映泰（中国）校园推广之浙江杭州下沙三校方案（一）

（第一次修改）

一、市场分析

（1）、市场特征

映泰是世界五大主板制造商之一。以T系列主板闻名于世。在集成主板方面，Tforce6100，Tforce7050/7025，Ta690G，公司提供的产品是高科技产品，属于有形贸易范畴，交易方式主要是通过人与人的沟通进行，团队所招聘人员具有一定计算机知识基础、同时具有销售经验并能够熟练应用。团队任务具有明显的市场特征：  

1、市场的全社会性。IT业的迅速发展，离我们的日常生活越来越近，市场十分广阔；

2、市场的潜在性。在我国的发展阶段，电脑不断普及进入千家万户，市场有巨大的潜在需求；

3、市场的专业性。提供高科技硬件需要较高的专业知识，因此进入该市场的门槛较高，市场竞争主要是行业内竞争；

4、市场客户业务的集中性。因为本次推广主要集中在大学校园，所以决定了客户的集中性；

（2）、校区分部情况

下沙——浙江省最大规模的高教园区。拥有14所大学——杭州电子科技大学、杭州职业技术学院、中国计量学院、浙江经贸职业技术学院、浙江财经学院、浙江育英职业技术学院、浙江金融职业学院、浙江理工大学、浙江传媒学院、浙江水利水电专科学院、浙江警官职业学院、浙江工商大学、浙江经济职业技术学院、杭州师范学院。总共约14万人

滨江——拥有浙江中医学院、浙江公安高等专科学校、浙江机电职业技术学院、浙江艺术职业学院、浙江医学高等专科学校和浙江商业职业技术学院6所学校，约3万人。

紫金港——浙江大学紫金港校区位于杭州市西湖区塘北地块，东区学生约2.5万名以本科生教学为主，西区的学生规模为高年级本科生6000人、研究生15000人、留学生8000人。总共全校23个学院，其中包括计算机学院、信息学院。

小和山高教园区——杭州的三个大学城之一，位于西湖区，分浙江省工业大学（约2万人）、浙江省科技学院（约1.6万人）、杭州外国语学院（约2000人）、浙江长征职业技术学院（约3000人）、浙江求是应用技术学院（约3500人）

其他——浙江大学还拥有玉泉、西溪、华家池、湖滨、之江五大校区，总共约3万人；中国美院转塘校区（约6000人）；浙江大学城市学院（舟山东路约1万人）；杭州工商大学（教工路约7000人；浙江林学院（临安，约2万人）

（3）、形势分析

1、家庭环境分析

从调查（招生就业办）反馈的信息来看，因为浙江处于沿海发达地区，另外外省能进入杭州读书，家庭经济普遍较好，学生家长对于电脑的购买非常认同。同时作为主打市场浙江财经学院，浙江金融职业学院、浙江经贸职业技术学院（两所只招省内）学生购买力相当强，多以温州、台州、宁波、杭州地区为主。

2、学校环境分析

从学院地理位置来看，处于下沙东区，而且三所学校拥有独特的一点，财经、金融（两所学院前身是同一所学校）、经贸联系在一起，生活在同一个生活区桃李苑和成蹊苑（此生活区还有浙江经济职业技术学院的学生），三所学校路程只需5分钟。同时三所学院网络畅通，四人一寝室，供应商为中国铁通。从学院计算机文化来看，都有一年一度的电脑节，以及学生社团组织各种计算机讲座、服务等。同时在金融有王晶带领的团队在整个学生市场中为映泰第二步深入发展提供了良好的基础。

同时团队成员多为学生干部，因此无论在学生市场还是教师市场都有一定的优势。但是同时也发现，在浓厚商业氛围的冲击下，越来越多的学生接触IT，了解行情，也给我们推广带来一定的难度。

3、社会环境分析

纵观杭州市范围内整个学生市场的概况，商机无限，电脑早已成为学生学习、娱乐的必备工具，MP3、笔记本份额也日渐增长。但是无论任何行业，竞争已日趋白热化，硕大的蛋糕早已分配完毕，何况是IT行业！唯有通过品牌建设和良好的质量，以及优秀的团队的不懈努力去抢食一片天地，尽管可能早已是微小的份额。

杭州下沙高教园区已经拥有金沙数码港、商贸城数码港2家IT卖场。下沙经济技术开发区包括工业园区和校区共有约40万人口。众多知名品牌和文三路IT商家都已经进驻，学生消费主要集中在DIY装机和数码产品上。其他校区因为交通便利离文三路IT圈都比较接近，没有出现大型的电脑城，基本上都会选择在文三路众多IT卖场购买如颐高、百脑汇等，但卖场之间的竞争远比下沙更甚。对于竞争对手的分析：浙大磐石——磐石拥有雄厚的学生市场基础，完整的培训体系，完善的培养制度，并且已经涉足手机和数码，利用广阔的渠道把三大热门产品绑为一体。新生资源已经通过“2006大学生暑期素质拓展夏令营”发展完毕。创立威———早在去年就已经对学生市场虎视眈眈，已经挖走了几位有能力的学生主管,对于学生的支持也在进一步加大。

同时在东区有三所网吧，分别能容纳200人左右同时上网，离本校区只有10分钟的路程。

4、映泰企业分析（来自网络）

1、全球五大主板生产商之一；（实力）

2、大陆本土具有超强研发能力、中国人自己的IT主板显卡领先企业；（科技）

3、映泰有20年的历史，本次活动是映泰20年庆典活动的重要部分；（历史）

4、映泰关注年青人的成长，关注校园市场，专业化为校园市场服务；（校园）

5、映泰处处洋溢着创新精神并有先进的管理模式，映泰一直在为年青人创造机会；（活力）

6、不断补充新鲜血液，以诚信用心、永续经营来经营公司（未来）

通过以上几点对映泰的了解能给我们学生新一代的形成以下的印象：   

1、科技领先、实力强劲、本土的世界级企业；

2、在IT业拥有悠久的历史但仍旧显得富有活力；

3、总是在给有抱负的年青人最大化的机会；

4、映泰强大但不张扬，映泰的明天会更好！

5、映泰是高端品牌，与ASUS、MSI、GIGA等同属于第一档次；（质量定位）

6、映泰源于本土，扬名于海外；现在重新回到本土塑造品牌形象；（品牌尚未广为人知的原因）

7、映泰的研发和生产能力注定“映泰是高性价比的代名词”；（性价比高）

8、映泰是民族品牌，同华为、联想等企业一样为中华民族扬威；（责任）

9、映泰产品定位合理，适合不同层次的人群。同时专注于校园市场，推出学生专用主板显卡；（具有广泛的和特定的客户基础）

10、映泰服务是一流的，完全实现本地化售后服务

作为年轻的一代，对于品牌的认知度相当高，极其受品牌引导消费，在其他主板生产商没有进行高校宣传之前，这个就是优势。

5、市场容量

5.1市场容量

    两大生活区合计总共学生3万余人，根据调查反馈的信息，每个寝室至少拥有一台以上电脑，这个广阔的市场带来了无限的商机，除去自带、品牌机、手提等因素，整个有10%左右的DIY电脑市场，市场潜力无限。

5.2趋势分析与预测

    从电脑的普及，以及学生市场带来的特殊性，电脑越来越趋向DIY市场，下沙两大数码港已经验证这个趋势，同时DIY电脑，价格低，性能好，品牌电脑过于固定，也是引导整个趋势的原因。未来几年的发展必定是DIY的市场