 实习日志（2） 推出diy
七步止殇 发表于 2008-7-24 21:48:00
今天是在公司实习的第9天了，在公司积累的经验越来越多。从这九天的销售来看，其实有很多家庭用户都喜欢品牌机。为什么品牌机在家庭用户中有这么高的占有率呢？提出几点愚见：
1：品牌机的外观比较新颖，漂亮。给人眼前一亮的感觉。
2：品牌机的售后服务有保障。
3：兼容性好（这都是经过严格的软件测试）。
4：品质有保障。
和组装机相比，这几个有点让家庭用户买的放心。现在我们要做的是让大部分的家庭用户信任组装机，让他们走出对组装机的误区。
组装机也有它的优势：
1：价格便宜。
2：根据顾客的自我需求量身定做。
3：实用性和配置的合理性是品牌机不能比的。
下面我说说怎么能够让家庭用户走出品牌机就是比组装机好的误区。
1：组装机现在有很多漂亮的机箱供顾客选择，机箱的品牌也越来越多，他们之间的竞争也越来越大，怎么才能让自己立于不败之地，除了机箱的散热问题，就是机箱的外观了。而不是在品牌机中选择了机箱就不能选择配置。
2：确实大品牌在全国各地基本上都有自己的专业维修站，购买品牌机的走到哪儿都不用愁电脑出了问题。但我们要想一想买一台式电脑，如果没有特别的需要不会抱着到处“旅游”吧。现在品牌机维修站大部分都只负责硬件。而有一定实力的组装机公司不仅会负责硬件，还会负责半年的软件维护，而且一些硬件出现问题还能够提供硬件代用，这是品牌机无法做到的（至少我们实习的公司能够承诺做到）。
3：品牌机的各个部件都是经过专业的软件测试，兼容性没有问题。要做好一个组装机的专业配置人，最主要的就是熟悉自己这一块的各个硬件参数，随时都烂熟于胸。而且他不会轻易对自己不太熟悉的硬件加以搭配。这是DIY人士的最大忌讳。所以，虽然组装机的硬件没有经过专业的软件测试，但一般都不会出现很大的问题。
4：组装机具有的让其各个硬件发挥其最大作用也是品牌机不可与其想提并论的。所谓DIY，就是根据自己的需求和自己的资金，让其组装出来的电脑发挥其最好功效。不做无谓的浪费。
谈到这时，可能顾客最大的顾虑就是如果组装机公司什么时候拍拍屁股走人了，我们找谁！我想说，如果一个真真步入正轨，在这个行业摸爬滚打几年，好不容易站稳脚，他会轻易离开这个行业吗？他会真真丢掉一个能养家的行业吗？不管咋样，进入一个新的行业都会交一定的学费，都已经能在这个行业立足了，除了一些不可抗拒的因素他是不会轻易离开的。
我只是根据我们这几天的见闻，说说自己的想法。有很多不足的地方请大家能指出来。谢谢哈。 | 
