与保定映泰总代理、顶级经销商的对话

                                                    2007.9.19

     -------------记河北农业大学创业团队与保定映泰总代理.经销商的圆桌座谈     任兆阳

映泰品牌保定总代理李总经典语录——

         思想决定思路。

         没有买不出的货，只有卖不出货的人

         做IT，做映泰是一份工作，是一项事业， 更是一种生活。

映泰品牌保定顶级经销商张总经典语录——

         立志照亮人生，创业改变命运。

         我们学的是毛泽东思想，而不是毛泽东的思想。

         创新就是不按常规出牌，就是要出奇制胜。

作为还未踏出校园的在校创业团队能有机会和在商场上打拼多年的创业前辈们

在一起交流沟通的却是一件非常庆幸的事。短短的四个小时的座谈让我们收获了

信心与激情，更蓄积了创业的力量和勇气。

在座谈中我们清晰的 看到了作为一个职业经理人应具备的素质和魄力，看到了

为一个员工在企业团队建设中的作用，看到了作为公司决策者应具有的眼界和视

野。

由于时间的仓促和水平的有限，我们不可能把他们说的每一句话都一一记下了，

在这里我整理了以下要点和想法，望下面的文字能传达更多创业者的心声，激励

像我们这样的还未真正踏出校园的创业团队积极进取，以一种创业的精神，工作

的精神，生活的精神，事业的精神投入到生命当中。

品牌的选择问题

在IT业，不管你卖品牌机还是兼容机，要想做大做强你就得选择好的产品，代理好的牌子，好的品牌它的售后回修率明显低于二，三线的牌子。最致命的是的

次产品质保年限低，低价策略只会让公司付出更大的代价，更高的成本。

小而全与大而全的问题

一般的公司都想把公司做大做强，代理多的牌子最大的问题是销量上不去，公司 只做单一的产品那么他的抗风险能力就低，所以这是一对矛盾的结合体。

思想决定思路

一个人思想最重要，思想的高度决定人生的高度，有些公司不但会做加法还会做减法，而一些企业只会做加法，有这样的想法是致命的，那他的企业可以生存但要有突破很难。

创新就是不按常规出牌，就是出奇制胜

。

一个因循守旧的人他永远找不到出路，一个敢于打破常规去思考问题的职业经理

人是要有魄力和胆识的。毛泽东打战在战略上蔑视敌人，在战术上重视敌人。一

个公司要想成站长就必须要有一个大方向小目标。

抗拒风险的能力

一个真正的公司它要会有抗拒风险的心理准备，要有受挫的心理准备，没有那一

家公司在发展的道路上一帆风顺，一真正成长的过程就是与困难，挫折对抗的过

程，做企业就像人的一生跌撞起伏，成一个波浪形，这才是人生。]

工作，生活，事业

我们进入IT这样一个特殊的行业，既然选择的IT选择了映泰就要义无返顾的 做下去，做映泰品牌是我们日常的工作，它是我们的工作，是我们的生活更是我们的事业，心态最重要。

今后进一步发展的问题

做企业要有一颗战略的眼光，有的商家看到了笔记本市场的潜在商机，就及早的涉足，因此作为企业的带头人就应该对企业有一个长远的打算，包括今后的发长模式，和经营方向的探讨

渠道建设问题

渠道建设方面需要进一步的改进，让经销商亲自来找咱赚钱是我们最大的目标。