西华师范大学 “起点”团队 映泰创业大赛方案 第一部分
七步止殇 发表于 2008-5-28 17:35:00
参赛目标
建立团队，参加比赛。把映泰的推广活动作为我们的首要目标，努力提高映泰在同学们心目中的知名度。接下来就是朝着我们的目标力争胜利。此次大赛是我们“起点”社团很好的锻炼机会，通过这次实践不仅可以体现自身价值和更深入了解计算机硬件知识，更能提高我们团队的综合素质和磨砺每位成员的意志，这为以后步入社会打下了坚实的基础，带给我们的更是一份宝贵的财富。“起点”会拿出百分的努力，一步一个脚印把团队建设成一支出色的队伍，让更多的南充人甚至各地IT精英竖起大拇指！
目录
一：1章……………………………………学校介绍
二：2章……………………………………我们团队
2.1…………………………………个人介绍
2.2…………………………………团队介绍
2.3…………………………………团队构建
三：3章……………………………市场调查与分析
3.1…………………………………市场调查
3.2……………………市场定位和销售策略
3.2.1…………………………自身信息
3.2.2……………………竞争对手信息
3.2.3………………顾客、市场的信息
3.2.4……………………具体实施流程
3.3………………………………消费者分析
四：4章……………………………………市场推广
4.1………………………市场推广前期准备
4.2…………………………………推广活动
4.2.1………………………方案可行性
4.2.2……………………方案预计效果
4.2.3……………………方案资金预算
附：调查图 宣传纸袋图
一：学校介绍
西华师范大学是四川省重点规划建设的高等本科师范院校，座落在嘉陵江中游、川东北经济文化中心城市——南充市。学校创建于1946年，经过近六十年的建设与发展，现已成为一所立足天府之国，面向西部中华，辐射神州大地，以教师教育为特色，人文、社会科学和理科为主，多学科协调发展的综合性师范大学和四川省高中骨干教师培养的重要基地、教师继续教育培训中心、高师教育研究中心。
学校校园占地面积 2038 亩，建筑面积 63.3 万平方米，图书馆藏书 ( 含电子图书 )151 万册 ( 张 ) 。全校在职教职工 1527 人，专任教师 933 人，其中正副教授高级职称 487 人，具有硕士学位以上的教师 465 人。有国家和四川省突出贡献专家及享受政府特殊津贴专家 20 人，省级学术科技带头人及后备人选 12 人。 现有全日制本、专科学生和硕士生、外国留学生 22392 人。
二：我们的团队
2.1：个人介绍
武郝：计算机学院2006级7班。一位不折不扣的电脑迷，业余时间喜欢学习和了解与电脑相关知识，常常帮助同学解决很多电脑方面的问题，这不仅积累了电脑知识也增长了处事能力，同时交际范围也扩张了不少，曾在院上举办的电脑文化艺术节上参加了纸模大赛和装机大赛并取得了优异成绩。以前也做过数码销售，并掌握了不少经验。
马仁焱：计算机学院2006级7班。长期和电脑城有着良好的沟通关系。对硬件和软件有着一定的了解。能独立帮助同学解决电脑硬件和系统方面的问题。多次参加学校举行关于计算机方面的活动和讲座。有很强的策划能力。
前几个月我们一直和映泰本地的总代理-盛世公司，有着很好的合作关系，并在那里学习了解到了很多知识，不论是销售经验还是映泰主板的常识，这为以后的比赛打下了夯实的根基。经和本地映泰总代理公司协商，我们在暑假期间在其公司做专职业务员。这样会给我们积累很多在学校学不到的经验。
2.2：团队介绍
我们的团队名称“起点”。团队的口号是：我们把任何一次成功都当作新的一个起点，总结在成功的道路上遇到的问题，让自己做到更好。《孟子》云“天时不如地利，地理不如人和。”《 反汗书》曰：“关舆共弛，同舟共济，舆顷舟覆，患实公之。”老百姓中流传：人心齐泰山移。时代的“先驱”承继前人，提出了时髦话题：“团队精神。”我们团队成员都是计算机系大二的学生，也是计算机硬件的爱好者。我们本着为同学们做好服务的目的。映泰组织的这次大型活动，不仅能为我们提供一个学习的平台还为我们提供积累社会经验知识的契机。我们团队的所有成员都会利用更多的时间学习计算机方面的知识和了解映泰新推出的板卡，努力为同学，网吧，老师排忧解难。
我相信这是对我们的一次严峻考验，我们也坚信优胜劣汰这个社会规律。所以，我们团队用十二分的热度和专注接受这次挑战。给自己一个挑战自我和超越自我的机会，努力将映泰板卡的市场占有率提高百分之四十。
今年，我们接过优优社的旗帜，愿意为映泰在西华师范大学做更加深入的宣传。优优社的推广得到了广大师生的肯定和支持。这对我们的推广带来了很大的帮助，也给我们带来了更高的挑战。通过他们团队的工作有一定影响，但市场占有率还不到百分之六。很多东西需要我们进一步推广。每年都有新生入学，老生的板卡升级。所以，学校这块市场是需要加大宣传力度的。优优社昨年的宣传使学校更多的人了解映泰，对我们这次推广带来了巨大的帮助，他们所取得的成绩也是我们感到很大的压力。我相信我们团队一定会不遗余力的将映泰这个名字在学校更多人心中打上烙印，让他们一想到组装电脑时首选就是映泰。
电脑的魅力很大，电脑的运用很广，于是我们对电脑硬件方面的知识也越来越感兴趣，自从和映泰相遇，相识，相知后，便默默的许下誓言，要让映泰名誉耳熟能详，要将映泰的科技发扬，这些是映泰当之无愧的，也是映泰应该有的。
虽然这是第一次参加比赛，我深信成功永远属于做好准备的人。
2.3：团队构建
团队负责人：2名 技术人员：7名 产品推广人员：14名 咨询人员：1名 市场策划人员：1名
西华师范大学 3人
技术人员 西南石油学院 1人
川北医学院 1人
川北职业技术学院 2人
西华师大 6人
石油学院 2人
产品推广人员 川北医学院 2人
川北技术学院 4人
三:市场调查和分析
3.1：市场调查
战争取胜的第一步就是情报。即各种作战的有用信息。在与对手对垒战斗时，很难想象不了解对手就能做出正确决策的。为保证战争的胜利，在战争中所有对手都不惜动用各种手段，获取竞争情报。今天，获取情报的手段也越来越多样化。分工越来越细致。古人云：知己知彼，才能百战不殆。营销也是如此。现对我校及周边各校进行调查得知：
3.2：市场定位和销售策略
3.2.1：自身的信息（知己）
映泰是老牌的主板厂商了，也是台系厂商，其Tforce系列的超频主板得到许多DIY用户的承认，特色也比较鲜明，即有面向普通用户的实惠型的产品，也有面向DIY用户的超频产品，产品线较丰富，产品质量非常不错，价格属于中档水平。映泰还为翔升代工过产品。 映泰主板的广告词是：稳定之选。确实如其所说，映泰的主板的确比较稳定，而最近的Tforce超频系列主板也加入许多新元素，主要面向中端的DIY用户，为其提供一个比较廉价及稳定的超频解决方案。映泰板卡一低端的价格提供强力的稳定性。 | 
