西华师范大学 “起点”团队 映泰创业大赛方案 第三部分
七步止殇 发表于 2008-5-30 21:27:00
四：市场推广
市场推广的概念：从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。
市场推广的前期准备工作（6月-8月）
与计算机协会，微机协会，电子信息协会，计算机党、团支部进行沟通和了解以及今后合作的计划具体内容进行交流。这样可由映泰带动协会。从而提高其协会的知名度。在实践期间，知识讲座和活动需要协会及其党、团支部与我们团队协作完成。
开学时，新生都会加入学生自发组织的各种协会。这些协会能帮助我们做一些推广。特别是上面所提到的关于计算机的三大协会。加入这些协会的同学都是我们的潜在客户。这三大协会的推广力度能给我们带来意想不到的效果。所以在他们招募会员时提供一些帮助，不仅能加大他们协会的名气，也会使宣传人员潜在的增加。第一次开协会会议前和三大协会会长商量拉映泰横幅，中间的问答环节映泰公司提供小礼品，给时间由我们团队宣传人员进行映泰宣传。
与映泰南充总代理合作。盛世公司作为映泰南充总代理，一直以来为同学们提供了很多便利和优惠，本公司也有丰富的创业大赛经验。我们团队也将在这通过盛世公司学到了更多硬件方面的知识，以及和他们一起探讨分析针对学生群体的营销策略。
准备工作费用预算：
映泰工作证：25个*5元=125元
映泰工作衫：10件*20元=200元
横幅：3根（3米）*30元=90元
3个一般礼品（送给三个协会会长）和150个小礼品（希望小礼品能多点品种）由公司派发
小记：415元
1：新生入学和军训（9月-10月）
学校新区一期；二期；三期竣工没几年，但很多树木都未长成熟，遮蔽面积太小，而且很多的基础设施还在完善中。校园面积大，新生刚入校，给新生和家长遮蔽毒辣的阳光和所需要寻找某个具体地点带来了不小的难度。所以我们可提供印有映泰logo的帐篷和相应地点的饮水系统为新生和家长免费提供饮用水和印制校园地图和市区地图（正面），公司宣传画（背面）的纸质手提袋是很有必要的。手提袋在新生入学的当天就应该在校门口发放。让映泰给新同学一种体贴入微的感觉。
新生入学必定要军训。在他们军训时继续提供免费饮用水（饮水系统旁边放上映泰的宣传资料）和映泰赞助某学院的军训铭言横幅。这能让映泰在新生中加深印象。军训结束时，各学院都会有一个“送连长晚会”在晚会活动中可免费提供一些小纪念品。
方案可行性：
我校分为两个校区，占地面积大，新生入学和一起来的家长首先是如何熟悉校园和学校所在城市的交通分布。现在推崇绿色环保，而且6月1日过后，各大型商场，超市都不能使用塑料袋。手提袋很好的结合了当时的条件和所需。它能够让新生直观的了解校园以及城市的区域分布图。而且军训结束后，新生都会放长假，他们有的需要去市区购买一些生活必须品（学校新区在郊区，新区的学生占学校总人数的百分之七十）。这时本地市区交通图和纸质手提袋又起到了作用。提供的帐篷，免费饮用水，小纪念品会让同学们和家长感到映泰的真诚。军训横幅是映泰和同学们一起挑战严峻考验，让他们感觉映泰和他们一起同甘共苦。
方案预计效果：
这个活动计划只要针对的是新生，在他们进校期间，映泰就给他们留下了如此好的影响，给以后的活动，映泰走进同学们的生活做好了铺垫工作 （能影响百分之六十的新生）。
方案预算资金：
宣传纸袋：500个*1.5元=750元
饮用水：20桶*5元=100元
宣传横幅：（送水横幅一根3米）30元+（军训横幅一根5米）50元=80元
宣传资料：200份*0.1元=20元
小记：950元
纸袋正面
纸袋背面 | 
