佰恒校园IT联盟映泰推广案
by - 2008-7-10 21:19:00
一、我对映泰的认识
我是重庆大学城市科技学院英语专业大二学生，88年出生，做活动宣传是我的专长。
我不是一个熟悉电脑的人，我只是一个女生。只会简单的电脑操作，连系统安装都是前不久才学会的。我的优势在于市场运作，我希望做的，不是成为一个技术员，而是成为一个企业的管理者，创建自己的事业，才是我的目标。
查阅了很多资料，也听朋友介绍了很多，知道映泰主板是全球五大主板生产商之一。把性能和价格完美结合到了一起，稳定、低价，是学生电脑的首选品牌。
映泰主板自身的定位也充分证明了它是最适合学生电脑使用的品牌。华硕、技嘉、微星和DFI的高端产品固然更好，但根本不适合尚无经济能力学生；而低端系列价格稍平，但做工远不及其他二线品牌，返修率也比较高。当映泰主板横空出世的时候，我们的选择变得非常唯一！
我是青春的大学生，我爱映泰。
感谢映泰校园创业大赛，让我有机会把爱做的事和能做的事相统一起来。映泰校园创业大赛，将不只是映泰的成功，也更是我的成功。
二、团队资料与VI系统
1、团队成员构成
我们不以学校个体存在，我们是把当地的兄弟学校学生也组织起来，形成一个庞大的团队，一个有规划、分工细致的团队。这在规模、活动能力方面有更强的实力，更能令学生信赖。整个团队18名成员，三名核心成员，在技术普及、活动策划等方面起引导的作用，对整个团队的发展指引着道路。
我是整个团队的策划者和管理者，负责活动方案的日期以及具体工作的策划和安排、人力资源分配，以及业务人员培训。负责会场设计、布置和广告宣传品设计，负责重大城市科技学院团队管理。对外职务：首席执行主席。
张家亮，重庆文理学院06级会展专业学生，在活动组织、业务宣传等方面有非常突出的能力。心态端正，是以锻炼和实践为最主要目的。形象较佳，委任文理学院负责人，管理和领导重庆文理学院的活动宣传以及下属团队的管理。同时，利用暑假，接受电脑基本硬件、软件知识充电。
聂介，重庆科创学院06级工商企业管理专业学生，在活动组织方面有较强的能力，对电脑硬件技术有较强的爱好，同样是以锻炼和实践为最主要目的。委任重庆科创学院负责人，负责重庆科创学院的活动宣传以及下属团队的管理。
一期职务暂时确立，暑假两月的实习期完毕后，依照能力重新定义职位。坚决执行：人尽其责，物尽其用的原则。
另外，在我们对电脑技术不够熟悉的情况下，须一位优秀的技术人员协助我带动团队。樊荣，佰恒电脑公司经理，曾是《电脑迷》等电脑媒体的特约作者。在行情、品牌认识、装机技术、故障维修等方面都有非常过人的技术。作为经销商，其在市场把握、企业理念方面有丰富的经验。经商议，任我团队编外技术顾问，负责我团队人员技术辅导和活动产品支持。
2、团队VI形象识别
A、团队名称：佰恒校园IT联盟
B、团队LOGO
C、形象宣传用品（待设计）
证件（团队人员身份识别）
手提袋（供学生上课、上自习使用，广告效果良好）；
T恤衫（团队人员活动及服务使用，赠送客户一定数量作奖品，广告效果良好）；
A类A4宣传单（供客户取阅，内含团队介绍、团队理念、服务项目，联系方式等）；
B类A4宣传单（供客户取阅，内含行情、推荐配置等）；
海报（120×80CM，活动前的宣传、开学迎新）；
杂志。普通激光打印机手工印刷，印制数量看情况决定，每个团队成员人手两本，每次活动准备20本，可赠送，16开64页彩色印刷。内容以团队介绍、团队业务方向、最新行情、技术辅导为主。需专业人员两周时间编辑完成，此编辑人员已定。
三、团队外部资源吸收和利用
从前辈的一些经验可以看出：单纯地以校园团队进行商业运作会迷失方向，很可能做出了很多努力，却得到很小的回报，这不是我们希望的。要得到很好的销量，必须做好真正的商业化，我们也就大胆地要选择一个电脑经销商，与他们“勾结”起来。
感谢佰恒电脑的支持，其倡导的“百分品质，持之以恒”的经营理念与我们不谋而合，佰恒电脑愿意在这方面尽可能地支持我们，而他们也正是映泰主板的代理商。同时，佰恒电脑经理是我表哥，他能在产品展示上给予最大限度的支持，这也是我们团队取名的最根本原因。这样，我们的起点也就不是“零”。在一些资源、知名度方面已经占据一定的优势。同时，我们保留自己的风格，保留一定的自主权。我们诚挚邀请他们的技术人员出任我们团队技术顾问。他在硬件技术、活动开展等方面的能力，是我们尚需学习的地方。
有了人才的保证，我们应该明确定位。事实上，很多大学电脑销售团队最后的失败都是迷失了自己。佰恒电脑诚信经营，拒绝出售劣质产品，主要针对家庭用户，而我们的市场对象则完全是学生。我们的宗旨是：为学生朋友提供质优价廉的电脑及配件，尽可能让学生在新购机、升级、修理等过程中少蒙受因奸商而带来的损失；长久地可持续发展，在时机与经济条件成熟的情况下，成立实体店面，做成重庆西部乃至整个重庆最值得信赖的校园IT服务商。
附：佰恒电脑简介：
佰恒电脑由两名07年毕业的大学生建立，提出“IT乱世，精品唯一”的发展思路，认为在目前IT利润微薄的市场面前，与对手杀价是无意义的，最重要的是提升产品质量和服务，让客户彻底信任，同时带来更多的客户，扩大影响。
成立时间不到一年的佰恒电脑，已经凭借自己的理念和信誉，在永川地区建立了良好的形象，发展了一定的客户群体，并在继续壮大，今年5、6月份的零售业绩已经排到同行前列。
佰恒电脑是映泰、华硕主板签约代理商，蓝宝石显卡授权经销商，三星显示器、Thermaltake机箱、电源、散热器全系列代理。
永川最专业的电脑维修公司——炫华电脑，其维修能力达到工厂级，我们能很好合作，共同发展，这也有利于体现我们的技术，提升我们的形象。
四、本地市场状况
地处重庆西部，位于重庆最大、最集中的职业教育中心——永川区，含有：重庆文理学院、重大城市科技学院、重庆科创学院、重庆城市职业学院、光彩职业技术学院等学校，共计学生八万余人，且在建学校三峡职业技术学院等。学生组成多为职业教育，对电脑的应用和依赖非常明显，市场容量很大。
据城市科技学院网络中心教师介绍，由于该校06年才迁入招生，目前只有大一、大二学生共计七千人，08年3月—5月，新增网络用户1300余户，也就是新增电脑用户1300余户！目前共计4800余户。其电脑普及率非常高。
但反映到经销商的情况如何呢？据本地经销商介绍，整个永川地区在2008年上半年销售的学生电脑只有1300台左右，而这段时间永川地区增加的学生电脑台数估计在5000台左右，也就是说：本地客户群体已经丢失了很大一部分。造成这样的原因是很多学生认为本地电脑价格高、质量差。佰恒电脑经营的理念和产品正是为了在这样的局面里找到突破口。据估计，每年永川地区增加的学生电脑台数大约1万台，其中，笔记本约3500台，台式机6500台左右，台式新机6000台左右，市场容量巨大。
对于学生用户来说，他们在电脑知识上相对贫乏，特别是女生，连简单的CPU是什么东西也不知道，错误地找同学帮忙配电脑，结果高价买到低质东西，有的甚至差价达1000余元！我们很为这样的事情痛惜……
五、竞争对手分析
我们面对的竞争对手，主要来自三个势力。
一个势力是品牌机，有的同学觉得要买电脑就要买好的，不要组装的，要品牌的！事实上，这样的看法显然不对，这是一些广告的误导造成的。针对这一点，我们需要花大气力做技术宣传，对同学们进行DIY的知识补充，让他们知道：要真正的好品质，只有DIY！同时，及时向学生提供价格行情，让他们懂得：在同样的预算情况下，组装的电脑比品牌机有更强大的性能。学生电脑大多是三个用途，一是学习、设计、编程，这类电脑需要整体平衡、稳定，CPU和内存要强，接近于品牌机的思路，但不可否认的是：同规格的品牌机在价格上是没有优势的，而且，品牌机常使用VIA、SIS等芯片的主板，性能不乐观；二是游戏，这类电脑需要平衡的性能，比较强的显卡，对于品牌机宣扬的“高性能独立显卡”是无法满足的，事实上男生买品牌机的极为罕见；三是上网、看电影，针对这样的学生，我们需要提出品质的概念，高清电影对显卡有要求，对硬盘和显示器以及音箱也有要求，品牌机也是难于满足的。
另一个势力是华硕为首的一线主板品牌，其品牌效应在学生中占据了很强的心理效应，对这样的客户，我们要说：我们也出售华硕，而且价格有优势。但随即改口气：“但是，如果你预算不是很充足的话，我还是建议你不买华硕的低端，咱来比较一下做工，你能发现这些一线品牌的低端做得其实并不好，很多客户也在反映一线的主板低端缩水非常严重，返修率也比较高。”随即给实物对比，“你看板型，你看他们的供电设计，你看他们的电容……”很多情况下，客户都会改变一些原有的想法。要做好一个营销者，需要正确引导他们的消费观念，让自己成为他们的朋友。若是一句：“我们只卖映泰，不卖华硕……”，那客户会是怎样的反应呢？此言一出，客户必走！
还有一个势力是一些专门销售劣质产品、通路产品的商家，他们只顾眼前的利润，没有思考长期的发展。对此，我们需要让客户知道行情、了解品牌的差异，同时指出：几千元的电脑都去了，有什么必要在意这一两百元，令你的电脑一直处于不稳定中？
另外，针对很多学生离开本地，在重庆主城甚至家乡购买电脑的情况，我们需要指出：你外地买的电脑要是出了质量问题怎么办？运费需要多少？耽误的时间和精力又是多少？
事实上，最关键的还是要让客户对我们产生信赖，佰恒电脑经理曾谈到的一句话：如果一个客户把一笔现金直接丢给你，要你代他选购，由你做主，那你的成功是非同一般的。
六、运营规划
08年7月9日学校放假，组织团队核心成员去电脑公司实习，令自身技术水平得到提升。这一月的时间，要求各成员提交一份感想与个人计划。不能所有的事情都要管理者亲自安排，每个团队成员都应该有自己的想法和思路。同时，完成形象宣传用品的设计，协助佰恒电脑公司完成网站建设（www.pcbaiheng.com），把网站建设成佰恒电脑公司和我们自己的宣传媒介和经营平台。发布行情和技术文章，方便推广的同时，也提升了团队的实力和形象。
开通论坛（bbs.pcbaiheng.com），成立属于大学生自己的IT社区，模式参考PConline、PCshow等，简单、实用、好用。网站和论坛的运营成本由佰恒电脑公司提供，管理和维护由我们团队负责。
08年8月20日前，团队所有人员必须返校，接受业务与技术培训。25号开始对留校和早归的同学进行业务调查、介绍，然后分析市场情况，适时调整运营思路。
08年9月1—10日，联系校方电脑节的场地和费用，做好准备工作。
08年9月10日—28日，为期18天校园电脑节巡回展示。本地五个主要高校六个校区轮流宣传，周末派三名成员到电脑公司协助，其余成员均有义务参加电脑节会展。电脑节采用与经销商合作的形式，因佰恒电脑已代理笔记本，这样在会展阵容和规模上都能达到一定高度。DIY版块展示出四台电脑，分别为：学习用机、游戏用机、专业设计用机、高清电影用机。部件展示电脑全套，并分别作介绍，预计展示主板四块，显卡四块，散热器和电源均展示四款，游戏手柄、U盘等少量展示。活动目的：普及学生电脑硬件技术、懂得鉴别产品和行情，懂得一些常用软件的安装，懂得基本故障维护处理。随即达到宣传团队、宣传映泰产品的效果。
08年9月—11月，团队成员利用课余时间进学生宿舍做宣传。可能遇到学生的排斥：“谢绝推销”，为此，我们提出一个理由：调查与帮助。调查学生电脑普及与使用状况，询问是否有需要帮助的。先让学生对我们不排斥，再宣传我们的一些业务范围，提供一些网站、论坛信息，以达到宣传的效果。
08年10月底，总结。对业务发展的不够好的区域再重点出击宣传。
注：8月20日—11月，每周一次总结讨论会。
七、服务项目与利润定价
服务项目：台式电脑组装、升级；笔记本导购，U盘、MP3等微型数码产品现货销售；数码相机订货销售。电脑维护、维修（确定基本故障原因，如是芯片级，则转交给专业维修店维修）。
特色服务：
1、赢利性维护。只要是电脑有问题，不管是软件还是硬件，都能在第一时间上门维护，收费合理；
2、定期举办免费技术普及宣传的讲座，现场认识硬件，现场维护，并做成资料发布到网上以供免费下载；
3、特殊节日针对特殊群体的免费技术帮助。比如3.8节免费为女生维修电脑，教师节免费为教师维护电脑等；
4、在论坛提供交易版块，供学生电脑配件交易交流使用。
利润定价：台式机利润3-5%；笔记本5-15%；数码产品10-30%，其他电脑配件3-10%，具体依具体情况决定。比如内存，通价如此，利润必然很低，而像耳机一类，50%的利润也毫不为过。但必须遵循一个原则：出售价不能高于正常经销价。升级：出售新的平台，将客户的老平台回收，再凑集成一台二手电脑出售（二手电脑出售由团队以外人员操作，直接操作有影响团队声誉的弊端）。新平台原则上利润应该尽量压低，利润空间来自于回收的老平台，以及出售二手电脑带来的差价。
八、预期目标与发展规划
通过一系列的宣传，我们可以把一些犹豫不决的学生抓回来，变成我们和佰恒电脑公司的客户。力争在一个班级或专业都有一台我们的产品，以达到客户为我们宣传的效果。“我们不仅要赚客户的钱，还要让客户帮我们赚钱！”10月底开一次统计大会，把我们薄弱的客户群找出来，重点宣传。
在DIY版块，我们有信心让映泰主板做到55%以上的市场占有率，而在8月-12月的五个月里，从我们经销的组装电脑，有信心达到500台，映泰主板则能达到450片。这不是目标，这是对我们整体接近20人的团队的命令！
2009年元月，在发展情况最好和最差的两个校区建立体验店，更方便实惠地为同学们服务。2009年3月，新的一季征战又开始了！
九、活动财政预算
1、活动类
由于当地大部分学校都是民营学院，做活动的场地费都需要花掉不菲的投入，这些电脑节的活动时间还不能具体确定。如果场地费超过1000元/校区，我们会权衡利弊，到具体时候再提交申请或改变宣传方式（如宿舍宣传单、海报等）。1000元以下的场地费的能接受的，毕竟这里的市场还不够规范，需要引导，只要正确开发，市场潜力不可估量。初步预计六校区场地费用预算4000元；
做活动需要设置部分奖品以吸引人气。初设奖品三等级，预算400元/次，小礼品请映泰提供。合计2400元。
2、形象类
证件：20枚，单价8元，合计160元；
手提袋：1000只，800元制版费，每多一个，成本多1.4元，合计2200元；
T恤衫：100件，12元每件，合计1200元；
A类A4宣传单（供客户取阅，内含团队介绍、团队理念、服务项目，联系方式等）：2000份，0.13元每份，合计260元；
B类A4宣传单（供客户取阅，内含行情、推荐配置等）：2000份，0.13元每份，合计260元；
海报（120×80CM，活动前的宣传、开学迎新）：写真形式，20元/张，各类共计120张，合计2400元；
杂志：100份，每份印刷成本8元，合计800元。
总计：13680元人民币。
Re:佰恒校园IT联盟映泰推广案
by - 2008-7-14 22:43:00
整个规划很好，但是费用预算过高。Re:佰恒校园IT联盟映泰推广案
by - 2008-7-12 11:05:00
我发现我把黄前辈的回复误删了……抱歉！
Re:佰恒校园IT联盟映泰推广案
by - 2008-7-11 23:46:00
QQ：476776937，电话：15922644516
谢谢！
