东北大学金祥工作室团队策划

方案目录：
---------参赛目标
---------学校简介
      1学校概况
      2校园网络建设情况
---------团队简介
-------- -学校概况
 -------- -销售市场分析
--------- -销售对象分析
--------映泰产品宣传推广方案
---7月招兵买马，丰富知识
---9月大力宣传，一炮打响
---10月大型活动，帮助促销
---11月扩大影响，加强售后
---12月发放卡片，巩固形象
--------宣传活动详细预算表
--------团队内部活动计划

参赛目标：
我们都是80后的一代，心里怀揣着梦想，我们都是大学生，有着对未来的希望。我们知道创业艰辛，但是我们有胆量去尝试，有信心来坚持，我们不急于求成，但求踏踏实实，一步一个脚印——这就是我们金祥团队的参赛誓言。
去年，我们就曾经在《电脑报》等媒体上看到过关于映泰第一届创业大赛的报道，当时就有一种想参与的冲动，只是由于大赛已经开始，没有办法再报名了。今年，我们看准了时机，做好了准备来参加第二届创业大赛，我们有信心，我们有实力！
只是因为团队成员都来自于大二，前一段时间忙于英语四级，六级，计算机二，三级等考试，所以着手准备创业策划的时间晚了一些，敬请大赛组委会予以谅解！谢谢！
从小就知道一句话：“以质量求生存，以信誉求发展”，这大概是所有商人成功的不二法门。我们这一群对计算机硬件痴迷的年轻人，早就成为同学，朋友，亲人装机时的好帮手，我们自然也想在电脑城拥有自己的一个装机店。但是，学生的身份和资金的有限，一直困扰着我们的念头。映泰创业大赛使我们看到了希望，大赛正是我们实现梦想的有力风帆，我们将借本次大赛，努力宣传映泰的品牌，展示映泰品牌，让映泰深入东北大学的学生心中，提升映泰品牌的影响力和认知度。依靠映泰过硬的产品质量和我们优秀的售前售后服务，真正做到以质量求生存，以信誉求发展。最终，我们相信本次大赛，对于提升我们个人能力和映泰的品牌形象，都一定能获得双丰收。
整个创业大赛中，我们将本着诚信为原则，立足于东北大学，利用宣传策划首先提高映泰在东北大学的品牌知名度，然后建立与上级代理商的关系，利用优秀的产品和适宜的价格，做到销量的巩固和提升。并且，用我们的热情和真诚，依靠映泰产品稳定的品质，最终形成整个校园对于映泰产品的信任和良好的购买力。
我们相信，经过金祥团队在东北大学的一系列宣传，服务和销售，定能使映泰产品在东北大学得到极大的认可，并获得很好的销售业绩。金祥团队希望与映泰共同成长！
学校简介：
1． 学校概况：东北大学位于辽宁省沈阳市，校园南滨浑河，北畔南湖；学校占地总面积203万平方米,建筑面积100万平方米。
    东北大学始建于1923年4月。1928年8月，著名爱国将领张学良将军兼任校长。1960年被列为全国64所重点大学之一，是国务院首批批准有权授予学士、硕士和博士学位的大学。1998年9月，东北大学由原冶金部属院校划转为教育部直属高校。学校是国家首批“211工程”和“985工程”重点建设学校，并实现教育部、辽宁省、沈阳市重点共建。
    东北大学是一所以工为主的多科性国家重点大学。学校设有研究生院、秦皇岛分校、基础学院、文法学院、外国语学院、艺术学院、工商管理学院、理学院、资源与土木工程学院、材料与冶金学院、机械工程与自动化学院、信息科学与工程学院、软件学院、中荷生物医学与信息工程学院、体育部以及网络教育学院、继续教育学院。学校设有51个专业，有170个学科有权招收和培养硕士研究生，另设MBA、MPA、工程硕士3个专业学位授权点，81个学科有权招收和培养博士研究生，有国家级重点学科7个；博士后流动站10个；国家工程（技术）研究中心4个；国家重点实验室1个。设有国家工科基础课程机械基础课程教学基地、国家工科基础课程电工电子教学基地和大学生文化素质教育基地。“中国教育和科研计算机网”东北地区中心设在东北大学。学校现有教师2003人，其中中国科学院和中国工程院院士6人，“长江学者”特聘教授7人，博士导师218人，教授328人、副教授619人；现在校博士研究生2169人，硕士生7102人，普通本科生20739人。
    东北大学坚持以学科建设为中心，在保持和发扬面向基础产业的冶金、材料、矿业、机械等传统学科优势的同时，大力支持和发展计算机、自动化等高科技新兴学科，在全国学位与研究生教育发展中心首次开展的全国一级学科整体水平排名评估中，我校控制科学与工程一级学科荣登该学科榜首。
    1995年，东北大学软件中心被确定为当时唯一的计算机软件国家工程研究中心；1997年，学校自动化中心被确定为国家自动化工程技术研究中心；1999年，设立了国家数字化医疗影像设备工程技术研究中心。东北大学科学园是我国第一个大学科学园，2000年，东北大学科学园成为国家首批15家大学科学园试点建设单位之一。
2校园网络建设情况：东北大学校内各个寝室都有校园网络和宽带两根主网线，依靠交换机和路由器实现多人共享上网。其中校园网线可以支持校园范围内所有电脑互相联机，传输文件或局域网游戏，宽带主要负责高速接入校外网，每个寝室的带宽为10Mbps.东北大学校园网络建设成熟，有各大部门，社团等的自主网站，学生内部信息交流十分快捷。以下是学校网络中心对于校园网的介绍：
东北大学网络中心于1993年正式成立，考虑到当时网络中心缺乏各方面经验，学校决定把网络中心暂时挂靠在东北大学办公室 。1994年校园网正式加入CERNET，是当时最早加入CERNET的二十所高等院校之一。随着网络技术的发展，1998年末学校决定对网络中心进行重新调整,网络中心挂靠在计算中心。 网络中心下设校园网络运行与管理部(14人）,其中高级职务1人，中级职务1人。主要负责东北大学校园网的升级改造及运行管理和东北大学网络教育学院的技术支持及管理维护，为广大教职员工，学生提供完善的网络服务及良好的网络环境。 网络中心环境优雅，占地面积约500多平方米，拥有一个开发大厅，一个实验室，和一个网管中心。中心设备齐全，拥有多台UNIX企业级服务器，UNIX图形工作站，PC服务器以及高性能的网络交换机，路由器，防火墙。学校还有校园网络运行与管理部，本部门主要负责校园网络主干网的管理和维护及升级改造；为校园网络用户提供透明IP、代理、邮件、FTP等服务；负责校园网络用户的开户、日常管理、网络用户的技术培训及用户问题的咨询；负责东北大学的主页建设，协助学校处理在校园网上出现的各种问题；协助各二级单位完成主页及信息化建设；协助学校进行数字化校园建设等工作。
金祥工作室团队骨干成员简介：
    金祥团队创业经营理念：以质量求生存，以薄利求多销，以信誉求发展，以服务揽顾客。
钱金祥 男  新闻专业2005级    金祥团队总负责人，酷爱计算机硬件，《电脑报》《大众硬件》《微型计算机》等电脑报刊杂志为必看书目。熟悉沈阳本地计算机装机市场，在百脑汇作做过装机员。主要负责团队整体活动策划，联系上级代理商。
卢超 男  通信工程专业2005级    金祥团队副队长，计算机知识渊博，一般的软硬件问题都能帮同学解决，负责团队的技术及售后服务工作。为人随和，朋友众多。
销售市场分析：
一．沈阳是辽宁省会，也是一座名副其实的大学城。东北大学地处沈阳市中心地段，与东北最大的IT市场——三好街仅一墙之隔，而且作为理工为主的大学，东北大学的计算机，机械设计等专业都是全国领先的，-这些要求学生必须要有电脑。所以电脑资源丰富，每年新到学生中购买电脑的人数在九成以上，市场潜力巨大！
二．尽管离电脑城很近，但是学生并不十分熟悉电脑城里的经营方法和手段，经常是买电脑的时候找身边熟悉电脑的同学一起去买。然而，真正具备丰富的硬件知识，同时又熟悉市场价格，关注热点产品走势的同学是少之有少，买回来的问题产品，售后等问题一直困扰着大家。由此，我们金祥团队决心立足于同学购机实际需求出发，坚决把持产品质量关，不用杂牌，冒牌产品，以最廉的价格，为那些不懂电脑的同学选择最合适的电脑。这样我们满足同学们需求的做法，必然能得到大家的认可。
三．映泰作为全球五大板卡厂商之一，产品的质量毋庸置疑，然而在我们学校这边的宣传却并不是令人满意，同学们只知道华硕的主板（华硕曾经赞助过一些活动），稍微懂一些电脑知识的人还知道有个微星，其他的就不是很了解了。我想，这对映泰来说既是好事也是坏事，虽然同学们现在不知道映泰，但是经过我们团队的大力宣传，依靠映泰板卡过硬的产品质量和丰富的产品线，定能使同学们脑中形成一种对映泰板卡的信任，即便是眼前不买电脑，但是在电脑日益走进人们生活的今天，将来买板卡也会选择映泰。因此将发展成强大的购买力。
四．东北大学交通便利，与沈阳各大学交流频繁，来自天南地北的大学生中有一项重要的活动就是老乡会，老乡会的地点多是在东北大学。而且，东北大学作为沈阳唯一的“211”，“985 ”院校，校园环境优美，许多其他大学的同学周末都要来东北大学转转，因此，这一部分校外的客流也不容小觑，当我们在学校建立良好口碑后，校外也将有一大部分市场等待开拓。
综合以上市场分析，我们决定在为同学们选定电脑配置的时候，选择性价比高，但是不奢华的产品，毕竟学生的电脑主要是够用就好。并且，我们利用沈阳作为东北IT集散地的特点，积极联系各品牌的总代理，争取拿到最低的价格。作为学生装机店，我们并没有电脑城那样豪华的店面，但是我们将以最热情的服务，最优秀的售后来招揽顾客。（具体售后及服务细节在下面介绍）。

目标对象分析
东北大学目前拥有本科生两万余人，平均每个年级约7000多人。学校明文规定大一学生寝室不准摆放电脑，且大一学生在基础学院学习生活，大二后才来到本部，与其他三个年级一起生活。因此，我们的销售重点在刚刚到本部的大二学生。从九月开学到十月末这段时间是装机的一个小高潮，一直延续到11月末，陆陆续续的有大概40%的大二学生会选择装机。也就是说按照人口比例，在这三个月里，将会至少有2000多台电脑被购入。而余下的50%的装机的同学会选择在寒假到下学期五一之前的这段时间。于是，我们把宣传的重点放在九月和十月，首先在学校装机热潮中销售出一批电脑，然后依靠良好的上门售后服务，树立口碑，逐渐吸引剩下的持币观望的同学，让他们信任我们的团队，也到我们这里来装机。
除了装新机，老用户的升级方面我们也有所考虑。在这个电脑更新换代特别快的年代，很多大三大四的学长会升级内存，硬盘，显卡等，但是现在购买以前的DDR内存，或者AGP显卡，一个是价格高，一个是不方便，再算上升级内存和显卡多花的价钱，不如直接更换一块支持DDR2内存的主板来的方便。因此，我们会根据实际用户需要，为用户制定出满意的产品。
对于我们学生来说，到电脑城装机并不难。难的是怎么样选择适合自己、价钱不贵，而且售后服务又好的地方装机。电脑城中的情况很少有同学真正了解，所以相比之下，我们是学生装机店，大家对于我们显然更加信任，而且我们将在校园内超市旁选定一块固定地点作为装机店，这样品质和售后更是无忧。相比电脑城装回来的电脑，我们从价格，品质，售后等方面都有优势。
我们了解到：很多一部分不懂电脑的同学选择电脑配件是盲目的，所以品牌的宣传是至关重要的。而有电脑知识的同学则更理智一些，他们要从主板的稳定性和综合性价比方面来考虑。因此，我们把同学中的购买力量划分为两部分：一部分是本身电脑知识不够，买电脑需要人帮助的同学，我们会以校园宣传，品牌的推广为主。另一部分是有一定的电脑知识，我们需要做的是针对映泰主办的稳定性做足宣传，因为映泰产品的质量优势毋庸置疑，我们有足够的信心做好宣传。适当的，我们可以针对发烧友现场用映泰超频五大舰队的威力展示出来。
综合以上分析，我们的映泰产品推广方案如下：
映泰产品宣传推广方案：
7月招兵买马，丰富知识：随着7月20日期末考试结束，暑假来了。这个暑假对于金祥工作室来说并不简单。首先，我们将着手联系校园店面地点，与学校有关部门沟通，商量最适宜的价格。然后，我们在学校各个食堂门口张贴海报，招募对电脑硬件感兴趣的学生加盟，作为日后工作室装机和售后上门服务的工作人员。之后，我们会安排团队成员统一的学习电脑硬件知识，了解行情，到电脑城参观，模仿装机。争取在9月开学之前，每个团队成员都成为一名装机高手。
9月大力宣传，一炮打响。
9月是我们重点宣传的黄金月。我们决定策划以下几个大型活动：
1——校园先锋网装机大赛。
学校团委先锋网上面有一个先锋论坛，该论坛是所有东北大学学生的每日必浏览网站，日均流量在3000人以上。我们第一个活动就是与学校先锋网合作，在论坛中各个区发布映泰为主题的装机大赛帖子。依靠网站的每日客流量，达到良好的宣传效果决不成问题。而且一开始，我们就与校官方合作，会体现出我们整体实力不容小视，能在同学们心中树立良好印象。
2——与中国移动校园店合作，发放映泰主板的宣传小册。
新学期伊始，校园会弥漫着一股换卡风，这段时间，大家都会到校内的移动营业厅，或者交费，或者换卡，因此，我们选择与移动合作，共同推出优惠：凡是在新学期在移动换卡的同学，都将得到金祥团队校园装机店的优惠卡一张，凭优惠卡装机享受20元折扣。同时，我们还将映泰产品做成精美小册，放在移动的宣传栏中，供学生们取阅。
3——户外大型展示。
在大学生活动中心门前建立宣传地点，展示映泰各种热门型号板卡，以及先进的硬件：如HD 2900XT,Geforce 8800等显卡在搭配映泰板卡后游戏和电影中的实际表现，让学生亲身感受映泰的魅力。我们还将专门建立一个超频专柜，仅仅是在普通风冷的情况下，选择AMD3600+3800+，Intel E2140,2160等处理进行超频，让同学们实实在在的看到，并能感受到映泰主板的稳定性！同时，我们金祥工作室的服务人员会借此机会宣传自己，向同学们发放带有映泰板卡的LOGO和我们工作室的LOGO的圆珠笔。
4．与食堂建立合作，利用食堂内部的滚动宣传板，宣传我们的团队。
食堂是我们大学生每天生活必经的场所之一，选择食堂进行宣传，一方面时间相对需求较少，另一方面效果突出。而且我们学校食堂挂有电子宣传屏幕，平时就是滚动播出各种通知，活动宣传等等，只要派专人与食堂沟通即可。
10月大型活动，帮助促销
10月将是装机的黄金季节，我们主要由以下几个方面做宣传：
 1。精心挑选10套优秀装机方案，要求全部使用映泰板卡，10套方案将包括AMD，INTEL的热门处理器。同时，装机的价位将从3000元到6000元不等，涵盖不同学生学生需要，主要细分为：主流应用，主流高效，游戏先锋，游戏发烧等。我们努力使我们的方案的价位低于电脑城中的商家，同时配机的同学还将享受赠送正版杀毒软件的优惠。对于此时装机的同学，我们尽力给予地与电脑城的价格，让同学们做对比，形成长久杀伤力。
2．各处张贴海报，宣传映泰主板，同时举办超频知识讲座。此时宣传的目的是让同学们对于映泰主板有一层更深的认识，并巩固已经形成的良好印象，使打算装机的朋友选择映泰主板。超频知识讲座的现场，利用生动的例子告诉同学们超频的乐趣，同时使他们知道，选择好的主板适当的超频并无害处。我们以教室内的投影仪讲解超频方法和技巧，同时讲座现场，将有四台使用映泰主板的电脑，真实的表演超频。
3．这个阶段，我们将主要同学校学生会，各大社团展开合作，在他们开展活动的现场，挂上映泰主板的宣传条幅，适当的，如果条件允许，我们还将派专人到场，在活动开始前，结束后在现场宣传。
11月扩大影响，加强售后：
1.我们将主要以售后带动销售。所有前期装机的客户我们都将登记在案，并定期回访。我们会在课余时间，主动派服务人员到各个寝室上门解决问题，重装系统，查杀病毒等。并身穿印有映泰LOGO和我们团队LOGO的工作服，以此扩大影响力。同时，根据各个寝室楼的购买状况，制定针对各个宿舍楼的推销计划。

2．我们将联系学校电子竞技俱乐部，在全校范围内搞一场映泰杯电子竞技大赛，地点选择学校附近网吧，共有CS竞赛，WAR3竞赛等。各队前三名获胜者获得印有映泰LOGO的纪念品一份。
12月发放卡片，巩固形象
临近期末，各个学院都会开新年联欢晚会，我们决定制作一批能反映映泰企业文化和我们工作室的宣传手册，手册上面主要介绍映泰的成长历史，映泰的辉煌成就，让同学们对于映泰的企业文化有所感知，这样，即使假期同学们在别处装电脑，仍能主动选择映泰的主板。宣传手册我们会在各个学院的联欢晚会上发放，此时人员密集，便于发放，而且此时不同于街头散发的传单，同学们大多会认真观看并带回寝室。
宣传活动详细预算表：

时间	活动内容	资金和物品支持
七月八月	1——张贴海报，招募装机高手，建立完整团队。     2——电脑城实地学习，联系各大品牌代理商，建立初级销售渠道。	1.映泰宣传海报两张                     2.10张宣传广告彩页   20元                   3.映泰工作T恤15件                   4.店面宣传卡片1000个，200元
九月	1——校园先锋网装机大赛 ，利用学校内部网络论坛发布信息。                                  2——与中国移动校园店合作，凡是加入移动的同学凭收据减免装机费20元。                       3——户外大型宣传及产品展示                      4——与食堂合作，利用食堂滚动电子屏，宣传映泰	1.横幅两条50*2=100元                         2.宣传单1500份，150元                  3.宣传小册1000本，300元                 4.印有映泰LOGO的圆珠笔1000只                                5.映泰主板4块，Athlon64*2 3600+两个（做对比）pentium E2140,pentium E2160各一个。如果可能，希望提供Geforce 8800GTS，HD 2900XT显卡 。                          6.印有映泰LOGO的太阳伞两把             7.广告牌两个100元。               8.奖状10个，15元                  9. 奖金200元或者映泰纪念品10份             10.映泰企业宣传片
十月	1——精选十套装机方案，用广告传单形式发放。      2——张贴海报，举办超频知识讲座.                3——赞助校内各种活动。	1.条幅2个 50*2=100元                    2.宣传单1000份100元                    3.活动用处理器，主板等，上面已经说明。  4.映泰企业宣传片.
十一月	1——上门服务，帮助维护电脑。                    2——举办电子竞技大赛。	1.价值共100元的奖品三份。 2．映泰大海报5份
十二月	1——用小册子宣传映泰企业的文化，介绍映泰板卡	1。精美宣传小册2500份。 2．映泰企业大海报5份。

注：红色部分为映泰公司提供。活动用的处理器，主板等产品，用后归还映泰公司。

资金支持共：1085元