为新生军训提供一定的帮助，让学生感受到映泰的关怀。在此期间要坚持海报的张贴及条幅的悬挂，持续新生推广的力度。
     预期效果：通过迎新生的活动打造的基础上，继续坚持强有力的校园推广工作，仍旧以服务学生为本，塑造良好的映泰品牌形象，让学生感受到映泰的热情关怀及强大的品牌力量。学生在慢慢熟悉大学生活的同时，映泰的形象也必将渐渐的深入到学生的学习生活中，学生也会初步的对映泰及映泰产品有一个初步的了解。
    3.迎新活动阶段（9.2-9.5）：
    学生马上要开始正式上课，学校的迎新晚会及各院的迎新活动都会如期到来，这一阶段是活动比较频繁的时期，我们把主要的精力放在校迎新晚会上，因为这是学校历年来最有影响力的活动，我们PCFAN团队将全力，全程，全心的投入参与到这场晚会中去，通过晚会的影响力，进一步宣传映泰，届时，我们想请沈阳的映泰代理商--沈阳鹰佳伟业的代表来参加晚会，让映泰和新生们共度个美妙的夜晚。
    我们团队还会组织赞助一些其他院的迎新活动，是一些计算机比较有市场的院，这样覆盖的就会比较全面了。
     预期效果：通过大型活动的赞助，学生会感受到映泰的强大实力，应该能够进一步加强大家对映泰的认识，进一步塑造出映泰良好的品牌形象。
    4.PCFAN团队综合活动阶段（9.6-11.30）：
    学校的教学工作及学生的生活已经进入正轨，我们在将坚持强力度的推广工作的同时，在学校开展以映泰为中心的全面的活动。
    首先，9.6日后是学校各个社团积极招员的时期，我们将联合计算机协会积极招员，开展计算机硬件及相关知识普及活动，成立PCDIY兴趣小组，以映泰板卡为中心，组织第一届PCDIY装机大赛，比赛将使用指定品牌产品开展，让大家进一步的了解映泰，了解映泰的产品，让这批成员第一批成为深入了解映泰产品的人，因为这些成员大部分对计算机有一定了解，通过培训后，会对映泰的产品有很深的认识，对以后的销售大有帮助，也能连同在他们身边宣传，推广，同时销售映泰的商品，打开市场。
   其次，十一期间是学生的装机热潮阶段，这时我们会联合沈阳鹰佳代理商在我们学校大学生活动中心举行产品说明会及装机知识讲座，对大家的电脑知识增强的同时，指导大家装机的路线方法及注意事项。次日或择日在嘉富公寓广场（学生主要居住公寓）举行产品展示会，为期一天，届时我们团队的乐队会现场演出，组织PCFAN团队第一次团购活动，到沈阳映泰代理商进行采购。
   最后，在十一之后，我们团队会为学生义务提供电脑故障分析排除及问题解答，为选购映泰产品的同学登记，长期的免费上门技术维护。真正的服务学生，让我们团队及映泰真正的走近学生。
   预期效果：通过计算机协会及我们团队的活动，让大家更深的了解映泰，了解我们团队，举行说明会及产品展示会，能让映泰的产品被学生所接受认可，通过我们的引导会有学生选择映泰商品，通过PCDIY活动及团购打开学校市场，得到一定的销量成绩，扩大映泰在我们学校的市场占有率，我们团队的服务也会为映泰塑造出良好售后服务的形象，会更好的得到学生的认可，让我们PCFAN团队也能更加壮大，使得映泰的文化在我们学校长久的走下去。
   5。创业阶段（12月以后）：
   在不断坚持宣传的活动下，我们也有了更强的能力，也拥有更好的活动氛围。在映泰的良好形象指引下，我们团队将选择开映泰的品牌形象店，去销售映泰产品及相关产品。
   我们学校将于12月搬迁到新校区，临近沈阳化工学院，这是一个巨大的商机，我们现在已经在积极关注及筹备中，现在新校区基本规划完成，但是其周边还没有形成成熟的商业区，我们正在选址，在代理商的支持下筹备我们的店面。在推广宣传映泰，服务同学的同时，我们将扩展市场，探求自己的销售模式，拓宽沈阳的市场，我们现在已筹集到3万元的启动资金，但这是远远不够的，相信在映泰和沈阳代理商的支持下，我们一定会顺利成长起来，成为映泰有力的后备队伍。
    预期效果：更有效的推广映泰，能够得到可观的销售成绩，在我们学校使映泰的销售额稳固增长的同时也能带动周边院校的市场，让映泰在沈阳工业大学乃至沈阳稳固的发展，壮大。
十.费用预算： 
       DM单：0.2元×2000份=400元
         海报：1.5元×20张=30元
         条幅：60元×2=120元
         宣传板；90元×1=90元
         饮用水：8元×30桶（军训时间为15天）=240元
         解暑药品：20元
         纸杯：40元
         映泰T恤（为工作人员准备）：20元×20件=400元
         租用大学生活动中心费用：500元×1场=500元（希望能由沈阳鹰佳代理商出资）
         租用学生公寓广场：200元×1场=200元（希望能由沈阳鹰佳代理商出资）
         布置会场（背景，气球，材制等）：200元  礼品希望能由代理商提供
         计算机协会的赞助主板等硬件希望代理商能够提供。
      
        总计：2740元

  十一.结束语
     我们已经和沈阳的代理商--鹰佳伟业进行了很好的沟通，进行了一些更实际的修改，将推广宣传与销售更好的结合,本方案已经得到了他们的认可，并将给予我们大力的支持，在此感谢映泰，感谢鹰佳伟业。
      通过参加本次活动，我们组织了PCFAN团队，大家有幸走到一起，为了共同的志愿一起努力，从搜集材料，到调查分析，通过再三的修改，使我们这个崭新的团队成熟了很多，学到了很多。相信通过对映泰品牌的推广过程我们能不断的成熟自己，成为一个更有实力的团队，同时也希望能给映泰在沈阳工业大学乃至沈阳打造出良好的品牌形象，尽我们的努力拓宽映泰的沈阳市场。
       希望组委会老师认真审查，指导我们不断进步，我们一定会虚心学习，不断完善自己。
      借此机会，感谢在参加这次活动中支持我们的同学，朋友和老师们！
      

                                                        
                                                                              PCFAN团队
                                                                          2007年6月23日