关键字:品牌 打造 影响力 高校 品牌建设 昂贵 大门世界品牌实验室(http://brand.icxo.com)综合报道

最近，高校的昂贵大门成了舆论关注的焦点，其中高校为自己辩护的一条理由就是：创建自己的品牌。好理直气壮的理由啊！但是我恐怕说这些话的人们都已经忘了大学非有大门之谓也，乃有大师之谓也。

那么我们的高校品牌应该怎样来打造，下面就窃为您阐述一二
一、高校品牌的特点

高校品牌是从企业品牌中引申出来的概念，分为狭义和广义两种。从狭义的角度来看，高校品牌是指学校的名称和可以作为高校名称的标志（高校牌子、校徽等）。 从广义的角度来看，高校品牌是高校的名称、标志和为教育消费者提供教育服务，培养教育消费者的各要素（师资、校园文化、教学设施等）的总和，是外延和内涵 的统一。高等教育属于服务行业，其品牌具有不同于物质产品的特征：

1、高校品牌代表着良好的办学质量。品牌是高校实力的显示。名牌高校意味着拥有全国及至世界影响力的名校园、名专业、名课程、名著、名活动、名教师群体、 名学生群体。品牌高校不是自我吹嘘的产物，而是一代又一代高校师生群体长期艰苦办学与营销传播的结果，也是社会大众对高校实力的判断与认可。

2、高校品牌代表某种成功的文化气质。虽然每所高校都提供社会共同的系统知识，但名牌高校更提供独特的治学理念、思维方式、行为方式。这是一种助人成功的 文化气质。形成这种独特文化气质的环境是校园文化。一个人只有在校园内亲身经历了该校的学习生涯，才能吸收其中的精髓，变成终身受益的营养；而那些通过远 程教育或函授教育学习的学生往往只能获得知识，而无法吸收校园文化的营养，因而也无法形成该校特有的文化气质。从这个意义上说，一个人的成功，专业有时都 并不重要，重要的是你必须进入一所能造就你独特文化气质的学校。校园文化对培养学生的文化气质的重要性提升了学习地点的地位。［1］

3、高校品牌预示学生今后的社会地位。在全社会崇尚品牌高校的今天，一个人的教育背景为他进入社会前沿舞台提供了通行证。当名牌高校的历届毕业生整体上都 能达到较高社会地位时，或者该校的历届毕业生精英规律性地长期占据社会某类前沿舞台时，社会就不再将这些学生的成就仅仅看成是个人努力或机遇的结果，而被 看成高校品牌影响力的产物。虽然中国现在还不可能出现象美国一样的“政出哈佛”、“法出耶鲁”的状态，但名校生占据或者频繁出现于某些关键的社会舞台的现 象已经不再被人看成是偶然。这就是高校品牌效应。

4、高校品牌昭示着高校悠久的历史。高校品牌不是短期内建成的，需要有时间的积累。这是高校品牌最独特的地方。时间与品牌的关系在于，高校品牌中的核心竞 争能力，如学术核心地位，群体人才优势、高水平的管理系统、独特的校园文化、成功的毕业生群体，并不是几个人、或一代人在几年中能够创造的，它往往是由学 校群体几代甚至十几代人的共同努力完成的。

第一部分  策划书摘要

说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。

    创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分   产品/服务

    产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：

专利申请情况：

产品商标注册情况：

企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：

目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准：详细列明产品执行的标准。

详细描述本企业产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)：

产品的售后服务网络和用户技术支持:

第三部分  行业及市场情况

1、行业情况 （行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）：

（1）列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。

（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

2、目标市场情况

（1）图表说明目标市场容量的发展趋势

（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）

（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

第四部分   组织与管理

1、企业基本情况： 拟定的企业名称                       

预期成立时间                    预期注册资本                       

其中：现金出资额及占股份的比例                   

          无形资产出资额及占股份比例             

预期注册地点                        

2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。                 

3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。

4、企业员工的招聘与培训

5、董事会成员名单：

第五部分   营销策略

1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

3、在广告促销方面的策略与实施：

4、在产品销售价格方面的策略与实施：

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

6、产品售后服务方面的策略与实施：

7、其它方面的策略与实施：

8、对销售队伍采取什么样的激励机制：

第六部分   产品制造

（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）

1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：

企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）：

请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：

主要供应商1                           主要供应商2                           主要供应商3 

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：

3、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：

4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？

第七部分   融资说明

1、为保证项目实施，需要的资金是      万元，需投资方投入      万元，对外借贷      万元。如果有对外借贷，担保措施是什么？

2、请说明投入资金的用途和使用计划：

3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么？

4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？

5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力？

6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？

7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：

9、需要对外来投资方说明的其它情况：

第八部分   财务计划

1、产品形成规模销售时，毛利润率为     %，纯利润率为    %

2、请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；

注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第九部分   风险评估与防范

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）

第十部分 项目实施进度详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：

第十一部分 其它

为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响）：

请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。