西华师范大学 “起点”团队 映泰创业大赛方案 第二部分
七步止殇 发表于 2008-5-30 21:20:00
在南充有三所著名高校：西华师范大学，在校学生22184人；西南石油大学，在校学生13212人；川北医学院，在校学生11344人。另外还有一所川北职业技术学院是四川比较出名的高职专科类学校，在校学生1万2千8百多人。目前，正在筹办的西南交通大学南充分院 2008年9月开学，预计招生4000多人，高坪龙门师范学校，将扩招3000人，另有各类中专院校10多人，共计学生30000余人。经调查，很多同学对电脑知识了解很少，懂电脑的同学就屈指可数了。这造成了很大一部分同学有意向购买，但不知如何选购的尴尬局面。有些必须使用电脑相关专业的同学只能任凭一些牟取暴利商家乱侃，结果花了大量的钱买不到自己称心的电脑。一些由于某些原因不能在寝室配电脑上网的同学，就只能去学校附近的网吧。四所高校周围的网吧共有34家，大约有电脑3000多台，但很多硬件都需要更新换代了。这给我们提供了很好的商机和宣传机会。据中关村报道: 映泰在网吧市场主板占有率最高。映泰板卡的特点：产品特色突出，符合网吧业主需求!主流规格，三年不过时。扎实用料，网吧稳如泰山。大厂出品，采用无铅制程，符合国家标准。 主板也有“保险丝”，集成产品节能省电。先进技术平台，延长网吧电脑换代周期.这都是网吧所要追求的。这四所高校的教师公寓大部分都在市郊，他们配置电脑和维修电脑比较麻烦。他们选择配置电脑的时候，也是需要品质和信誉得到保障的。如果同学，网吧，老师在电脑方面有一定问题和未解决的难题，我们团队会尽自己最大努力帮助他们。
计算机学院又是电脑消费群体的一个重头，对此我们对计算机学院大一，大二，大三的部分同学做了一系列的电脑使用情况问卷调查。调查时间08年4月21日—08年4月27日，历时一周。调查总人数：235人 有效统计人数：226人
统计结果如下：
计算机实用情况调查情况 
3.2.2：竞争对手的信息（知彼）四个主要竞争对手分析
ⅰ华硕（ASUS）是主板业的当之无愧的老大，产品的整体性能强劲，设计也颇具人性化，开发了许多独特的超频技术。华硕主板一直以“华硕品质，坚若磐石”来打动消费者，主板的稳定性一直备受用户推崇，但价格也高高在上，DIYER们间就流传着"有钱买华硕，没钱买××" 的话，足见其在DIYER们心中的重量。不过，近年来华硕在主板方面，已经不再积极扩产，而将重心放在3C产品。
ⅱ精英品牌在前几年的中国大陆达到了鼎盛的局面，像联想等品牌机大厂采用的几乎都是精英的产品，不过从03年华硕重返大陆市场，微星，技嘉等加大对大陆市场的争夺后，精英的市场占有率下降了不少。一线厂商，二线产品，三线价格可以很好概括精英主板的特点，靠其产品的价格优势来夺得消费者的欢心，而质量方面，精英的做工依然保持了台湾大厂的严谨作风，虽然用料不是很大方，但品质也还过得去。低价的主板中精英算是比较令人放心的，但是超频能力较差！
ⅲ微星是传统的主板一线大厂，出过不少的经典之作，产品线丰富，而且推出新品速度很快，主板附加功能较多，微星主板以稳定性著称,做工和用料一直受到用户的信赖。除了技术方面的因素，微星的成功更多是利益于其市场营销的成功。 微星的主板在零售市场的口碑不错，OEM市场上主要是面向中高端的品牌机，像联想的高端机型也采用过微星的主板。微星科技目前在主板方面也不太积极，重心放在了其他方面。
ⅳ技嘉产品以做工优良，性能稳定著称，台湾生产做工用料较好。技嘉的产品在玩家们中有很高的声誉，后期的产品也一改以前超频能力不强的形象，成为DIYER们喜爱的品牌，产品也非常有特色，附加功能较丰富，产品线也较丰富。
3.2.3：顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）
1.同学注重性价比。
2.更多的同学是看好组装机，普遍认为台式机性价比高，升级较方便。
3.现阶段我们学校的特别是计算机学院的大一新生大多数还没电脑，市场前景美好。
4.映泰在我校有一定的影响以及市场基础，如果加以大力推广，可以抢占更多的市场资源。
据调查还有一些特点
- 对硬件的品牌较为敏感，对自己不知道的牌子有不信任感。
- 在意周围同学和朋友的建议。
- 女生对配置要求不高，主要用途是上网，看电影，学习，QQ等，男生相对配置要求较高，因为大部分喜欢打游戏，例如，魔兽，征途等等。
由此我们看到了巨大的市场前景，我们将会抓住每个机遇，将映泰的发展进行到底！！！
3.2.4：具体实施流程：
制定战略步骤：
市场定位：定位不在产品本身，而在消费者心底。
3.3：消费者分析：
① 只能接受有限的信息
大多数同学都不是学习计算机专业的，他们所获得的计算机方面的知识有限。
② 消费者喜简繁杂
板卡对同学们来说还是一个很大的开销，如果只用销售人员繁杂的介绍他不会真的觉得可靠。拿出板卡对比，不需要太多的语言就能让同学在购买的过程中体会到各种优点。
③ 缺乏安全感而跟随
很多时候繁杂的介绍而失去了同学们对板卡的安全感。很多人买板卡都不会独自购买，同寝室或同班的朋友用哪块板卡确实不错，给他介绍，这会让这块板卡在他心目中占领先机。这就是裙带关系。
④ 品牌印象不会轻易改变
品牌在一个人心目中很重要，认准了一样东西在短时间是不会改变的。所以我们的宣传一定要到位。
结论：消费者购买时所追求的是“实质利益+心理满足”,所以应重视运用形象来满足其心理需求. | 
