2008年映泰第三届校园创业大赛方案初稿

一．团队概况

1．团队名称：凯奇科技

2．团队宗旨：立足校园、面向社会，服务同学，提升自我

3．服务内容：映泰板卡销售及服务

4．团队格言：与映泰同发展,与天擎共备进

5．营销理念：品质+服务+营销=成功

二．项目的市场前景分析及项目论证(可行性分析):

1．学校简介

广西工学院位于广西工业经济中心----柳州市，是一所以工科为主的多科性普通本科院校，是教育部确定的全国重点建设职业教育师资培训基地。学校现设置机械工程系、汽车系、计算机工程系、电子信息与控制工程系、土木建筑工程系、生物与化学工程系、管理系、财政经济系、信息与计算科学系、外国语言文学系、社会科学系、艺术与设计系、体育系、鹿山学院、应用技术学院、成人教育学院等13个系，3个二级学院。学院设有5个硕士点、35个本科专业，本科专业涵盖工学、理学、管理学、文学、经济学、法学、教育学七大学科。现在普通全日制学生20000余人。全院在校学生电脑拥有比例达80%，市场庞大，前景可观。

2．市场分析

（1）校园竞争对手分析

广西工学院校内电脑硬件类商家共有4家，硬件维修类商家共有3家。其中，四家硬件家均为在校学生团队运作，主要业务为电脑装机和外设销售。3家维修类商家中有2家是校外公司营运，1家为在校大学运作。市场竞争比较激烈，但我们相信在组委会的指导下、在经销商的大力支持下，在我们的努力下，我们将会赢得学校这一广阔的市场。

（2）学生消费市场分析

广西工学院在校学生20000余人，电脑拥有率达80%，市场份额庞大，前景广阔。经我们初步调查，学生装机92%会选择自己DIY，只有18%的学生会选择购买笔记本和品牌机。决定大二装机的学生占被调查总数的88%。

3．我们的优势

（1）人力有支持

团队成员主要来自计算机工程系原学生会主席团成员，在学院各系、团体中有着广泛的人际关系网。此外，现系学生会成员多为他们的部下，有足够胜任大型活动的人力可供调用。

（2）物力有保障

团队已成功在学校大学生创业园中申请了营销店面，为日后在学院开展销售活动提供了有力的场地保障。

（3）技术过硬

    团队主要成员所学专业均为计算机相关专业，有着过硬的电脑维护能力，为开展售后服务活动提供技术保障。

（4）经验丰富

团队成员有着丰富的活动举办经验，在活动策划，场地申请，活动举行，营销运作等方面有着丰富的经验。此外，系团委书记也将自己指导本团队开展各活动。

4．不足之处

营销经验不够丰富。虽然之前团队面员都有过电脑硬件营销经历，但不够专业，略显薄弱。解决方法：通过参加暑期店面实习提高自己销售能力。通过自学营销方面书籍提高自己营销理论水平，并努力实现理论指导实践，从理论中来到实践中去内化过程。

三．营销宣传

第一阶段：

1．创办《大学生新生指南》杂志，打响9月宣传第一枪

《大学生新生指南》是面向柳州高校内部免费发行的指导大学新生生活学习指南类宝典杂志。发行10000份左右。杂志采用黑折印刷，并在前中后插入彩广告，A4规格，一般60页左右。杂志板块包括：封面故事、出行指南、社团风采、学子人物、人文教育、心情物语、好店发现、大学生与网络游戏等。同时，杂志发行电子版。该杂志由凯奇科技和系学生会共同合作完成。届时，我们将在杂志显著位置投放映泰新产品广告，打响新生宣传第一枪，在新生中初步树立起映泰品牌型象。

2．结合新生入校教育参观校园环节，导引新生参观映泰校园形象店

    新生入校后各系将组织老生带领新生参观校园，通过与各系学生会沟通，让各系将新生带到映泰形象店来参观。同时，活动期间开展映泰新新产品展示活动，配以专职讲解员，为前来参观的新生做新产品现场讲解，并开展抽奖活动，吸引新生前来参观。

第二阶段：依托院系品牌活动，树立映泰品牌形象

1． 计算机工程系“电脑科技文化节”

广西工学院各系校园文化活动丰富，其中以计算机工程系的“电脑科技文化节”、管理系管理文化节，汽车系汽车文化节等几个项目影响力较大。计算机工程系的电脑科技文化节定于2008年9月-12月举行，团队将依托本次电脑科技文化节的各项活动在校园内对映泰板卡进行全方位，多途径的长期宣传。力争使映泰品牌深入到学院的各个角落。

附计算机工程系电脑科技文化节活动内容：

（1）电脑科技节开幕式暨校园营销展示大赛

（2）电脑科技节主板DIY大赛

（3）电脑科技节装机大赛

（4）电脑科技节新生团体拓展大赛

（5）电脑科技节Flash 设计大赛

（6）电脑科技节PS应用大赛

（7）电脑科技节映泰IT校园行

（8）电脑科技节计算机学术讲座

（9）电脑科技节网页设计大赛

（10）电脑维护活动周

（11）电脑科技节闭幕式暨科技影片展播

2．广西工学院6系新生运动会

    2008年广西工学院迎来了第二届院大学生运动会，为在新生中选拔优秀苗子参加院运动会，计算机工程系将会同土建系、生化系、电控系，机械系，汽车系于2008年9月15日共同举办六系新生运动会。借此机会，本团队将作为计算机工程系运动队冠名商在六系新生运动会上进行各项宣传活动，进一步扩大映泰品牌的影响力。

3．院内网络宣传

（1）建立电子商务平台。依靠电子商务网络平台，开设校园映泰产品网店，通过网络面向全院学展示映泰新产品。网址：http://www.0772jj.cn/jj0772/shopindex.asp

（2）架设FTP服务器。在校园网内架设FTP服务器，免费为全院内网用户提供电影、软件、学习资料共享服务。把所有FTP里的资源放在单独的文件夹里，然后在每个文件夹中放入映泰网店的链接图标。同时，所有FTP的资源都使用RAR软件进行压缩处理，并设置解压密码，密码为：www.0772jj.cn

（3）校内BBS上宣传。将学校BBS各版块版头放入带映泰LOGO的背景，通过网络形势宣传映泰。

四．营销实战

1．开设映泰广西工学院校园形象店

在广西工学院大学生创业园中开设映泰主板校园形象店,展示映泰板卡，开展装机服务，日常售后维护服务工作。

2．成立广西工学院校园映泰电脑维修服务队

组织计算机工程系学生成立广西工学院映泰电脑维护服务队，免费为全院各院系、职能部门进行电脑日常维护。同时不定期举行面向全院学生义务进行电脑日常维护活动。

3．发展各院系销售代表

（1）立足本校，占领学院市场。通过发展各系、社团、班级销售代表，占领工学院市场。

（2走出去，请进来，努力拓展周边外校市场。以学院为中心，辐射周边鹿山学院、柳州职业技术学院、柳州城市学院四所高校，努力发展校园销售代理，拓宽销售渠道，提高板卡售量。

广西工学院凯奇科技

2008年6月21日