冬令营感想—写给PC吧的兄弟姐妹

感谢映泰，感谢PC吧的兄弟姐妹，一直以来对pc吧的关爱，我们店就像一个婴儿，在大家的共同呵护下逐渐成长起来。

自2007年9月3号开业到今日，我们PC吧形成了基本的运行体制，产品日益丰富，装机量日益增加，当同学们需要电脑服务时，我们店成为首选。

上学期，我们岱岳之星团队在全体兄弟姐妹共同努下在映泰杯校园创业大赛中表现优异，一个个精彩的活动撑起了成功的顶塔。

军训送绿豆汤，情暖人心；装机咨询，电脑义诊，服务师生；贾志杰访谈录，发人深省；映泰杯职业生涯设计大赛，帮助同学们规划人生；映泰杯电子竞技大赛，群雄争霸；福利院之行，真情奉献；泰山绝顶宣誓，气冲云天……这些活动都是用心血换来的，每次活动都是对我们团队的一次历练，一次提升。这些活动都是大家能看到的，有些事情大家可能还不太清楚，这也是一些考验。比如，买二手柜台被骗，高价收购二手柜台；没有锁门，相机被盗，与照相店老板在索赔上发生冲突；房东未明晰合同，带来了可能的竞争危机等处理每一次冲突与危机，都是对心理承受能力的考验，面对冲突时，冷静的分析在其中帮助很大。经历了这些苦难，品尝了酸甜苦辣，了解了人情世故，感觉收获很多，成长了很多，在学校内感觉小有成就。

但我完全错了，如果这些对外人称“成就”，那简直就是井底之蛙的见解。这里有一个“比较”的问题，纵向看，与过去的自己比的却进步了不少。横向看，这次去深圳参加“冬令营”,感觉同龄人中佼佼者很多。有的自己带着近百号人的团队，有的研究了自己的专利，卖了50万，有的演讲起来，就是绝对正规的演说家……把自己置于精英队伍中，顿时感觉自己的能力还不够。

一种危机感萦绕在我们的心头，虽然毕业还早，但这种危机感已经很强烈。

现在在校园创业，在同学们看来的确是轰轰烈烈的事业，但当毕业后呢，走出校园之后呢?我们能否马上干一番轰轰烈烈的事业。能否仍然像今天这样，与其他同学相比，自己感觉干得还不错？能否实现自己的远大理想？

我知道队里不乏能人但谁能保证在踏上社会后百分之百成功？

越想越怕，越想危机感越强，现在毕竟是小打小闹，而我们都是想有所成就的人。我们不甘平庸，我们决不向命运低头。

我深刻的思考了，反省了自己的所作所为，分析了自己的现状，感觉现在的重中之重是提高自己的核心竞争力，就是提高自己的关键能力，你会的东西，别人不会，你懂的东西别人不懂：或者是别人没你了解得深，没你应用的熟，这是你的核心竞争力就凸现了。能吃苦、受累的人很多，能坚持的人也很多，有很多人没有成功，或者是没有取得很大的成功。这是因为他们的起点低，效率很低，核心竞争力没有达到一定的高度，所以行为也停留在很低的档次。对于一般的刚毕业的大学生，知识水平差不多，阅历、经验差不多。如果没有个人独特的理念，独特的思维，独特的技术，我们会很快被社会的大潮淹没。我们必须以独特的核心竞争力取胜。

然而如何在大学里迅速的提高自己的核心竞争力呢？

目前有不少方法，我也试过不少，我研究过如何写新闻报道，想当评论家，但自己太孤单没有坚持住；加入过几个有名无实的社团，除了交会费，拉点赞助，开无聊的会议，搞无聊的活动，别无他；在学生会待过，但气氛很沉闷，达不到一定高度，你的理念根本得不到实现；卖过图书，资金流动量的确不少，很刺激，也赚了点钱，但就是时间不长，得不到长久持续的锻炼……

反省自己的经历，还是运营pc 吧，参加映泰校园创业大赛，收获最大，充满激情的状态时间最长！我们店现在有三个合伙人，我，张先宾、以及本部的高哲哲，我们现在应该是有限责任公司，各位兄弟姐妹可称为员工。Pc吧正处在一个上升发展的阶段，但有些运营机制不甚完善，面临许多困难和问题。

但是换个角度想，正是这些困难和问题，给了我们足够的发展空间和发展平台来提高我们的核心竞争力。我们进行的是实践营销，解决了这些实实在在的问题，我们个人的核心竞争力就提升了一大步。我们在pc吧的体系中学会了如何分析问题解决问题，如何制定有效的制度，如何策划营销，如何运行团队，学会了这套成功的模式，相信走出pc吧后，干什么都会很成功！

问题以及可能的解决措施大体体现在以下几个方面：

我们店的财务，开业一个月后，由于记录问题及计算方法不对，利润计算成了很大困难，或许你会想毛利减成本不就是纯利吗！但事实并非如此简单，财务的管理方面还有很大的提升空间。像我实习的公司济南民信，他们用的“管家婆”软件来管钱管物，有些大公司用ERP软件来管理财务，这都是可以借鉴的，能把财务算得分毫不差，可能从pc吧出来的财务主管要胜过会计专业的毕业生。

再说我们的技术，这里面遇到的问题很多，提升空间就更大，放在大的时代背景下讲，我们现在是知识经济时代，科学技术是第一生产力。一个小的发明专利就可能带来一大笔财富。参加映泰大赛的未来新团队负责人韩旭，还未毕业，就创办了自己的公司，主要项目是产品代理、营销策划，其核心竞争力是产品的研发。公司发展相当不错。具体到我们店的技术、常见问题是系统瘫痪、网络连接不上、驱动装不上，检测不到硬盘等。我们知道大体上怎么修，但并不了解为什么这么修。全国有笔记本维修连锁——易修，我们技术要向他们看齐，有了一定的技术积累，我们买一全套的维修设备也是可以的。当然最理想的状态是深入挖掘技术，搞个发明专利，这对你是爆炸性的提高，对店是爆炸性的宣传。

还有就是升级空间最大的销售，今年映泰的校园创业大赛的冠军——塔内联盟，由12所高校组成，在科技市场有形象店，在各校又有服务团队，每校更有一个校园主管。塔内的负责人也是大学期间就开始创业，早已毕业，一直坚持到现在，专注开拓校园市场，他们的月装量最高额突破500台！而我们的销售战役，还没有打响，还没有战略上的动作。现在应从每个学院开始，内求稳定，外求发展，农大南校拿下了，我们的成功模式就可以迅速复制到其他校区、其他地区。

我们挑了三个项目：财务、技术、销售，来讲pc吧的挖掘潜力。任何一个小项目，都可以当作一项事业来做。

我们团队会建立正规的运营制度，透明的管理体制，欢迎各位对团队的发展提建议，大家讨论，认为好的，我们立马执行。用实践来检验理论的效果，如果你对某项业务不太熟悉，那么团队会做出相应的培训，在短时间内，让大家提升一大步。真正的建成一个学习型团队，提倡互帮互助。我们最终目的是提高每个成员的核心竞争力！

这是我们深圳冬令营的感想，写给大家，希望大家多提出意见与建议，我们一起收获，成长。希望当你功成名就后，回忆往事时你能自豪地说：“参加映泰全国校园创业大赛，加入PC吧是我成功的第一步！”

ADSL

　　ADSL是英文“Asymmetrical Digital Subscriber Line”的缩写，中文翻译为：非对称数字用户线，它是数字用户线（DSL）技术的一种，可在普通铜线电话用户线上传送电话业务的同时，向用户提供1.5~8Mb/s速率的数字业务，在上行、下行方向的传输速率不对称。

　　ADSL的全称是不对称数字用户线，从字面上可以了解到，ADSL是一种数字编码的接入线路技术，而且其上行带宽和下行带宽是不对称的。

1． ADSL的组网结构

　　现有ADSL系统的组网形式一般可以分为宽带接入服务器（BRAS）、ATM网和ADSL传送系统三部分。其中ADSL传送子系统由局端设备（DSLAM）和用户端设备（CPE）组成，负责铜线段的ADSL线路编解码和传送，ATM网负责将来自DSLAM设备的用户数据以ATM PVC方式汇集到宽带接入服务器，宽带接入服务器对ATM信元和用户的PPP呼叫进行处理，完成与IP网之间的转换，将用户接入到Internet。

　　ADSL的局端设备和用户端设备之间通过普通的电话铜线连接，无须对入户线缆进行改造就可以为现有的大量电话用户提供ADSL宽带接入。根据实际测试数据和使用情况，在目前大量采用的0.4mm线径双续电话线上，速率为3.6Mbit/s下行和512kbit/s上行的ADSL传输距离可以达到2—3公里。

　　ADSL CPE设备通常有 PCI插卡式、USB接口式、以太网接口的桥式、以太网接口的路由式等4种不同的类型，用户可以根据自己的实际应用环境来选择。

2．ADSL标准

　　目前ADSL技术的国际标准主要是ITU-T的G.992.1（全速ADSL）和G.992.2（G.Lite）， 包括以下内容：
·采用DMT线路编码，将传送频带划分为多个子载波；
·采用频分复用或回波消除技术，为上行通道和下行通道分配不同传送频带和子载波， 从而实现上下行带宽不对称；
·定义了线路速率适配的方式；
·在链路层采用ATM信元方式对业务数据进行封装。 根据G.992标准的定义，全速ADSL的上行速率最高可达到6Mbit/s，下行速率最高可达到640kbit/s；而G.lite的上行速率最高可达到1.5Mbit/s，下行速率最高可达到512kbit/s。 这是技术上可以达到的最高速率，实际开通的速率还与具体的线路条件和用户选择的资费有关。

3．ADSL支持的业务

　　ADSL可以为以中、小型商业用户和住宅用户为主的用户群提供多样化的宽带业务，包括高速Internet接入、远程LAN互联、交互视频、远程医疗/教育和SOHO等交互式业务。

返回    

ADSL虚拟拨号

　　在ADSL的数字线上进行拨号，不同于模拟电话线上用调制解调器的拨号，而采用专门的协议PPP over Ethernet，拨号后直接由验证服务器进行检验，用户需输入用户名与密码，检验通过后就建立起一条高速的用户数字；并分配相应的动态IP。虚拟拨号用户需要通过一个用户帐号和密码来验证身份，这个用户帐号和163帐号一样，都是用户申请时自己选择的，并且这个帐号是作了限制的，只能用于ADSL虚拟拨号，不能用于普通MODEM拨号。

返回    

上行

　　指从用户电脑向网络传送信息。

返回    

下行

　　指浏览WWW网页、下载文件，速率最高可达8Mbps。

返回    

带宽

　　通信中在给定范围内的最高频率和最低频率之差。例如，电话线的波段宽度是3000Hz，它是可以传送的最高频率3300Hz与最低频率300Hz的差。在通信中，带宽越大，数据就传送得越快。

返回    

ATM

　　ATM为异步转移模式的英文（Asynchronous Transfer Mode）缩写。.ATM将话音、图像、数据、视频等多种业务数字化后转换成长度相同（53个字节）的分组（叫做信元），每个信元中分为信息域（48个字节）和元头（5个字节），然后根据元头的信息进行传送。ATM主要的优点是可以在单一网络上传送语音、视讯及数据，提供大量频宽给网络连结。

返回    

局域网

　　局域网（local area network）是计算机通信网的重要组成部分。是在一个局部地区范围内（例如一个学校、一个工厂、一家医院、一个机关等），把各种计算机、外围设备、数据库等相互连接起来组成的计算机通信网，简称局域网（LAN）。

返回    

城域网

　   城域网（Metropolitan ARea Network）是在一个城市范围内建立的计算机通信网，或者在物理上使用城市基础电信设施（如地下电光缆系统）的网络，有时从WAN中区分出来。

返回    

广域网

     广域网（wide area network）是在一个广泛范围内建立的计算机通信网。广泛的范围是指地理范围而言，可以超越一个城市，一个国家甚至及于全球。因此对通信的要求高、复杂性也高。广域网简称WAN。

返回    

多媒体

　　是指多种媒体的综合开发利用。多媒体可以指多种存储媒体，例如磁带、磁盘、光盘，也可以指多种传输媒体，例如无线电波、电缆、光缆，又可以指多种感觉媒体，例如声音、图像、文字、数据。狭义地说，多媒体是指以微电脑为核心，实现多种感觉媒体的综合开发利用，主要有以下三方面特征：第一是信息处理的综合性和集成性，即对多种感觉媒体都可以进行处理、存储或传输。第二个特征是信息控制的交互性和双向性。第三个特征是信息显示的同步性和即时性。

返回    

操作系统

　　操作系统是现代电脑必不可少的系统软件，是电脑的灵魂所在。现代的电脑都是通过操作系统来解释人们的命令，它处于软件系统的最底层，任何其他应用软件都在它之上运行，它是人类与计算机硬件打交道的最基本的“桥梁”。人类通过使用操作系统从而达到控制电脑的目的。常见操作系统比如：

1． 操作系统当代大腕——Windows
　　从微软1985年推出Windows 1.0以来，Windows系统经历了十多年风风雨雨。从最初运行在DOS下的Windows 3.x，到现在风靡全球的Windows 9x、Windows 2000，Windows几乎代替了DOS曾经担当的位子，成为了新一带的操作系统大亨。它的常见系列有：WINDOWS 95/WINDOWS 98/WINDOWS ME/WINDOWS 2000/WINDOWS XP/WINDOWS 2003。

2． 迷人的小企鹅——Linux
　　Linux是目前十分火爆的操作系统。它是由芬兰赫尔辛基大学的一个大学生Linus B. Torvolds在1991年首次编写的。标志性图标是一个可爱的小企鹅。由于其源代码的免费开放，使其在很多高级应用中占有很大市场。这也被业界视为打破微软Windows垄断的希望。

3． 操作系统远古老大——DOS
　　DOS似乎只有现在的老鸟有过接触，新学电脑的人对DOS只是一知半解。它曾经占领了个人电脑操作系统领域的大部分，全球绝大多数电脑上都能看到它的身影。由于DOS系统并不需要十分强劲的硬件系统来支持，所以从商业用户到家庭用户都能使用。虽然用现在的眼光看它不是出色的操作系统，但微软软件向下兼容的特点，决定了Windows出问题的时候，很多时候需要在DOS下才能得到解决，因此了解与学习DOS是很有必要的。

4． 奇妙的精灵——FreeBSD
　　FreeBSD是一种运行在x86平台下的类Unix系统。它以一个神话中的小精灵作为标志，由BSD Unix系统发展而来，加州伯克利学校(Berkeley)编写，第一个版本由1993年正式推出。BSD Unix和Unix System V是Unix操作系统的两大主流，以后的Unix系统都是这两种系统的衍生产品。这款操作系统主要应用于网络服务器端，不太适合个人用户

（完整版视频）映证辉煌，泰山之巅——山东团队泰山宣誓。

    参加了映泰校园创业大赛 的三支队伍山东农业大学岱岳之星团队德州义博科技服务团队，泰山学院岱岳之星团队泰山绝顶创业宣誓。完整版的

http://v.youku.com/v_show/id_cb00XMTU2ODU1Mjg=.html

    与媒体打交道的一点经验 及市电视台、校新闻网对我团队活动的报道

    我们起初再联系媒体时，总有种不自信，感觉那些媒体怎么会报道一个小小团队的活动呢，但这是我们思考的角度不对，没有把自己提到一个高度。我们认为再与媒体打交道时，应注意一下几点：

1 要有知其不可为而为之的勇气，首先要有勇气，不可低估自己。

2 以大学生创业及公益活动作为一个切入点。考虑到媒体报道后 产生的社会效果，社会效益足够大，他们会很乐意来的。如果让他们感到商业味很浓的话，那么媒体回收取变相的广告费。对于我们一个学生团队是负担不起的。

3 利用学校老师或同学的关系采取积极的公关战略。加强沟通与联系，关键在于心意。

4 让媒体看到与你合作带来的潜在好处。如电视台可能在9.18等重大纪念日时搞校园节目，我们可以在学校内开展相应的宣传活动，配合他们报道。网站喜欢在各大高校内搞联合活动，说服他，让他相信你们能协调整个地区的校园资源。

以下是市电视台和校新闻网 对我团队活动的报道

图片是电视台的 视频截图

泰安电视台新闻零距离

贾志杰经理访谈录现场

采访我们团队

采访贾总

采访校领导

主持人与贾总

校园新闻网对我们的报道 校园DV组摄制

     山农大映泰-nVidia“DIY俺的DIY”活动圆满结束

    本次活动波及人数众多，在我们学校中掀起了一股电脑知识的狂潮，大家对于映泰以及nVidia有了非常深入的了解，也产生了非常浓厚的兴趣。我们PC吧也得到了很大的宣传，这为年后的装机高潮打下了坚实的基础。

     活动，分为两大部分，映泰-nVidia电脑知识讲座和映泰电脑主板模型大赛。

   活动前期的海量宣传

海报宣传

条幅宣传

校园论坛宣传

瞬间让你“菜鸟变大虾”，呵呵，很诱人呢

展板宣传

映泰-nVidia电脑知识讲座

讲座进行的非常成功，人数爆满，结束后，还非常多的电脑爱好者围着“老师”问这样那样的问题。大家对映泰以及nVidia有了浓厚兴趣，对模型大赛已经迫不及待了-----------

  pc吧技术人员

 讲座开始了！

 现场发放的彩页，“1999！太牛了！！”

DIY俺的DIY映泰电脑主板纸模型大赛开战！

比赛现场人数爆满，座椅不够了，弄得还有很多观众在后面连续站了好几个小时，依然不觉得累，而且很高兴，因为比赛确很精彩。

比赛开始前选手准备

 活动开始了，首先抽出第一位幸运观众，奖一个键盘，  羡慕啊

参赛选手分别上台回答问题，可以有两种求救方式，

1.求助亲友团；

2.限时打电话。

还是打个电话问问高人吧

比赛开始了，选手正在紧张的忙碌着把事先做好的小元件粘到平板上

评委打分

三等奖获得者

二等奖获得者，“我中大奖了！”杀毒软件+耳机

一等奖获得者       奖 映泰手表+100元装机优惠

PC吧董宏伟讲话，“要装机，必选映泰；选映泰，必到PC吧！”

活动圆满结束。

收拾东西，准备撤。

（视频）：映证辉煌，泰山之巅——山东团队联合 泰山宣誓

视频地址：

http://v.youku.com/v_show/id_cb00XMTU2ODU1Mjg=.html

泰山岩岩，鲁邦所瞻。悠悠齐鲁，团队联欢。

映泰校园创业大赛结束在即，猛回头，已有半载春秋。我们一路高歌，夹着艰辛与拼搏，一步步走到今天。我们欣喜，欣喜一直坚持到今天，没有半途而废。我们欣喜，欣喜坚持到今天，从坚持中学到了宝贵的实战经验。

   带着欢欣鼓舞的精神与感激映泰的思绪，山东农业大学岱岳之星团队联合泰山学院岱岳之星团队、德州义博科举服务团队举办了这次“映证辉煌，泰山之巅——山东团队联合登山宣誓”的活动。

三支队伍的壮志男儿与巾帼英雄在泰山绝顶留下了亘古不变的倾诉与誓言：

参加了映泰校园创业大赛的三支队伍——山东农业大学岱岳之星团队、泰山学院岱岳之星团队、德州科技学院义博科技服务团队；                                       

今天，现在，我们登上了泰山绝顶；

这条路并不好走，充满了艰辛。

但是我们以百倍的信心与毅力，顽强的拼搏与奋斗，从五月份一直坚持到十二月份，坚持到今天。

我们终于从山脚登到了山顶，我们终于爬过了十八盘登上了玉皇顶。

参加映泰校园创业大赛，收获很大，我们组建了精英化的团队，提高了实战营销能力，实现了青春创业梦想。

感谢映泰，组建创业大赛！

感谢映泰，搭建创业平台！

感谢映泰，成就光荣梦想！

映泰板卡，稳定之选！

映泰主板，全球五强！

大赛结束后，我们将继续一十足的干劲推广映泰品牌，泰山是五岳独尊。相信经过全体映泰成员的努力，我们有一天也会意气豪迈的说：映泰主板，五岳独尊！

映泰主板，五岳独尊！

映泰主板，五岳独尊！

届时，我们会再次登上泰山绝顶，也就是这个地方，重述今天的光荣与梦想———

映泰辉煌，泰山之巅！

映泰辉煌，泰山之巅！

 义博科技服务团队 谈本次登山感受

  岱岳之星团队 总结活动

相信在我们的共同努力下，映泰的明天会更美好！我们的前程会更辉煌！，谢谢你们，谢谢映泰的全体人员！！

                                           ---BIOSTAR。PC-BA