第三届映泰全国创业大赛
                     -------映泰主板在校园内的推广

策
划
书
团队所在学校：江西理工大学
团队名称：Magic团队
团队精神：为了昨天在伤心，不如为了明天去拼命！
团队成员：邓俊平
                   卢丽媛
                   刘  娟

导   言

随着信息经济时代的发展，电脑开始越来越普及，对于大学生们来说电脑已不再是奢侈品。同时随着电脑市场竞争的日益激烈、电脑性价比的提高、家庭对子女教育的重视，上网已成为大学生学习、生活、工作中很重要的一部分。
越来越多电脑品牌的出现，开始让电脑消费者眼花缭乱。作为电脑的主要消费群体，大学生是不容忽视的一部分。大学生是社会未来的知识精英阶层，且处于对品牌认知购买的培养和形成阶段。作为年轻人群，大学生在消费中追求的是新颖、时尚，讲究的是个性，但是其本身暂时还不是社会财富的创造者，而是消费者，所以其消费能力有限，这又决定了大学生在消费时又有理性的一面。所以在购买电脑的时候，大多数还是会选择最实惠最优质的组装机。所以针对大学生这一特殊消费群体，同时结合映泰主板的产品特点，我们特作此策划方案。
在做此策划之前，我们调查分析了江西赣州各大高校的电脑使用情况，通过深入了解电脑产品在赣州各大高校的市场环境，销售特点，确定了以学生消费需求为基础，以校内社团活动为载体，以公司与计算机协会合作校内办公为渠道，以成为大学生群体的忠实朋友为目标的营销理念，制定了相关的广告、公关、促销策略。希望通过此策划案来实现映泰在赣州各大高校的推广销售。
由于我们团队人力物力财力以及参赛时间的限制，本策划案还有很多不尽如人意的地方。最后，感谢大赛组委会给我们这样的机会！

目    录
一、映泰主板市场状况分析（5W1H分析） 4
1.1、消费者分析 4
1.1.2大学生在购电脑时的综合因素考虑 5
1.1.3大学生买电脑的途径分析 5
1.1.4大学生买电脑的时间 5
1.1.5购买电脑时所在的年级 5
1.2产品分析 6
1.3、江西理工大学学生电脑市场竞争状况 7
1.4营销环境SWOT分析 8
二、针对大学生市场的促销组合策略 8
2.1 直指目标的广告宣传策略 9
2.1.1  互联网广告 9
2.1.2  E-mail广告 9
2.1.3  报纸广告 9
2.1.4  宣传海报和册页 10
2.1.5  公益宣传标语 10
2.1.6   网络媒介宣传 10
2.1.7   广播 11
2.1.8   DM和海报及礼品 11
2.2 激发热情、互动交融的活动策划 12
2.2.1    Road Show 12
2.2.2   参与组织校园活动 13
2.3 直入人心、刺激购买的销售推广策略 14
2.3.1   特价促销 14
2.3.2   示范宣传策略 14
2.4 其他营销模式 15
2.4.1   口碑传播 15
2.4.2   校园变通直销 15
三、具体行销活动方案 16
3.1  映泰的问题点和机会点 16
3.2  方案的引爆点： 16
3.3  推广框架的设计 17
3.4 推广计划总体分析 18
四、经费预算： 20
五、效果评估 21
附录一  市场调查问卷 22
附录二  问卷统计 24
附录三  调查报告 25

一、映泰主板市场状况分析（5W1H分析）

江西理工大学是一所以工科为主的综合性大学，拥有10个二级学院，在针对江西理工大学（二本）同学的随机抽样调查，发现其中的信息工程学院、经济管理学院、机电工程学院、理学院、文法学院等对电脑方面有专业要求，占学校个人电脑数量的70％左右。据统计目前，该校的在校大学生个人电脑拥人数占学校学生总人数的46％，其中大三、大四学生电脑拥有率达到70％以上，是赣州电脑市场的一个重要的组成部分，但相对于其他高校来说，其电脑占有率还是处于偏低的水平，这说明赣州大学生电脑市场潜力还有待开发。
经调查得知大部分学生在大二、大三时期购买电脑，目前同学们购机主要倾向笔记本和组装台式机。大学生购机用途主要有2个：一是娱乐（游戏等）；二是学习（制图、设计等）。显然玩游戏笔记本对于行家来说玩的不是很爽，而且配置高的笔记本价格也是不菲的，不是学生消费的主体。而对于用来学习制图、设计等专业性很强的学生，毫无疑问台式机是他们的首选，也是必选。而且组装机的经济实惠，加上DIY能体现大学生的动手能力和个性表现，组装台式机也毫无疑问成为同学们配机时的首选。
综上可知，DIY电脑（包括映泰主板在内），在我校是非常具有推广的价值。但据我们调查。目前，很多学生仍然对映泰这个品牌没有太多的了解，甚至有些人完全不知道有这个品牌。人们一提到主板，首先想到的就是华硕，为了打破这个格局，我们团队觉得映泰主板在校园非常必要，而且势在必行！

1.1.1大学生能够接受的电脑价格（WHY）

能接受的电脑价位（元）	2500—3000	3001—3500	3501—4000	4001以上
	53.5%	23.65%	20.65%	7.1%

价格对于没有经济收入的大学生来说是一个重要的参考因素，从上面的数据中不难看出江西理工大学的学生的个人电脑消费以中低端为主，但是高端的电脑产品也有部分的消费群体，也是一个有待挖掘的细分市场。
1.1.2大学生在购电脑时的综合因素考虑（WHAT）
通过我们的调查发现，买电脑时考虑的因素按先后考虑顺序依次是功能配置→价格→品牌→售后服务→便利性→外观样式。可以看出，大学生在购买电脑时还是偏理性的，在买电脑这种大件产品时非常的谨慎，充分考虑到了电脑的用途等因素，注重其使用性和可靠性。

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