前几天开学由于移动公司对学校包场使我们的迎新工作受到了极大的阻碍。我们团队和校领导及学院负责人经过沟通和商量后决定在新生军训场地进行宣传，得到了广大师生的喜爱和关注。

一大早我们就过来打好帐篷，准备好了药物和水，等待新生过来军训

  俗话说要在一个行业生存下来就必须对自己和“敌人”有所了解，不打无准备之仗。也许在暑期卖场实习阶段我们团队并没有其他团队的销售成绩好，但我敢肯定会比其他的团队更加了解竞争对手。知己知彼，百不殆。“杀敌三千，自损八百”，不能算是胜利。在对映泰板卡的推广中是一个长期的任务，了解了竞争对手才能让我们在以后的推广中立于不败之地。

实习日志（2）  推出diy

  今天是在公司实习的第9天了，在公司积累的经验越来越多。从这九天的销售来看，其实有很多家庭用户都喜欢品牌机。为什么品牌机在家庭用户中有这么高的占有率呢？提出几点愚见：

1：品牌机的外观比较新颖，漂亮。给人眼前一亮的感觉。

2：品牌机的售后服务有保障。

3：兼容性好（这都是经过严格的软件测试）。

4：品质有保障。

和组装机相比，这几个有点让家庭用户买的放心。现在我们要做的是让大部分的家庭用户信任组装机，让他们走出对组装机的误区。

组装机也有它的优势：

1：价格便宜。

2：根据顾客的自我需求量身定做。

实习日志（1）

  到电脑城实习已经一周时间了，我们两个负责人的电脑水平和销售技术正在一点一滴的积累中。

   我们和映泰代理商家盛世公司的工作人员相处的很融洽，空闲时间他们都会给我们讲一些工作经验，得到顾客的信任便是电脑销售成功的第一步，也是最关键的一步，诚心诚意的对待顾客，让他们觉得购买我们的产品放心。

       上周星期六，我们团队负责人去南充映泰总代——盛世科技公司。以前的大部分时间都是看他们的技术人员如何装机、维修电脑和了解新板卡。这次的收获更大。盛世公司总经理李哥给我们讲了很多关于营销方面的知识。为我们暑假在其公司做专职营销员提供了很大的帮助。有一句话我会一直牢记心中，“销售的最终成功不是取决于金钱而是取决于信任”。

       虽然我们现在的销售经验很少，但在暑假的实习中会积累很多的经验，为以后的方案实施打下基础。我们以现在作为起点一定会努力，一起加油。

2：映泰硬件露天知识讲座（9月-10月第二个星期六傍晚）（10月-11月第一个星期六傍晚）

     在讲座的会场前排放上现阶段映泰各价位的主推板卡。宣传及技术人员向同学们和老师展示板卡及讲解同等价位中映泰突出的性能。邀请学校领导和老师参与映泰讲座开幕式及剪彩。在讲座旁放置映泰的大型宣传海报，讲座背后拉横幅。现场由我们团队和盛世电脑科技公司技术员主讲，介绍当前主流配置，如何选择适合自己的电脑，映泰在其同类板卡中具有的优势。在主讲后，采取问答方式帮助同学解决一些平时经常会遇到的问题。提问者可获得一本装机手册。会后向在场的同学每人赠送一个便签本。

方案可行性：

     9月-10月是配置电脑的高峰期。这两次的知识讲座可以一定程度降低同学对硬件选购的难度。由于新生军训的原因，第一次知识讲座主要针对老生。刚升到大二的同学有部分还没有电脑，有电脑的同学又需要更新换代。这次讲座无疑给他们来了一场“及时雨”，同时也让映泰在同学们心中有了更深刻的印象。第二次讲座主要针对新生。十月份军训结束的新生有很大一部分有购买电脑的想法。新老生在一起，可以交流经验，把映泰的形象推向了一个新的高度。

方案预计效果：

在这个配机的高峰期再进行知识讲座，，使同学们开始相信映泰，会对映泰销售起到事半功倍的作用。预计在第一个月销售整机100台。

方案预算资金：

装机手册：200本*0.5元=100元

协会活动资金：2个*50元=100元

横幅可用第一次的。公司派发100份小礼品。

小记：200元

   3：第三届“盛世杯”计算机学院篮球锦标赛（10月-11月中旬）

        这是计算机学院和南充映泰总代理盛世公司一直合作的主题。10月14日比赛开始。第一轮预选赛。预选赛将持续一周时间，角逐出8支队伍进行下一轮淘汰赛。

方案可行性

        前两届的比赛获得广大师生的肯定和一致好评。学院领导对这次比赛也极其重视。因为这次比赛的时间跨度长，影响力大。也是我们推广的重点。

 方案预计效果：

       本次活动关注度较高，所以映泰给师生们留下的映像也会最深，在他们相识映泰后，会是同学们加深对映泰的了解。这个月也是销售高峰，预计第二个月的销售整机100台

方案预算资金：

   由于和盛世公司合作，具体资金由贵公司拟定，暂不做资金预算。

  4.爱心捐助活动（10月的第三个星期六）

     分为两个活动项目。Photoshop制作宣传爱心捐助活动海报和现场销售板卡。

      在10月开始的时候就开始宣传Photoshop制作活动海报的要求，10月的第二个周末评选出最佳设计，到装机那天采用最佳制作出海报，做为我们当天的主题。最佳海报制作者得到奖金200元，但是其中100元捐给灾区重建。现场装机，现场销售板卡。每销售一张映泰板卡或显卡向灾区捐献所得盈利额。

     方案可行性

        5.12对四川是一个特别的日子乃至对中国也是特别的日子。十月离地震有五个月时间了。灾区的重建工作也进行了一段时间。这次的捐赠活动或许我们捐赠的物质和资金有限，但唤醒同学们再次认识灾区，再次关心灾区。

      最佳设计奖：200元（100元捐给灾区重建）

     方案预计效果：

      映泰不仅仅为同学着想，还时时刻刻想着灾区人民，为灾区人民尽自己的一份心意。让映泰在同学们心中体现出新的价值。在装机的过程中可以给同学们讲解计算机硬件方面的知识，让销售透明化。

   5：游戏PK

CS游戏比赛

活动时间：

首先做好一切这次比赛的准备，报名和宣传（提前两周）。时间：12月1日--12月31日。比赛时间定为12月27日（星期六）晚上7点。

活动目的：在同学们体验游戏快感的同时，打响映泰的牌子，展示映泰的实力。更能树立映泰和我们团队的良好形象

可行性分析：

CS游戏历年来受到了广大玩家的好评，普及率非常广泛，同学门也很乐意参加这样的比赛，因此更能受到广大关注，影响率颇高，通过此次比赛来选参映泰能起到事半功倍的效果。

  方案预计效果：

 本次趣味活动会受到绝大多数游戏爱好者的青睐，映泰会逐步受到同学的关注，并且会对映泰爱不释手。

方案资金预算

横幅：2根（5米）*100元=100元

       第一名：200元

       第二名：100元

       第三名：50元

  由贵公司提供30张空白宣传海报。

小记：450元

资金总预算：2215元

四：市场推广

市场推广的概念：从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。

市场推广的前期准备工作（6月-8月）

       与计算机协会，微机协会，电子信息协会，计算机党、团支部进行沟通和了解以及今后合作的计划具体内容进行交流。这样可由映泰带动协会。从而提高其协会的知名度。在实践期间，知识讲座和活动需要协会及其党、团支部与我们团队协作完成。

开学时，新生都会加入学生自发组织的各种协会。这些协会能帮助我们做一些推广。特别是上面所提到的关于计算机的三大协会。加入这些协会的同学都是我们的潜在客户。这三大协会的推广力度能给我们带来意想不到的效果。所以在他们招募会员时提供一些帮助，不仅能加大他们协会的名气，也会使宣传人员潜在的增加。第一次开协会会议前和三大协会会长商量拉映泰横幅，中间的问答环节映泰公司提供小礼品，给时间由我们团队宣传人员进行映泰宣传。

       与映泰南充总代理合作。盛世公司作为映泰南充总代理，一直以来为同学们提供了很多便利和优惠，本公司也有丰富的创业大赛经验。我们团队也将在这通过盛世公司学到了更多硬件方面的知识，以及和他们一起探讨分析针对学生群体的营销策略。

       准备工作费用预算：

      映泰工作证：25个*5元=125元

      映泰工作衫：10件*20元=200元

      横幅：3根（3米）*30元=90元

      3个一般礼品（送给三个协会会长）和150个小礼品（希望小礼品能多点品种）由公司派发

小记：415元

  1：新生入学和军训（9月-10月）

       学校新区一期；二期；三期竣工没几年，但很多树木都未长成熟，遮蔽面积太小，而且很多的基础设施还在完善中。校园面积大，新生刚入校，给新生和家长遮蔽毒辣的阳光和所需要寻找某个具体地点带来了不小的难度。所以我们可提供印有映泰logo的帐篷和相应地点的饮水系统为新生和家长免费提供饮用水和印制校园地图和市区地图（正面），公司宣传画（背面）的纸质手提袋是很有必要的。手提袋在新生入学的当天就应该在校门口发放。让映泰给新同学一种体贴入微的感觉。

新生入学必定要军训。在他们军训时继续提供免费饮用水（饮水系统旁边放上映泰的宣传资料）和映泰赞助某学院的军训铭言横幅。这能让映泰在新生中加深印象。军训结束时，各学院都会有一个“送连长晚会”在晚会活动中可免费提供一些小纪念品。

方案可行性：

我校分为两个校区，占地面积大，新生入学和一起来的家长首先是如何熟悉校园和学校所在城市的交通分布。现在推崇绿色环保，而且6月1日过后，各大型商场，超市都不能使用塑料袋。手提袋很好的结合了当时的条件和所需。它能够让新生直观的了解校园以及城市的区域分布图。而且军训结束后，新生都会放长假，他们有的需要去市区购买一些生活必须品（学校新区在郊区，新区的学生占学校总人数的百分之七十）。这时本地市区交通图和纸质手提袋又起到了作用。提供的帐篷，免费饮用水，小纪念品会让同学们和家长感到映泰的真诚。军训横幅是映泰和同学们一起挑战严峻考验，让他们感觉映泰和他们一起同甘共苦。

方案预计效果：

这个活动计划只要针对的是新生，在他们进校期间，映泰就给他们留下了如此好的影响，给以后的活动，映泰走进同学们的生活做好了铺垫工作 （能影响百分之六十的新生）。

 方案预算资金：

宣传纸袋：500个*1.5元=750元

饮用水：20桶*5元=100元

宣传横幅：（送水横幅一根3米）30元+（军训横幅一根5米）50元=80元

宣传资料：200份*0.1元=20元

小记：950元

      纸袋正面

       纸袋背面

在南充有三所著名高校：西华师范大学，在校学生22184人；西南石油大学，在校学生13212人；川北医学院，在校学生11344人。另外还有一所川北职业技术学院是四川比较出名的高职专科类学校，在校学生1万2千8百多人。目前，正在筹办的西南交通大学南充分院 2008年9月开学，预计招生4000多人，高坪龙门师范学校，将扩招3000人，另有各类中专院校10多人，共计学生30000余人。经调查，很多同学对电脑知识了解很少，懂电脑的同学就屈指可数了。这造成了很大一部分同学有意向购买，但不知如何选购的尴尬局面。有些必须使用电脑相关专业的同学只能任凭一些牟取暴利商家乱侃，结果花了大量的钱买不到自己称心的电脑。一些由于某些原因不能在寝室配电脑上网的同学，就只能去学校附近的网吧。四所高校周围的网吧共有34家，大约有电脑3000多台，但很多硬件都需要更新换代了。这给我们提供了很好的商机和宣传机会。据中关村报道: 映泰在网吧市场主板占有率最高。映泰板卡的特点：产品特色突出，符合网吧业主需求!主流规格，三年不过时。扎实用料，网吧稳如泰山。大厂出品，采用无铅制程，符合国家标准。 主板也有“保险丝”，集成产品节能省电。先进技术平台，延长网吧电脑换代周期.这都是网吧所要追求的。这四所高校的教师公寓大部分都在市郊，他们配置电脑和维修电脑比较麻烦。他们选择配置电脑的时候，也是需要品质和信誉得到保障的。如果同学，网吧，老师在电脑方面有一定问题和未解决的难题，我们团队会尽自己最大努力帮助他们。

  计算机学院又是电脑消费群体的一个重头，对此我们对计算机学院大一，大二，大三的部分同学做了一系列的电脑使用情况问卷调查。调查时间08年4月21日—08年4月27日，历时一周。调查总人数：235人   有效统计人数：226人

统计结果如下：

       计算机实用情况调查情况

参赛目标