07　东北大学秦皇岛分校映泰校园创业策划方案1--石头

07 东北大学秦皇岛分校映泰校园创业策划方案1

[QUOTE]学校：东北大学秦皇岛分校
所在院系：管理系
姓名：石坚如
联系电话：13623358795
所在学校简介：
东北大学秦皇岛分校是经教育部正式批准，由东北大学统一规划，具有30年办学历史的重点高等学校。学校始建于1976年，原名冶金工业部北方冶金地质“721”大学，1987年经国家教委批准，在原冶金工业部主持下，整建制并入东北工学院，成立东北工学院秦皇岛分院，1993年随东北大学复名更名为东北大学秦皇岛分校。
1996年，由东北大学申请，冶金工业部批准，秦皇岛分校建设作为“东北大学‘211工程’建设子项目”，进入国家“211工程”重点建设行列。1998年，秦皇岛分校随东北大学划入教育部。
东北大学秦皇岛分校坐落在风景秀丽的海滨城市秦皇岛，位于秦皇岛的教育园区内，彼邻河北建材学院、环境学院、河北科技师范学院、燕山大学等，教育园区内共有本科生大约4万人。我校在校本科生近7000人，校园内林木花草郁郁葱葱，楼群建筑风格迥异，环境优美清新，文化氛围浓厚，生活设施完善，是育人、治学的理想场所。校园网络设施完善，拥有国家公用数据网和中国教育科研网两个出口，为教学科研提供了良好的信息网络环境。
我们的优势：
1．东北大学秦皇岛分校是一所理工性质的大学，拥有较好教学环境，多媒体教学早已在全校各个角落普及。
2．学校支持学生自主学习，大一期间便允许新生配带电脑。
3．无论是哪个专业的同学，在学习专业知识过程中都会用到电脑。
4．东北大学秦皇岛分校的校园网已经形成了比较完善的体系。
5．东软集团常常与学生互动合作。
6. 处于秦皇岛教育园区内，影响覆盖面广。
团队简介：
我们是来自东北大学秦皇岛分校管理系和计算机工程系的学生，我们以计算机和市场营销的专业知识为依托，为实现自我价值而努力奋斗。
团队成员：石坚如，牛晓冬，唐秀娟，赵倩宁，朴正秀，唐健，刘世捷
团队精神（口号）：团结，奋进，自强不息，开拓创新。
团队介绍：我们是一批对电脑硬件有着浓厚兴趣的热血青年，我们始终相信事在人为，只要用心去做了，就没有什么事情做不好的。我们希望通过此次活动进一步培养自己在各方面的能力，希望在这次活动中有所斩获。同时也要感谢映泰公司给了我们这个宝贵的机会。

我们所做的是：
全校性的市场调研。凡事欲则立，不欲则废。作为信息管理专业的学生，我们更加注重对信息的收集和分析。为此我们苦心经营，共同制订了一系列卓有成效、方式不一的调研计划。通过调研，我们把握了市场趋向，探知了市场需求，也弄清了映泰的市场定位。不仅如此，我们还力争知己知彼，收集了于我有用的其他品牌的信息。总之，我们的调研绝非蜻蜓点水式的，而是一个对经营策划有指导意义的完整体系。

通过调查我们了解到：
（1）产品：身为调研者，岂能对映泰品牌、主板知识不了解？鉴于此，我们调研组的每名成员开始通过各种渠道接触映泰和主板。最终比较透彻地了解了映泰和主板，为我们的后续调查提供了扎实的知识后盾，而事实也证明了这对我们大有裨益。
（2）市场：第一手资料，只有亲自在大学生这个广袤无疆的市场中求索才能获得。同为大学生，不仅为我们省却了那层隔膜，也让我们获得了更为真实的数据。通过调查，我们意识到了映泰在大学生市场上的巨大潜力。而要激活这份潜在需求，关键在映泰公司宣传和策划的加强和创新。
（3）“我们不是一个人在战斗”。此次活动，对我们来说，是次学以致用与自我创新的千载难逢的机遇，因此得到了我们导师的热切关注。她给予的倾力协助包括金石之言，让我们的调研更加得心应手，更具针对性。
（4）关于映泰主板服务店：位于学校学生公寓的旭盟电脑工作室，对于我们本校学生已耳熟能详。天时、地利、人和，它注定成了映泰装机店的首选。事实上，我们的调研已证实了装机店存在的现实必要性。通过我们的努力，现已与此店协商完毕。目前，万事已俱，只欠东风。
根据我们所做的市场调研和我们学校的基本情况，我们制定出基本的策划宣传步骤：1.宣传。2.树立品牌形象。3.销售。4.树立品牌忠实度。5.树立品牌文化内涵。
策划宣传方式:
在准备策划方案前进行市场调研，为映泰主板做初步宣传，目前来看已经达到调研和宣传的效果。
新生入学阶段：
1．配合学校开展新生迎新工作。
(1)在学校入口处发放带有映泰标志的扇子(扇子上面会有学校入学指南，方便新生报到入学)
（2）根据学校的实际情况，做出条幅，条幅上写“某某系欢迎新同学——映泰主版与你共度大学生活”
（3）在新生报道接待处，各系均有提供新生及家长的饮水机，由映泰提供带有映泰标志的纸杯。

预期效果：在新生中形成一定影响力，在新生接待的两天里，做出人性化服务，给新生和新生家长对映泰该品牌留下一定的印象。可扩大映泰品牌的知名度。

2．在新生军训期间
（1）在新生军训期间与文学性社团联合举办“映泰杯—我的军训生活” 征文大赛，活动期间宣传“映泰主版，稳定之选”的理念。提高映泰品牌的知名度。在军训结束后，赞助全校大型演讲比赛各系选拔赛并冠名。帮助各系准备在比赛过程中所使用的PPT，并加入映泰的标志。以上活动的告示通告等皆由映泰主板作为背景，扩大影响力。
（2）在军训刚结束时，为新生发放带有映泰标志的课程表，方便新生安排好作息时间。

（3）联合校计算机协会展开社团招新活动，让映泰品牌服务店为社团提供实践地点和设施。联合“东秦在线”（东北大学秦皇岛分校学生官方网站）展开招新活动，并且在招新报名表背面映上映泰的宣传标语和简介。

预期效果：宣传映泰。使新生，老生在活动中进一步了解映泰产品，同时配合各种活动举行时，推出映泰的不同理念。
例“映泰—铁一般的品质” 还有“映泰主版—稳定之选”“映泰—低价格高品质”。上述活动每年都在学生中引起较大关注，有很强的吸引力。能进一步扩大知名度。

在十一放假前期和十一放假期间
在各宿舍楼内和各食堂张贴海报，在人群集中地和寝室发放传单。并且联合映泰服务店推出以映泰为指定主版的一系列主装机，以“迎十一，庆中秋，映泰主板好礼相送”为宣传标语，在宣传单的后面附上各机型的价格，以方便同学们选购。
注：我们已经和校内的电脑装机店联系好了，只要能获得映泰主版的代理权，此项宣传活动就能很好的开展下去。
在大力宣传映泰主板后，已经可以使同学们对映泰品牌有了比较深的印象，因而在下一步我们要让同学们真正感受到映泰主板的品牌感受和品牌形象。介于在市场调研中发现同学们配置电脑多靠懂电脑的同学帮助，因而我们决定在进入配机高峰期之前携手映泰服务店和校计算机社团，东秦在线学校论坛共同举办“网络装机大赛”（只限使用映泰主板），使对电脑感兴趣的同学们更多的了解映泰主板的先进技术和品牌理念，并让不懂硬件知识的同学关注映泰主板。比赛时间定在九月末至十月初，在同学们返校后，由映泰服务店和当地经销商提供配置，将活动中优秀的方案在学校林荫道上现场展示，并由同学们体验（口号：体验映泰主板，超尔不凡的电脑速度），同时发放装机手册（介绍映泰主板的九大绝技与超频能力，组装电脑的基本知识）。
在校园内运用新闻营销的手段，在校园内进行以下宣传：
1.映泰主板服务店敢为大学生装机保证品质。
2.映泰主板为你揭示黑服务，黑产品。与大学生共建和谐校园，安全购机。（与校园内广播站，东秦论坛等媒体进行“和谐校园”宣讲活动，共同塑造和谐校园，倡导和谐消费）
3.映泰主板服务店为你提供全程保障（例如五年维护），让你的电脑当二手机也有保障。
再推出一系列促销手段，例如新型购买体制——宿舍齐购，一个宿舍超过两个人一起配电脑，送一些东西。介绍同学来的相应有一些回报。买映泰主板价成本价购映泰显卡。宣传单礼卷等等
通过以上活动，要将“映泰主板，敢为学生超值服务，映泰主板稳定性好，映泰服务店服务优秀”的观念深入人心。让同学们为这个世界五大主板生产商之一、民族本土品牌的超尔不凡的映泰主板所折服。

预期效果：树立品牌形象并配合销售。使全体师生更好的了解映泰品牌，包括：质量服务功能等各个方面。十一是购买电脑的高峰期，只要能够好好掌握这次机会，会在学生中引起不同凡响。

3．十一月份
和校内装机店联合举办“为爱机加把油”的活动，为广大的学生的电脑进行更新与维修等一系列售后服务工作。扩大品牌的服务优质的感受。
预期效果：树立品牌忠实度。通过活动，确立“映泰主板——服务到家”的理念，起进一步的宣传作用。使服务到家映泰形象深入人心。

4．十二月份
与校学生会学习部联合举办“展望IT时代——电脑硬件未来预测”的知识讲座，将映泰主板的发展理念作讲解，让同学们看到映泰作为世界级主板厂商的文化内涵。同时发放装机手册。并在圣诞节前后，举行“圣诞平安夜，温情大促销”的活动。

预期效果：树立品牌文化内涵。通过知识讲座普及学生的硬件知识，同时树立“映泰——超越一般品质”的形象，并使得同学们对映泰的价格，质量，售后服务有深入的了解，配合后期圣诞的促销活动提高销售量。

学校活动和社团活动丰富多彩，不仅仅局限于我们所要赞助的几个，若有充足的资金提供，我们能把宣传做的更好。

资金预算：
扇子1000个，成本0.4元,1000×0.4=400元
课程表2000个，由映泰公司提供
传单2000份,部分由映泰提供，共计100元
条幅5个, 成本60元,5×60=300元
赞助费:1000元,赞助6个活动
装机手册300份,成本0.6元,300×0.6=180元
海报20份,有映泰公司提供
总计:1980元
市场差价在300—500元左右。

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Post by shibob 发表于 2007-6-14 13:13:00

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