在上篇文章中提到了有关校园店开店和生存的先决条件。那么当你经过仔细的调查和斟酌决定开一家校园电脑专卖店之后，那么接下来的工作就意味着你的校园创业历程从此开启了！

校园电脑专卖店将是你创业生涯中一个重要的开端，那么为了这么重要的一次历程，是不是需要仔细的策划一下，把任何可能的流程都想清楚呢？在开设校园电脑专卖店之前，就需要把长期与近期的规划想清楚。首先必须明确的一个问题就是：我是要做长期的创业准备“在乎天长地久”，还是在大学期间的尝试“只在乎曾经拥有”？因为长期打算和短期打算在很多方面的准备是不一样的。

根据土豆吧的经验，校园专卖店开设半年之内的校园淡季是最难熬的一段时期。因此，如果你是短期打算，那么也建议你至少要坚持一年以上。如果仅仅是为了尝试一下，那么就不如找到一个志同道合的同学，前期由你们两个或多个人一起努力，建设起校园专卖店，当然要讲清楚责、权、利的分配，在你预期的时间内退出，而尽量不要让辛苦搭建起来的校园专卖店销声匿迹了。本文中仅以长期的校园专卖店经营为例，以土豆吧的经营过程为佐证，为同学们介绍一些校园店初期的创业技巧。

既然我们选定了在学校内开店，那么也就初步判定了自己学校有开设校园专卖店的土壤。那么除了上篇文章中提到的有关因素外，对于新开设的校园专卖店还必须考虑以下因素，才能有机会让自己经营的更好。任何事必须先考虑到最坏处，才能往更好处做！

1、学校所处城市的电脑经营状况。包括本城市内的电脑业是不是发达；学校离电脑城的交通是不是方便；电脑城的风气怎么样，是诚信经营的居多，还是坑蒙拐骗的也能占到比较大的比例；电脑整机的利润怎么样，是在100元，还是200元，或300元以上；有没有用假货的情况，用假货的情况多不多；有没有用二手配件充当新配件销售的情况，这种情况多不多；本城市内居民消费习惯如何，是更看重质量，或更看重服务，还是更看重价格？……凡是与电脑消费相关的信息，了解的越多越好，这样有助于你了解竞争对手，有助于你准确定位，更有助于你有针对性的进行宣传。千万不要认为任何一个商家都是真善美的做事，但有一点也必须是要肯定和保证的，我们想做校园专卖店，在校园这片净土上做电脑生意，就必须做到“真善美”！

2、学校所处的商业环境如何。学校里是不是对校园经商管理的很严；同学中自己经商的多不多，是不是每个班中至少有两到三个人经商；同学中有经商想法的人多不多；同学们的消费水平怎么样，平均每月的消费在多少；寒假暑假同学们留在当地打工的多不多，他们的打工收入主要用来做什么；学校里的超市和校园店多不多，主要是哪些人来运营的，是不是经常变换商家？……凡是与学校里的商业环境相关的，必须考虑进来。记住一点，你的资源不是你所拥有的资源，而是你能调动的资源！

3、学校消费市场情况。比如，学校里总共有多少个宿舍，每个宿舍平均多少台电脑；有多少个必须用电脑的专业，大约每年有多少这些专业的学生；学校的互联网情况怎么样；学校里的校风严不严，同学们有没有足够的时间玩游戏？……凡是与同学的生活息息相关的事，都要考虑进来。因为任何一个事都可能影响到你将要实施的电脑生意。

以上是大环境，有助于你制定大的战略。比如自己店的特色是什么，具体定位是什么？我要向哪个方向发展？如何保证我的店能生存下来？这些大的方面，即做一件事的战略方面，也就是朝哪个方向走，我要做什么！通过以上的分析，决定出自己要奋斗的方向，要达成的目标，现在就要考虑如何去实现这一目标了。

4、我能保证门店正常运营的情况下，最低的成本是多少？初期的固定资产投资是多少，每个月的固定费用是多少，日常的流动资金是多少？

5、我应该采取什么样的宣传方式，迅速让所有同学都知道我的门店？应该采取什么方式让同学们对我的门店开始信任？如何卖出我第一个十台电脑，第一个三十台电脑，第一个一百台电脑？

6、我该制定怎么样的流程更适合我门店经营？这个流程包括售前、售中、售后，更包括市场的预热、启动、升温，逐步的成长，达到自己预定的目标。

7、如何建设门店的推广团队、销售团队和售后服务团队，每个部门职责明确，相辅相成。

8、如何度过每个学期销售淡季的困难期？

好了，后边这几条，就是在制定好了大的传略方针后就需要做的了。战略问题，因为与学校、团队、大环境等许多因素每个地方都不一样，所以无法提供准确的解答。但对于战术情况，则可以给予大家一定的借鉴和指导。

一、校园店选址：

初期阶段，以节省成本为重要选择。当门店开始成长后，可以根据实际情况扩充店面。因此，最开始的店面选择尽量选面积在10平米左右，房租不要太高的经营场所为好。店面是否人流旺不是太重要，关键是所在的地方必须容易找到，而且好记！最好是一说之后，大家都能知道的地方，而不必是每天都经过的地方。毕竟，这样的地方，房租可以大大的降低。而电脑属于预算大的物件，同学们一般情况下不会一冲动就购买的！

二、初期团队建设：

不要认为校园店的开设是闹着玩，这就是你创业之路的开始！因此，就像一个非常正规的企业一样，你需要有一个合格的团队！在你的团队里，或者在门店里，不可能像一家正规的大公司那样有很多员工，但你必须设置合适的、不可缺少的岗位，当然是可以一个人兼任多个职位了！初期必须有的职位是：

活动策划与推广：校园店的特色就是在学校里组织活动！

谈单销售：校园店利润的主要来源。

售后服务：含上门服务、服务营销。优质服务可以为你带来更多订单，为你赢得口碑，最有效的广告推广方式和营销方式。

技术人员：电脑之所有不是每个人都能做的，就是因为这个行业需要技术支撑。尽量拥有好的技术，最好是具备周边同学或周边店面所不拥有的技术能力，这是核心竞争力之一。

技术推广：正因为电脑行业有鲜明的技术特色，那么技术推广将远比与客户沟通情感，对于打动同学更有深刻的意义。设想一下自己是外行的时候，是不是会更相信那些有技术且服务好的商家？

财务人员：包括出纳、库管和会计。也就是管钱的、管货的和管帐的。最好不是同一个人。这一点往往是同学们创业容易忽视的。而真正的一个正规公司，财务的健康是第一位的。

财务制度：这不是一个职位，但这是比职位更具有典型意义的重要因素。必须设定在自己的门店里，投资的流程，利润的分配！

决策制度：设定一个至少两到三个人，但绝对不可以超过四个人的小团队，作为校园专卖店的决策层，也就是说，直接关系到门店的发展和运营的几个重要人员。决策不可以多人进行。当然，为了做到更民主，可以征求大家的意见，但最终必须从决策层拿出让大多数成员满意的最终决策。

一般的，一个新团队会有三到六个人，那么每个人担任一两个职位，就可以做的非常明确了。在这里，我还是想强调一下关于财务方面的注意事项：

1、  每天进了多少货，进货价格是多少，进货的上家是谁，谁是进货的相关责任人；

2、  进货上家的联系方式，上家是否可靠，上家的售后工作是不是做的到位；

3、  每天进的货是不是与库管都有沟通，当前每个品种的库存是多少；每个品种的最佳库存是多少；

4、  每天收入多少钱，支出多少钱，别人欠我们多少钱，我们欠别人多少钱？第二天的用钱计划，下个周的用钱计划；

5、  这个周，或这个月我们的费用主要体现在哪些方面？每样费用有多少，能不能把这些费用在压缩一下？压缩出来的成本可就是利润啊！

6、  这个周，或这个月哪些产品是我们利润的主要来源？哪个配置更好卖？同学们的消费呈现出什么新特点？如何合理搭配后取得更高的利润率？

说到这里，我想让大家试想一下，自己开店的话，你到底想过这些东西没有？如果你已经开店了，这些事情你拿出来想过吗？如果没想过，为什么没想过，是因为没时间，还是根本就没意识到这一点？如果是没时间，那么你的时间都用来做什么了，为什么连与自己的发展息息相关的事都不考虑一下？

三、每个活动都必须达到一定的效果，而非为了做活动而做活动

我相信，大家一般的对活动策划、活动实施都是比较有见地的。但这里，我仍想罗嗦几句，请至少明确以下问题：

1、  你的每个活动的目的都很鲜明吗？

2、  你做的本次活动主要是为了推广，还是主要为了销售？

3、  如果是推广，能达到多少人次知道你的活动，如何把这次推广与销售联系起来？

4、  如果是为了促销，自己所制定的促销策略的根据是什么？能否达到预期的促销效果？

现在问大家一个问题，说到促销，你的第一反应是什么？根据土豆吧的小范围调查，答案很简单：优惠！优惠包括降价、送礼。但如果真的促销活动仅仅是做到这两方面就可以的话，那么就不要做促销活动，干脆直接天天低价，天天送礼不就得了！实际上，在学校里的活动，促销可以是多个方面的：

A、可能是改变同学们多某个产品的认识，比如受品牌机影响，同学们购买电脑时注重CPU、显示器，但不注重主板，这就是我们必须给同学们纠正的一个思想意识问题；

B、可能是改变同学们的消费观念，比如有的同学会觉得越贵的电脑越好，而在同学中销售电脑的一大原则是“够用的就是最好的”，“只推荐对的，不推荐贵的”，类似这样的活动如果有合理的配置一起宣传，效果根本不用担心的！当然你得会做，做到自己身边同学的心里去哦！

C、可能是改变同学们的消费时间，特别适合于淡季使用。一般的，旺季消费是很正常的，但如何让淡季不那么淡，让门店能得以生存啊？打时间差。想想商场如何在夏天卖羽绒服吧，你会不会有一点感想？

D、可能是改变同学们对电脑的部分认识，毋庸置疑，现在的电脑大部分是用来打游戏的。很多同学会认为集成显卡根本无法运行大型游戏。而不用多说，映泰的学生板的游戏性能谁敢说不好？

E、可能改变同学们对电脑投资的认识，对电脑的投资基本上是一次性的，而且数额较大的。但如果你告诉同学，你的这一次投资他将会得到很多相关的知识、机会和服务，而且甚至还可能会给他带来投资的收益，你说同学们购买电脑时会有什么样的心态？这些东西很难做到吗？其实只要是你先改变一下思路，一切都来的那么简单！

F、……你想改变的一切，都用促销活动来进行推广吧。不要为了单纯的推广而活动，通过促销主题的推广，通过对主题的理解，同学们会对你的品牌的认识更加深刻。还记得“捷波悍马”吗，说真的，是从那之后，土豆吧才开始意识到应该推重点产品，而非简单的推品牌。毕竟，品牌是相对虚幻的，产品是真实的。中国人的消费习惯是“眼见为实”！

好了，说到这里，你在运作市场的时候还有什么难度吗，至少从你的思路上，思想高度上，或者你的预期目标上还有什么难度吗？可能，你的预期目标已经设定好了，剩下的就是怎么去做了！

四、充分利用你身边的每一点资源

我们是很幸福的，因为有映泰，有映泰校园创业大赛。如果土豆吧创业的最初有创业大赛，我可以夸张的说土豆吧的发展速度至少要加快一年！因为，映泰已经为我们提供了n多基础资源，而且是第一手的资源，是类似于“第一产业”的资源。相信大家都明白农林牧渔是第一产业的原因吧，因为这些产品你是造不出来的，只能生长出来。而映泰给我们的支持，就类似于第一产业，你是很难造的这么齐备的！

好了，基础的资源具备了，预期目标也具备了，而且活动资金等各个方面也都具备了。你该怎么样去实施，以达到你的预期效果呢？这就到了八仙过海，各显神通的时候了。土豆吧的经验是，充分利用你身边的所有能调动的资源，综合运用，打组合拳，明确每个活动的准备、开始、上升、高潮、结束、总结六个阶段。

1、准备阶段：如果是一个小活动，我们自己团队的成员就可以做的很好。那么如果是一个全校型的大活动，比如针对中秋节的“情满校园”活动，结合学生板促销，结合大一新生军训完的学习经验报告会，这么一个大型活动，恐怕自己团队的人是忙不过来的，这就需要集合自己身边的资源，比如某个社团，某个学生会等，这些都是你可以利用的资源。只要你找准了利益平衡点，满足双方或多方的需求，这绝对是非常好的合作契机。不要认为非得给合作方人民币才能做好某件事，作为同学阶段，很多事情如果过多的牵涉到人民币，恐怕会更麻烦。

2、当你安排好了足够的资源和团队后，你就需要开始准备物料了。一般的，学校的社团或学生会是有一定经费的。而且映泰创业大赛组委会也给我们准备了活动启动资金，这些费用就已经足够准备活动用的物料了。当然，如果你想把活动做的有声有色，就请一定找到合适的广告公司合作，争取拿到各种物料的最低价！你可以找到一个看上去面相比较老的同学去问价格，说自己是在学校里广告的，就做校园各个社团的广告工作，这样你的展板、喷绘、写真、印刷、条幅……等几乎所有宣传能用到的物料就会成本骤然下降！

3、安排好每个合作团队的工作，而且有专人监督沟通。千万别不好意思的沟通。当然，沟通起来是需要技巧的，一般情况下不要直接对着主题讲，可以从侧面沟通一下，明白人会直接告诉你已经准备的程度。当然，如果遇到那些没按照正常计划运作的团队，就要直接讲出问题的重要性，以及帮他们找到合适的解决办法了。记住一点，不要给任何一支合作团队以任何可以找到借口的理由。只要做到这一点，除非他今后不愿意跟“财大气粗”（必须要在任何一个合作团队前表现出来的样子）的你合作，否则他会很认真的。

4、在与合作社团或团队合作的时候，你必须显得财大气粗，但你却很抠门。始终要有把柄握在你手里，当然，这个把柄可以是感情，也可以是相互的信任。请记住一点，没有永远的朋友，只有永远的利益！特别是当我们赞助某些活动的时候，千万不能一下把所有赞助费全掏给他，而是要分为两到三次掏出去，这样才能保证效果。

5、物料准备好了，分工明确了，就应该要开始举办活动了。举办的任何一个活动总是有开始、上升、高潮和结束四个部分的。那么你作为负责人，必须明确这四个步骤。

开始阶段，就是按照计划一样也不缺的把所有的项目或活动开展起来，并且有专人负责。

上升阶段，即活动开始后，保证一定的氛围。同学中绝大部分是感性的，喜欢凑热闹的。所以，氛围越好了活动效果越好。这里可以找托的哦！

高潮阶段，就是活动效果预期中最能表现活动效果的部分，大家都忙的不可开交的时候，就是到了高潮阶段了。

结束阶段，当活动持续一段时间的高潮后，总会恢复到比较平静的状态，这很正常。如果预期不会有第二次或更多次高潮阶段出现，就准备结束这一次活动吧！

这四个阶段，同学们的经验肯定多多，就不用多说了。

6、总结阶段。这里的总结是多方面的，团队内部要总结，每个活动的每个流程要总结。在活动开始前，在每个环节肯定是会有一定的预期的，那么实际结果与预期到底有多少差距，差距的原因可能是什么，下次遇到类似的活动哪些方面该发展，哪些方面该改进，这就是总结的重点。还有更重要的是合作团队的总结。知道不要一次性的把费用全给他们的意义所在了吗？当他们把所有的总结按照我们的要求做好之后，再给清最后的费用。

说到这里，恐怕一般情况下的推广活动和促销活动，你就会举办的跟以前至少在思路上有所不同了。当然，如果这些方面你已经很成熟，请把你的经验也写下来，让大家分享。

在开店初期，类似于海报、传单、上门拜访、服务营销（以服务的名义上门营销）、大客户营销（重点院系销售）等模式也是应该采纳的。这些方面相对比较简单，在这里不多罗嗦了！如果有同学对这些方面中的任何一方面感觉比较模糊，或者想进一步探讨，请跟帖我们一起探讨！

关于充分利用身边的资源，由于目前缺少很新鲜的案例，就不再罗嗦了！如果想了解老案例的，请参照去年土豆吧的参赛方案中的“摩托车案例”，充分的理解一下……有的时候，机会就在你身边，就是看你能不能抓的住了！

好了，今天先写到这里。关于资源的运用，一旦有了新的案例，我会第一时间内呈现给大家的。

在下一篇中，将重点介绍“空手套白狼”和“如何度过危机时刻（淡季的生存压力和危机事件）”，感兴趣的同学请先发表一下自己的观点。

本文将同时发布于土豆吧博客与土豆吧论坛，请感兴趣的同学多多参与讨论，谢谢！！

土豆吧映泰创业大赛博客：http://www.biostar.net.cn/user1/tudoubar/

土豆吧校园创业论坛：http://www.tudoubar.com