团队与公司的义务：

1、定期为直销人员提供专业知识培训

2、为直销人员提供合理的薪酬

3、不定期举办公司领导与直销人员的面对面交流俱乐部，为公司来利润的同时帮助他们成长

4、制订浙江省直销人员的奖励措施，有效激励，如绩度奖金等

5、对表现优秀的成员，公司予以优先考虑进公司实习、工作

备注：以上措施也为公司长期发展提供保障，也是为公司锻炼储备人才的关键，防止团队核心人物毕业后，整个市场流失，同时锻炼人才节省公司招聘成本

（四）校园义务维修队

本义务队整合三所学院计算机协会的资源（此协会每个学期都不定期举行校园义务活动）以及强大直销团队，通过三所学院协会成员，建立正规维修队，映泰通过赞助商以及指导老师身份进入，与三所学院协会签定长期合作协议，进行长期的校园义务服务，在义务服务的同时加强对于映泰产品的宣传。制定相应奖励措施，奖励在服务当中特别突出的队员。我们这个义务维修队的特点在于三所学校强强合作，队伍有正规的制度，有相应的工作日。

校园义务维修队的义务：

1、在工作日中，为有困难的同学提供义务帮助

2、在工作当中必须佩带有映泰和学院共同制作的工作证

3、义务为各个学院学子提供装机服务，和提供最新的IT信息

4、遵守义务维修队的规章制度

5、向总团队提供意向性客户的联系方式，同时记录服务对象信息

团队与公司的义务：

1、为义务维修队员提供培训

2、对表现优异义务维修队员，提供暑假实习岗位

3、对表现优异的队员提供额外的奖励

协会对义务维修队员：

1、对表现优秀队员学期末提供红卡加分

2、在社团改选中，优先考虑优秀队员

3、社团活动中优先考虑优秀队员

在提出团队建设方案后进行SWOT分析：

内部环境因素	优势因素（S）	弱势因素（W）
	1、    核心人物有一定的团队、销售经验，同时在本校有一定人脉 2、    团队依靠直销团队同时借助社团、学生会力量 3、    团队依托全球闻名品牌映泰 4、    团队同时拥有中国知名培训公司时代光华的培训资源 5、    团队拥有正规的规章制度	1、   由于为在校生，时间精力有限 2、   直销团队对电脑知识认识不够 3、   在团队管理仍欠缺经验 4、   团队成员多为大一新生，缺乏一定销售经验 5、   由于是学生很多制度难以落实
外部环境因素	机会因素（O）	威胁因素（T）
	1、   庞大的消费群体、集中的市场 2、   学生购买力强，校园庞大的网络系统 3、   学校良好的IT氛围 4、   社会的发展对电脑网络需求也在增大 5、   目前国内各种游戏，需要一定配置才能玩的畅快 6、   映泰创业大赛良好的平台	1、   学生购买大多依靠朋友介绍 2、   各个学院有相应的各种团队存在竞争 3、   整个杭州、下沙有相当多的数码旗舰店，竞争大 4、   消费者对知名品牌比较认可 5、   映泰在校园宣传力度不够

（五）、解决方案

通过以上分析，以及团队建设安排，我们有理由相信面对这个机遇，我们会抓住此次机会，在校园推广映泰品牌中获得丰厚的回报。同时我们也就几个问题提出了解决方案：

l        直销人员必须具有专业化的业务水平，相当熟悉电脑DIY的一些知识；

l        建立便捷优质的服务体系；

l        建立及时有效的信息反馈系统，及时了解市场动态，使公司价值与价格以及团队得到市场认同；

l        加强团队内部交流，增强队员的团队意识；

l        及时与浙江总代理保持联络；