大连工业大学创业方案--谁是天下第一

大连工业大学创业方案

学校：大连工业大学
所在院系：生物与食品工程学院---------生物工程系07-2班
姓名：陆龙
联系电话：15804249945.（寝室：0411---86322912）
QQ:654255181
E-MAIL:lulong0412@163.com
所在学校简介：大连工业大学创建于1958年，原隶属于国家轻工业部，1998年转制为中央与地方共建、辽宁省管理为主的体制。2007年3月经教育部批准，学校由大连轻工业学院更名为大连工业大学。近年来，学校遵循学科为本、质量为上、创新为先、特色为重的办学理念，实现了规模、结构、质量、效益的协调发展，成为以工为主，以轻工、食品、纺织和艺术设计为特色，工、理、文、管、经五大学科相结合的多科性大学。
学校现有3个校区，总占地面积1055.8亩，总建筑面积46.5万平方米，是一座功能齐全、环境优美的现代化高等学府。学校实施人才工程和创新团队建设，形成了一支结构合理、学历较高、素质良好的教师队伍。有专任教师800余人，教师队伍中有双聘中科院院士1名、工程院院士2名，有教授、副教授300余人，其中包括2003年度、2005年度国家技术发明二等奖获得者金凤燮、朱蓓薇教授。目前在校全日制本专科学生16000余人，研究生700余人，留学生53人……。
个人情况简介：
随着信息技术的发展，人类社会进入了一个可以与人类历史上任何技术相提并论的时代，无论是新石器时代的农业变革，还是200年前的工业革命，都离不开蕴藏着新技术的工具变革，而计算机正是这个时代出现的新工具代表。如今已是网络时代，计算机及计算机技术对每个人来说都是至关重要的，我在高中阶段以来就对电脑硬件产生了浓厚的兴趣，初期只是通过网络和专业报纸、杂志作一些基本的知识积累，慢慢的我已经不满足于这些，通过自己慢慢努力学习已经掌握了一定的知识
我慢慢发现，仅仅了解各种产品是不算什么的，我知道要真正成为业内人士需要的是对市场的熟悉和把握，诚挚地希望映泰能给我这次机会，让我的心愿得以有实现的机会，同时也能给我一个历练的舞台。在这个舞台中可以展现我的才能和发现我的不足进而改进，不断完善自己。
参赛目标：
1、借此机会深入学习计算机知识和营销知识并加以实践。
2、通过策划、组织各种活动，培养团队合作精神，锻炼、提高团队成员自身能力，获取相关经验，为毕业后踏入社会奠定基础。
3、提高映泰知名度，树立映泰品牌形象，提高映泰产品的占有率。
背景分析
交通分析：我校位于大连市甘井子区轻工苑1号地处郊区，从学校到电脑城一般乘公交大概要50分钟，而且只有一条公交线路，加上当地居民、上班族公交非常拥挤，相当不方便，而且学校附近还没有经营主板、显卡等电脑硬件大买家，有的只是两家小店经营其它商品的同时买些电脑小件，如键盘、鼠标等。所以一般人去买电脑都是早出晚归，去之前都会事先做好准备（如把配置单写好）。所以，能否提供优质的售后服务是学生购买电脑的首要考虑因素之一。
市场分析：为了对市场有更好的了解，我们做了一次简单的调查随访。根据我们的调查，我们学校的学生当中有电脑的占到30%左右，但大部分都分布在大三，大四。而大一大二的学生只有计算机专业和软件专业的学生大多已经买了电脑。但随着计算机的普及和应用，除了这两个专业以外还有很多专业对计算机有需求，另外电脑在很多时候都被大家所需求。在我们的调查中，将近74%的人会选择买组装机，原因是组装机可以根据自己的需要进行配置，而余下的16%的人选择买品牌机，还有的选择买笔记本电脑，选择笔记本的人群中大部分都是女生，主要是为了寒暑假方便携带回家，而选择买品牌机的主要是对电脑不甚了解的人群，他们主要考虑售后还有组装机的兼容性的问题，这部分人其实也是可以宣传和争取的对象，对于选择组装机的人群来说，省钱是他们最直接的目的，这部分人是我们的主要宣传对象。
在我们的调查中，大部分人并不了解甚至不知道映泰，相对而言他们知道得多的是华硕，技嘉和微星这些一线主流主板，不过他们的了解也很肤浅，只是停留在表面的一些主观印象，并不甚了解。如何让他们知道映泰，了解映泰，正是我们要做的。相比而言，一线的主板大厂普遍价格比较高，而选择买组装电脑本身是希望可以花少的钱买到适合他们的东西，所有人都想买到既便宜又好的东西，性价比高的映泰在校园中可以有一个很好的市场，而随着08级新生的到来市场前景会更加乐观。
通过调查了解，我们把目前大学生对于电脑的需求用途选购标准分为以下几类：
第1类人群
即痴迷游戏的游戏玩家们
这些大学生使用电脑的目的主要是为了玩电脑游戏，一些大型的游戏对电脑配置的要求比较高，为了能够顺利运行这些游戏，他们会不惜重金选购一些高端的配置，即使这样的配置可能并不一定需要。如我了解到一位大二学长只是玩魔兽争霸，CS还有一些普通的网络游戏，但他的显卡达到了7300GT这样的水平甚至是8系列的显卡。
这部分人占的比例比较大，他们对电脑的理解大多也仅限于游戏水平。
人群第2类
虽然对电脑的了解很多但仅限于游戏水平。
然后就是关于学生买电脑的途径、方式：
1：自己选购：这部分人一些是对硬件知识很了解，自己写单，自己去电脑城买。另一些就是那些代理，他们是我们的主要竞争对手，他们自己买电脑可以在他们代理的店里拿进货价，还有就是有亲戚卖电脑或者搞这方面的。
2：找同学或者朋友帮忙：这里要分两类。一，自己懂一点硬件知识，但不足以自己搞定，要去问那些他们觉得可以信任而且很懂电脑的人，完了可能自己去买也可能要找人家带他去买。这部分人虽然了解一些硬件知识，但只是停留在表面一些对于品牌或者一些在网络上看到的知识的较为肤浅的一些了解。他们对于一些真正评价电脑硬件的一些参数还有市场行情并不了解。这部分人主要是男生，比较容易受到宣传的影响，所以他们是我们的主要宣传对象。二：什么都不懂的：他们对电脑知识基本上一无所知，就算是要买电脑也不愿意花时间去了解，他们一般找认识的懂电脑的人帮忙买，基本上配电脑的全部过程都是由他们的朋友搞定。另外就是还有找那些代理的，但是由于商家要保证代理的利润空间，一般价格方面会比较高，所以相比我们就比较有优势。
根据我们的了解调查，上面讲的通过第二种方式买电脑的占大多数，我们要重点向这类学生进行宣传。面对强大的竞争对手，映泰要打开学生市场，首先要树立品牌形象，接着让学生认识其产品的优势特点，最后选择映泰。
我们要做的
（在校开展活动推销映泰的产品，提高产品知名度赢得效益，实现双赢。）
分期宣传
第一阶段：
时间9月9号到9月11号，这三天为08级新生入学及学生返校时期。在08级新生及返校学生到达之前，我们会组织好人员做好宣传前准备（准备传单———大约1000份、条幅———三幅横式条幅），在9月8号将三幅条幅分别挂于新型宿舍区、二舍篮球场、网球场（因为这三处地点人员集中区，人流大。地址见我校地图）及分配好传单派发员的工作。9月9号要及早在我校校门口合适位置设置一个咨询处（若需要则会向贵公司请求派两名技术人员到现场做指导及做产品展）。按照上一天的安排，相应人员要到校门口发传单。这一阶段的宣传历时三天，若效益好就可以现场销售出一定的产品。
第二阶段：
时间9月13号至9月25号左右，这一阶段为08级新生军训期。由于此时新生并未开课而且他们对大学充满了新奇，极有力于我们的宣传和提高我们的宣传效果。此阶段的宣传主要针对寝室的宣传，同样做好准备(提前印制好25份海报，1000份宣传单)。在此期间首先要组织人员到22个宿舍正厅，在宣传板上及学校设立的三处宣传栏粘贴好海报和组织传单派发员到各个宿舍楼各个寝室发传单，保证每个寝室一份即可。在此阶段也要在二舍篮球场设置咨询处进行咨询及产品展出活动。
第三阶段：
时间08级新生军训结束后到10份期间。由于我校至此时已建校50周年了。在此阶段我校要搞50周年校庆活动，所以各个院都要搞许多的活动来庆祝建校50周年，并且校外也会来许多的人（不论是知名人士还是平民百姓）来我校考察及参观。由于校庆会举办许多的节目演出这也会吸引校周边的许多人来观看。因此这正是我们加大力度宣传的时机。经过这一阶段的宣传不仅会进一步的加深贵公司产品在我校的知名度而且也能让许多校外人士对深贵公司产品有一定的了解。这次的宣传不单以传单（2000份）、条幅（重新设计3份）、海报（10份）、设置咨询处（视情况可设置两处——新型公寓区、二舍篮球场）的形式。而且希望得到贵公司的赞助。由于校庆期间各个院系都要搞一定的活动，我们真诚的希望贵公司能赞助我们的活动。赞助我们的活动有以下几点好处：○1如果贵公司赞助了我们的活动，我们在活动时可进一步的对贵公司产品进行宣传，如我们会在俱乐部举行文艺演出，在演出时可由贵公司设计巨幅彩喷悬挂于舞台后，其上写明由贵公司赞助。而且由于你们的赞助会对我们在校园内的宣传减少很大的阻力。○2如果贵公司确定赞助我们的活动，对于前两阶段的宣传活动人员的调用及分配是极其有力的。如传单派发员可在我院出人。可省去很大的支出费用，也会得到老师和校方的大力支持便于开展宣传活动，在宣传活动中也能省出不少的开支。……（若能达成赞助协议，具体事情将进一步详商）。
第四阶段：
时间根据前三阶段的宣传效果具体确定，此次宣传是要举办一次产品展销会——关于映泰主板和讲座一些DIY知识。开此次产品展销会要请贵公司的技术及业务人员协作并且携带一定量产品,在产品展销会的现场进行促销及抽奖活动。在产品展销会现场买产品的可进打折优惠（如8折）及现场抽奖送好礼。在开产品展销会之前要打板宣传并且另制作四幅横式条幅及印制1000份宣传单（用于产品展销会前宣传及产品展销会中传发），打两个大板写明产品展销会的时间地点（可在我校体育馆）及现场购买优惠和抽奖送好礼。一个大板放于新型学生公寓区，另一个放于教学主楼三楼正厅。（若贵公司赞助了我们校庆所举办的活动，打板可不用请人，由我协调我们院出人，又可节省一定费用。）也可将第四阶段的宣传放在前面（例如在校庆前）。
活动初步预算
第一阶段初步预算：
宣传单1000份*0.1元每份=100元；条幅3幅*100元每幅=300元；咨询处租用场地：300元（上交学校保卫处）；合计：700元
第二阶段初步预算：
宣传单1000份*0.1元每份=100元；海报25份*20元每份=500元；咨询处租用场地：300元（上交学校保卫处）；合计：900元
第三阶段初步预算：
宣传单2000份*0.1元每份=200元；条幅3幅*100元每幅=300元；海报10份*20元每份=200元；咨询处（两处）租用场地：600元（上交学校保卫处）；合计：1300元
第四阶段初步预算：
宣传单1000份*0.1元每份=100元；条幅4幅*100元每幅=400元；产品展销会租用场地(如体育馆)：800元（上交学校保卫处）；合计：1300元
四个阶段传单派发员费用：40*15=600元。
总计：4800元
贵公司所需提供：活动初步预算总计（4800元）+一定量的产品+人员技术支持
贵公司所能收获：○1每件产品的净利润（min=200元）*在我校销量（50件）=所获最低利润（10000元）；○2贵公司可以获得巨大的市场效益，提高产品的知名度，在大连地区打造出自己的产品品牌○3提高映泰产品市场的占有率……。
后续：
希望贵公司能够抓住时机、把握住市场，创造出巨大的经济效益。
祝愿：公司的“明天”会发展的更加美好！望合作成功。
我相信没有胆识、不敢冒风险去投资的人，所获的是极少的。
V成功属于有胆识有魄力的人V

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Post by peter 发表于 2008-7-14 9:59:00

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