1、          背景分析

北京工业大学校本部位于北京市朝阳区平乐园100号，东临东四环南路，南抵左安东路；西邻西大望路，北望平乐园小区。另有分校区：海淀区车公庄西路35号（北京工业大学继续教育学院分部）；朝阳区管庄西里20号（北京工业大学实验学院）；朝阳区惠新东街8号（北京工业大学艺术设计学院）。学校占地面积为801235.98平方米，建筑面积627787.04平方米。

学校现有在校生26209人，其中，全日制研究生3904人（博士生610人、硕士生3294人），在职研究生753人，普通本专科生13640人（本科生11723人、专科生1917人），成人教育本专科生7450人（本科生3115人、专科生4335人），中等专业生462人。留学生毕业65人，招生69人，在校生115人。

电脑知识普及和校园网建设情况：北京工业大学是211工程重点大学。本科生以北京本市学生为主，约占总数的80％。消费能力高。学校教学及作业电子化程度很高。校内电脑普及率和需求量很大，基本是人手一台。个别专业可以达到每人两台。电脑更新换代速度很快，网络知识普及率很高。校园网使用率极高。校园网建设成熟，已有学生自主创立的社区论坛近10个，其中有专门用于商业的网络交易平台。且交易量很大。

3、团队介绍

由于是广告系的学生，周围同学对营销及品牌形象设计颇有心得。同时也有家住中关村，现任中关村在线网站硬件高手版版主郑成龙的真正硬件高手（此人在学校很有名气，很多人找他攒机包括老师）。这样的搭配可谓黄金组合。

4、参赛目标

我们此次参赛，核心目的是为了体验通过团体的努力，克服种种困难，最终达成目标的成就感和历练过程。为今后人生的成功做一份奠基。直接目标是入围直至最终优胜。在北京工业大学及周边地区，甚至北京地区市场建立起以映泰品牌为核心的电脑服务站，加大映泰品牌影响力。在锻炼自己能力的同时淘到人生第一桶金，为父母减轻经济负担。更为所在大学即北京工业大学树立一种用于创新，进取，实干的精神。并代代相传下去为半百老校注入新鲜血液。

4、市场分析

由于北京工业大学生源的特殊性（以北京人为主），所以电脑普及率及需求率都大大高于其他高校，加之北京学生大多比较富裕，所以购买力也大大高于其他高校。电脑更新换代的速度很快。对板卡需求量很大。

6、消费者市场购买行为分析

大学生购买板卡产品容易受到品牌形象、产品价格及性价比、售后服务、品质口碑等影响。其中受周围“高手”意见影响最大。

7、竞争者分析

目前的板卡市场竞争极为激烈，华硕 微星 技嘉 磐英 升技 七彩虹等均为映泰品牌的主要竞争对手。其中华硕，七彩虹等品牌在学生中的知名度要大于映泰。

8、目标市场

准备攒机和升级电脑的学生和教师。

9、依据各方面因素分析制定的具体推广方案

分析了各个因素，我所设计的映泰品牌在北京工业大学的推广计划进行主要侧重3条主线。

一 大力宣传，提取特点，创造产品差异，树立品牌形象。

二 建立以映泰品牌为背景的数码服务站，并在校园网内建立专门的主页宣传和接受订单

三 以优质售后赢得消费者信心，逐渐完善团队。

以下将详细介绍。

一 大力宣传，提取特点，创造产品差异，树立品牌形象。

由于映泰品牌现在在大学生中的知名度不如华硕等品牌，所以一定要大力进行宣传。在学生心中建立映泰的大品牌形象。而在产品同质化严重的今天，宣传就要找出自己的特质。例如提出映泰主版“攒机最超值AMD双核超频王”的特质。在性价比，品质，售后等方面各找出特点，进行宣传。具体活动：

1，映泰品牌迎新活动

   时间：8月30日－9月1日

   地点：新生报到处及校门口

   活动内容：在新生必经之处摆放展板。在校门口及报道处发放DM单，广告内容即映泰新学期送大礼，板卡超值套装，攒机首选的内容，将映泰在市场上的主流型号板卡配对打包销售。同时发放vip卡片，凭新生学生证和卡片可以联系学校代理购买超值套装。

   活动目的：抓住新生，在校园新一代心目中建立映泰品牌良好形象。为而后的新生攒机高潮做铺垫。利用打包销售的方法增加映泰板卡销售量。

   活动经费：展板费用 30×5＝150元，DM广告印刷费 1000×0.07＝70元 其他 20元

             共计240元。

2，映泰品牌宣传周（包含3个子活动）

   时间：9月13日到9月20日

   活动1， 映泰板卡体验展示（9月13日到9月15日）

           内容：在学校繁华地带做映泰品牌主流产品的体验展示。用我们的个人电脑，换上映泰主流板卡组合，在电脑里装上一些流行的公认吃硬件的大型游戏。让同学们试玩体验游戏画面的流畅性。同时在周围摆上这些板卡组合的板卡实物，并在展板上注明价格（一定要非常超值）。同时接受同学的订单。现场订货的同学会得到一定优惠。

           活动目的：以“眼见为实”的效果在学生心目中建立强化“映泰品牌品质优秀价格超值”的概念。接受学生现场订单，增加销售量。

        活动经费：场地费 3日＝300元，展板费 30×2＝60元。映泰板卡5套（借用）。

                  其他 20元   共计380元

活动2，首届映泰杯校园电脑硬件高手大赛（9月16日到9月18日）

       内容：在学校教室内举办硬件高手比赛。9月16日到17日进行宣传。去各个宿舍搂发放DM单。在校园繁华地带发放传单并设立报名点。同时校园网上接受报名。9月18日进行统筹并组织比赛。比赛分笔试和实际操作。成绩优异者将成为映泰工大总代理的各个分代理。并有机会成为映泰工大服务站的工作人员。比赛结束后介绍映泰品牌的最新成果及品牌优势。

       目的：掌握校内各个群体的“攒机高手”资料（因为90％以上的人攒机都是找周围比较懂的人帮忙，掌握了他们就掌握了市场）。建立映泰在他们心中的良好形象。并挑选一些有代表性和有潜力的人，成为映泰分销渠道的一条。负责其熟悉的部分市场。

       活动经费：DM印刷费 1500×0.07＝105元  展板费用 2×30＝60元 场地费 50元

                 其他 20元 共235元

活动3，映泰硬件高手校园展示活动（9月18日到9月20日）

       内容：挑选各个院系在之前的硬件高手大赛中成绩较好的同学成为“映泰校园硬件高手”在校园网及现实中进行宣传。在各个院系营造出“攒机就找xxx”的心理暗示。

             同时给这些代表承诺一定的销售提成，以促进其拉订单。这样映泰板卡在工大的销售系统已经成为一个比较严密的网装结构。

       目的：建立完整分销结构，尽量垄断校内订单。

       经费：展板费用 30×8＝240元

二 建立以映泰品牌为背景的数码服务站，并在校园网内建立专门的主页宣传和接受订单

   时间：9月10日到9月20日（完成从谈判到建站）

内容：在学校图书馆建立以映泰品牌为核心的数码服务站。以低廉的价格为学生提供产品。联系其他配件商，是服务站逐步发展成为校内攒机的第一选择。并定期组织团购，突显价格优势。由于本人之前与图书馆商店的主人有过合作且关系较好，这步进行应该比较顺利。

在校园网上建立映泰服务站网站，进行宣传并进行网上销售。由于本人是校内市场版版主，这步进行也会比较顺利。

经费：服务站建立费用 柜台＝400元 展板＝30元 其他＝100元，映泰板卡样品若干（个别可用盒子代替）。共计530元。     服务站月租金＝300元      网站年维护加租金＝300元。

此步计划一旦成形，映泰品牌将在工业大学牢牢扎住根基。因为北京工业大学的学生大多为北京人，更将进一步赢得在北京市场的良好口碑。

三 以优质售后赢得消费者信心，逐渐完善团队。

在产品销售一段时间后，不可避免的出现质量问题。这时就是考验售后的时候。映泰品牌一定要以最好的态度及最方便的售后赢得消费者信心。例如在一块主板在包修期出现问题时。顾客打来电话。校园内的负责人要及时去顾客宿舍内，取主板进行维修，同时要为顾客带去一块好的主板代替使用。以免在维修期间耽误顾客的学习和生活。以实际行动赢得同学们的口碑。要知道，在大学生中，品牌的口碑很重要。在具体运营的过程中会发现团队构成的不足，在出现问题后要及时吸纳新成员，逐步完善团队结构并拓展业务范围。

通过以上一系列计划，映泰品牌将在北京工业大学的板卡销售领域展决绝对主导地位。并口口相传，提高其在北京市场的知名度和影响力。从而拉动全国销售增长。

11、风险控制

我会统筹各方面，努力将风险降到最低。

12、资金支持计划

以上活动需资金支持2500元左右，预计半年内收回成本并开始盈利。