重点宣传推广学院--浙江财经学院方案：

学校重大事件时间表：

七月十日：                全体放暑假，学生离校回家

八月二十二日--九月一日：  大二学生军训

九月一日：                开学，迎接新生。

第一阶段：八月二十二日到九月一日（大二学生军训时期）

阶段目标分析：由于目标市场大部分是大二需要购买电脑的学生，且购买时期会集中在开学初和十一长假，所以这段时期的宣传是整个营销活动中的重点。

1、初期人员招募：针对大二学生，在生活区内积极寻找有一定电脑知识且愿意

加入我们团队的学生。尽量在一个班级招募1-2人加入，并对其进行基本培训

时间：初期招募人员在军训前三天内基本完成。

2、充分利用手头人脉资源，与各班的班长，团支书和一部分有影响力的同学联

系合作。以这些人为点，铺开几个面，配合以一定量的基本宣传方式（横幅，喷

绘，传单等）使我们的活动能够做到“家喻户晓”。

3、在军训期间举行一次电脑装机指导讲座。

执行时间：八月二十五日晚七点到九点（视具体情况而定，可调）

活动地点：教学楼多媒体教室内

宣传方式：团队成员对周围人群的宣传

          传单，传单设计力求做到简单但突出重点。传单关键词句：免费装机

咨询建议；省钱省心。

传单发放主要针对未购买电脑的同学

在各寝室楼下宣传栏内粘贴我们的传单

讲座内容：指导学生如何选择适合自己的电脑，如何搭配硬件;

          介绍映泰主板及显卡、准系统。

另外在入场时向每一位同学赠送一本装机指导小册，小册上印有装机知识、市场行情和我们工作站的服务项目和联系方式等。

4、积极与紫元公司协商，在寝室楼下悬挂我们服务站的标牌，使团队的影响力深入每一个角落。

执行时间：八月份开始与紫元交涉，确保开学初就可实施

5、为不同需求的顾客，如游戏发烧友型，学习办公型，休闲娱乐型提出几套装机方案并附上我们提供的参考价格，让学生将其他市场和我们提供的价位作对比，了解我们的货真价实。

制定时间：由于IT市场价位变化较快，为了更贴近实际市场，具体装机方案和

价格会在八月中旬给出

6、为学生提供免费的装机顾问，为顾客考虑，针对外界的电脑城和数码城提供一些有效的建议，避免出现由于没有专业知识而被商家痛宰一刀的现象

具体实施：向每个寝室发放我们工作室的统一名片，并通过其班级内我们的团队

成员指导建议

7、为拥有电脑的同学提供免费的非硬件问题解决手段和一些专业建议，努力做到“您可以没有买过我们的产品，但不可能没有接受过我们的帮助”，为学生解决“修电脑难，修电脑烦“的问题

8、主动联系各协会社团组织中有关电脑的部门，和一些比较小型的团购电脑和数码产品的团队，与他们合作，利用其手中的资源，并从中寻找有意向者加入我们的事业的人

另外，学生购机有一个很明显的特点，那就是“跟风现象”。他们在选购电脑的时候很容易受到周围同学的影响，特别是在选购主板的时候经常出现一个寝室，甚至一个班都用的是同一种主板。所以，只要抓住了领头人那么他所带来的一系列连锁反应，将会推动产品的大面积推广。或者找到并培养一些人，使他们成为“跟风现象”的领头人。这些人也许对电脑不是很了解，但是他们都有一个共同的特点，在所在群体中有良好的人际关系，有影响所在群体的能力。这些人将是形成群带关系网的关键。

我相信，通过以上的途径，一定可以让财院的学生相信我们的服务，相信我们的品质，相信我们的团队。进而给我们的销售扫清一些障碍。品牌树立好之后才可以进行主板、显卡、准系统以及整机销售，不然无法让学生信任我们的实力。

第二阶段：九月一日（开学）到十月中旬

这段时期是新的学期开始，也是学生购买电脑的预热时期，一方面要做推广映泰品牌式的宣传。另一方面，要做好销售工作的准备。

1、“映泰迎新生”活动

执行时间：九月一日新生注册

具体实施：

与校青年志愿者协会合作，在学校南门，西门，及学校停车场摆放路

标和校内地图（上面当然要有映泰的标志）

印刷一批新生宝典手册，主要提供一些在下沙生活的常识和注意事项，并穿

插一些数码电脑知识和我们提供的业务服务的介绍。并在封面和内部内容中加入映泰和我们团队的LOGO，在注册处发放

2、招募新人

向大一新生宿舍楼内发放我们的名片并寻找一批后备力量，邀请他们参加我

们的团队和培训

在学生会社团统一招募新人时，我们的团队也借此机会公开招募新秀，并提

供培训。

执行时间：开学一个星期内

3、开展问卷调查，主要针对大一大二学生的对硬件市场的了解情况，购机的意

向，以及对我们的工作是否感兴趣等，并在其中做一定的品牌宣传推广

执行时间：九月中旬之前

1、举办“映泰杯第一届电脑装机大赛”

开展时间：九月二十日

活动内容：在规定的时间和地点内，现场电脑配件组装，并进行系统等装配。结果由专业人士进行点评。

奖品设置：

一等奖（1名）   映泰主板一块

二等奖（2名）   映泰显卡一块

三等奖（3名）   MP3一个

参与奖（若干）   映泰纪念品（圆珠笔，笔记本，装机手册等）

在装机大赛活动现场我们将伴随映泰主板展。现场下单购机者可享受一定优惠。

第三阶段：十月中旬以后

这个时期内大部分的大二学生已经有了自己的电脑，所以这段时期的宣传重点应该放在售后服务上。

1、定期进行有关电脑知识和电脑日常维护的讲座和对我们团队成员的培训，提高团队的专业水平，提供更好的服务。

2、定期对购买我们公司产品及服务的顾客进行跟踪调查，以电话询问和上门询问的方式得知顾客使用电脑的情况和存在的问题，在第一时间上门维修解决。

3、关注尚未购买电脑的学生，继续挖掘潜在客户。

（5）、团队市场营销

5．1 目标市场

所有在校学生为主、网吧、企业、学校为辅。

5．2 产品

5．2．1  产品

面向整个目标市场的电脑DIY的装机咨询、服务以及数码产品

5．2．2服务

5．2．2．1  面向学生部分

面向学生，以提供电脑DIY服务及咨询为目标，推广映泰品牌，兼数码产品销售的附带

具体产品内容：

1.    提供不同学生电脑DIY价位配置咨询方案

在每幢楼都有映泰与社团合作制作的义务维修队的招牌，为每位有需要的同学提供DIY装机价位个性化咨询。

2.    个性电脑装机服务

对有需要同学提供服务，在服务的同时推广映泰硬件、积极与总代理保持联系，为服务提供坚实保证。

3.    免费义务维修

      提升品牌的宣传，为有困难的同学提供义务维修，同时发放宣传资料

4.    各类代理

     提供各种的数码产品，以及电脑耗件提供，为客户提供全方面的服务

5．2．2．2  面向网吧、企业、学校部分

主要提供咨询、加大品牌宣传，对这方面的负责人做好沟通，为公司后期进入打下一定的基础

具体产品内容：

1.    提供电脑DIY团购方案规划，

2.    中介机构，对供需双方起沟通桥梁

5．3价格

由于杭州地区拥有相当大的同行业的服务，我们的各项服务的定价标准主要参照同行业的价格。并依据发展时期的不同、竞争对手介入的多少、竞争的激烈程度适时对价格做适当的调整。前期以让利策略，以先打开品牌推广为主，中期稳定价格，后期以根据情况调整。

5．4渠道

l      面向学生的服务：

除客户自身来洽谈外，团队成员还深入寝室、自修室等主动联系客户，不断提高市场占有率。以客户发展我们的客户。

l        面向企业、网吧、学校的服务：

在初期阶段，品牌的知名度尚低，必须通过主动联系。由于面向企业、网吧、学校的服务比较复杂，并且需要掌握详细的企业现状，少数还需要到企业作具体的调查，因此团队提供主动上门服务、主要起中介作用，网吧的推广主要在网吧开展活动，提升品牌知名度。下沙拥有数十家网吧为推广提供了有利的保证

5．5推广策略

    目前映泰在校园的知名度相对比较薄弱，公众对其的了解也十分有限，要想我们团队能更好的发展，只有建立在公众对其有一定认识并且了解其自身价值的基础上，因此，我们会开展一系列的宣传教育活动以及赞助学院各个活动兼自办活动，使电脑DIY这个概念深入人心，同时也借此宣传映泰品牌，以帮助更多的人解决电脑装机这一方面的问题。

5．5．1人员推销

针对不同的顾客，我们会有效地安排人员去相关企业、部门进行推广服务。我们还将走进寝室，以最直接的方式让学生得到装机方面的咨询，让他们加深映泰品牌认知度

5．5．2 广告（由公司提供）

l        企业形象广告

    在学院各个宣传橱窗上以及学校附近各个显眼处张贴制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更好的效果，提升企业知名度。

    宣传公司理念、以及公司在校园推广的主要产品

l        产品品牌广告

由于我们的推广的产品主要针对学生市场，那就要寻找适合学生市场推广媒体，因此首先我们会选择在下沙影响力较大学生经常点击，宣传费用合理的媒体宣传，如杭州下沙网，下沙论坛（团队成员为斑竹），华语之声（团队成员为联络员）等，同时利用学院的广播等信息传递时间短的方式来让人们认识到我们的品牌，提高知晓度；同时利用映泰校园报纸、杂志等制作一些寓意深刻、高品位、突出我们服务特色的广告，提升我们的品牌；产品品牌广告要保持风格统一，利用不同的媒介特色，建立全方位、立体的信息传播网。

l        公益广告

除在各类媒体以及宣传橱窗上做广泛的宣传之外，也在社会的公益活动中树立公司的良好形象。公司本来就具有极强的社会效益，有振兴民族工业和推动青年学子的责任，故在宣传电脑知识的同时，也能在一定程度宣传公司的产品。如以横幅的方式：“健康上网，合理休息”又如不定期向学生发放电脑手册，印发相关健康上网资料等。

5．5．3公关

    在团队筹建之初就开始公关工作。公关活动的原则是树立团队严谨塌实、为同学服务的良好形象。在团队筹建初期，公关的重点就是打响团队的知晓度，让更多的人知道并了解团队，了解我们团队所代表的品牌，为业务的开拓打好基础。在团队正式运营后，公关活动的重点就放在建立团队良好形象，与学院老师、以及学生干部进行双向交流，得到他们的信任，从而获得更多的顾客群。

5．6 市场的进入和开发

对于长期计划中在已经有类似团队的地方开拓业务时，市场的进入就有了一定的困难，我们团队以独特的运行方式和开发对象来吸引顾客，努力进入已被开发的市场。关注本团队薄弱的环节以及不足之处，加以完善和修正，用优质，高效的服务占有市场份额。

（6）、团队业务管理

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