| 如何面对你的对手？？迷惑中 |
| By pantanuo 发表于 2007-12-7 23:54:00 |
就拿我所在学校来说。我们学校的兼容机市场已经形成群雄割据的局面。
首先是学校的计算机协会。。。。
其次是学校的计算机义务维修队。。。
然后在是其它公司学校设立的代理组织、、
怎么和他们竞争呢？？我是采用如下策略。。。。
第一 尽量做到价格优惠。。
第二。确保完好的销售跟进，做好售后访问，
第三 收集学生们的问题。以帮助我们改进。
第四。一定要有资金组织各种形式的活动。增加团队凝聚力。
后来进过推广发现后。发现效果并不是特别理想。原因在与。学生购机
很大程度上还是喜欢找身边的人。因此我觉得要发展好我们的人际关系。
似乎我采用了以下办法：
动用学校的公共关系。取得正面支持。现在正在和勤工助学中心
商讨合作事宜。
让队员广泛开展宿舍走访工作。当然不是推销电脑。而是为他们服务。提供
各种电脑商情。。。
扩大团队人员的人ji关系面。。
可是几个月下来我们的销量还是没有上去。没有销量我jiu是失败的。
因为销量上不去。团队的一些开销成问题。
现在的学生并不笨。付出了没有回报。很多人就失去了激情了。为此我开始寻找新
的资源。以弥补缺陷。这也印证了以前A君说过的。
销量啊。我的销量。。何时才能上去呢\??? 期待明年的3月份了。
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| Re:如何面对你的对手？？迷惑中 |
| By gexing发表评论于2007-12-10 9:40:00 |
:-)。。没意见。。就是没钱 |
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| Re:如何面对你的对手？？迷惑中 |
| By pantanuo发表评论于2007-12-10 9:31:00 |
哪位大侠给点意见。。 |
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