方案

一、            学校介绍。

我校位于“九省通衢”的湖北省武汉市，是一所中央与地方共建的湖北省属重点大学。其办学历史溯源于1898年清末湖广总督张之洞创办的湖北工艺学堂，历经传承演变，1958年组建武汉钢铁学院，1995年武汉钢铁学院、武汉建筑高等专科学校、武汉冶金医学高等专科学校三校合并为武汉冶金科技大学，1999年定名为武汉科技大学。

学校是博士学位授权单位，拥有冶金工程、机械工程2个博士后科研流动站，材料学、钢铁冶金、机械设计及理论、机械电子工程、化学工艺、控制理论与控制工程等6个博士学位授权点，52个硕士学位授权点，11个工程硕士授权领域，1个国家重点（培育）学科，27个省级重点学科。现已形成本科教育、研究生教育等多层次的人才培养体系。

学校校园总面积180.39万平方米（2705.81亩），校舍建筑面积103.94万平方米，各类全日制在校学生24764人。学校具有良好的办学条件，拥有一支结构合理、学术精湛、师德高尚的师资队伍。现有教职工2715人，其中专任教师1510人；在校学生有2万余人。

学校分为青山校区和黄家湖校区，黄家湖校区。黄家湖校区共有学生1万7千余人，开学新生全部入住黄家湖校区。

二、            学校市场分析。

一直以来，电脑DIY一直受到电脑游戏高手的青睐；同时它完美的性价比也是专业学习者的首选。虽然，在笔记本在高校的占有率越来越高，但从目前的情况来看，DIY电脑依然占有不可替代的比例。

武汉科技大学市场：

1、  我校地处美丽的黄家湖畔，学生购机非常不方便。同时，在我校内和校外，只有一个电脑店和一个维修店，但都经营不善，在同学中认可度较低。

2、  在校懂装机常识的人也较少，所以装机的比例越来越小。每次当有同学打算装机的时候，苦于寻找装机高手，这和学校现在缺乏一支高效的装机咨询队伍有关。普及DIY电脑的相关知识，成立一支有影响力，帮助同学们服务的团队，那么DIY将可以持续占有我校市场。

3、  武汉科技大学周边网吧少，上网费用高，很多人都选择购买一个属于自己的电脑。学校还没有什么关于电脑产品的宣传推广。所以这里是一个空白的市场，也是打响品牌的平台。同时，学校一些社团也越来越注重电脑培训和装机服务，但找不到合适的平台。

4、我校学生众多，社团活动开展有丰富多彩。许多学生对团体的活动，比如电影放映、趣味体育文化活动、社团活动、志愿者活动等，非常感兴趣。

5、我校很注重学生的创业活动。社会上的每次大型的比赛活动，像谷歌公益活动、青年才艺大赛、模拟职场、湖北青年创业以及湖北省和全国性质的“挑战杯”，我校学生都积极参加，学校也逐步放宽约束力、加大支持度。学校是鼓励学生创业，开展各种创业创意活动，甚至校网上都一直对学生的类似活动追踪报道。

三、            活动计划

1、自我学习。

时间：7月~8月下旬。

作为拓伟兄弟的一员，学习的地点就在拓伟兄弟装机店里。强化各种硬件的知识，进一步提升装机操作能力，加强映泰主板的知识的学习，熟悉各种品牌的硬件的差别。

作为装机人，自身要达到在技术方面能做到独挡一面的水平。同时，对销售人员、组织人员进行强化培训。使团队能够做到有技术、执行力强的能力。

2、  为新生做门贴贴纸、公共地方做提示语。

贴纸制作时间：8月26~9月1号。

贴纸分为：门贴和标语。

门贴：“午休时间，请勿打扰”，“谢绝推销”等；标语：“请脚下留情”“爱惜生命之水”等。门贴和标语设计的要求：以新生的利益为出发点，保证门贴的“存活寿命”；从校园的一些坏现象出发，提醒同学们关爱校园。

门贴用在所有新生的门上，标语用在一些公共场合。优点：制作成本低，宣传效果好。

在门贴上做一个小广告，可降低成本。

（门贴和标语的设计在后续博客中更新）

费用：500张x0.3元+36张x3元=258元

3、办一期新生特刊（珍藏版）。

办报时间：8月15号~9月12号

报纸主题是我校的关于吃喝玩乐读住行的广告，版面设计要合理，吸引新生的味觉。关键是做到要新生把报纸保留一段时间。

初步版面：映泰—拓伟首版、网吧版、饭馆版、玩乐版、学习版、文学版、校园生活版、广告版。

报纸的发放：新生军训第一天，免费派送到各个寝室各个同学。

优点：对关于大学及周边生活的报纸，能做到满足新生对新环境的快速了解，满足新生对新生活的好奇心理；把报纸发送到每个新生手中，注意映泰和本次活动，宣传效果较佳。

缺点：成本较高。但可以在某些版面拉取部分赞助，降低成本。

费用：初定500元

（报纸设计后稿见后续博客）

4、亲情教师活动。

亲情时间：9月8号~不限

我校新生报名时间为9月12号~13号。

所以再教师节的时候，新生还没到校报道。但是，这样一个节日不失一个不可多得的机会，在老师中宣传技术服务，可增加自己的知名度、信任度，也使学校对本次活动多一些好感。

借机打通老师的环节，可得到许多潜在客户。

不利活动实施的因数：大学的教师，一般都上完可后就失踪，难联系到。同时，在学校内部校车站发传单的话，降低了对老师的尊重。

费用：宣传单100份x0.1=10元

5、  电影放映月（亲情学子活动）。

展播时间：9月14号~10月14号。前期每周周五、周六，后期十一期间每天晚上展播。