二、校园推广方案

（1）目标市场定位   （2）制定实施计划 

（3）校园团队建设   （4）品牌战略宣传

（5）团队市场营销   （6）团队业务管理

学校：浙江金融职业学院    浙江财经学院     浙江经贸职业技术学院

所在院系：经营管理系      工商管理学院     财务会计系                    

姓名：郑淼淼               杨东东          陈燕芳

联系电话：13588873896     13429667093      13666625375

主推广学校简介：

浙江财经学院地处经济发达、风景优美的浙江省杭州市，是一所教学严谨、管理规范、学风良好的高等学府。学校占地1430余亩，分下沙和文华两个校区。其中，下沙新校区占地1200余亩。新校区现已基本建成，并全面投入使用。学校现设有10个二级学院、一个部、一个独立学院和一个成人教育学院，各类在校生近20000人，其中全日制在校研究生和本科生15000余人。 学校现有教职工1300余人。

学校一贯重视本科教学质量，把培养能主动适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美等全面发展的应用型、复合型高级专门人才学校拥有较完备的教学设施。建有近百个多媒体教室，23个公共标准计算机实验室。文华校区图书馆建筑面积10300平方米，下沙校区图书馆建筑面积34000平方米， 通过网络可以使用30余个中外文数据库。

学院共有桃李苑和成蹊苑两大生活区，与经贸、金融两所学院学生共同生活在两个生活区内，两区总共50余幢，另有10幢左右在建中，每幢楼130个寝室，一个寝室四人住（部分六人），拥有独立网络端口。

电脑知识普及和校园网建设情况：

校园内有成熟的网络系统，全校普及了信息化系统教学和生活，宽带中断接口直接分接到每个幢楼，每个寝室4个端口，（大学扩招后2007届新生中寝室将有6个端口）

校园中拥有浓厚的IT兴趣氛围，有多个相关学生组织不定期开展各种宣传普及活动。包括一年一届的全院电脑节，以及各种学生组织义务为学生免费修理。同时以信息学院经常举办关于与IT相关的报告，研究等活动。

团队人员情况简介：

郑淼淼：

2005级学生，本人现任为浙江金融职业学院经营管理系学生会主席，有丰富的社会实践已经校内活动运作的经验，在学校内组织众多大型活动，与学校领导老师关系良好，在下沙整个范围内有良好的人脉关系，与下沙多家媒体保持良好联系，如下沙论坛（本人为斑竹）、杭州下沙网等。在课余时间曾在数码港做过代理、兼职、对电脑硬件略知一二，同时在2006-2007年，大二一年中，在杭州时代光华教育发展有限公司实习，带领第一批团队成员在杭州下沙开创了中国大学生职业化教育的先锋和销售奇迹，底下团队成员为几届销售冠军，受到公司领导一致认可，同时本人也经过专业的销售技巧、礼仪等培训。相信良好的基础，将为今后活动开展提供保障。

杨东东:

2006级浙江财经学院学生，我在初中时接触电脑，虽然对电脑很感兴趣，经常购买相关的杂志，但对电脑专业知识知之甚少。在学校里我积极参加各种社协活动，在学生会中也组织策划过一些活动，对举办活动有一定经验。我还参加过一些兼职工作，且在校学习市场营销专业，积累了一些销售经验。感谢映泰提供的这个锻炼的好机会，我将充分利用这次难得的机会，尽我所能做好每一件事。

陈燕芳：

   2005级浙江经贸职业技术学院学生，现担任本校会计系学生会主席，在学校曾有推销、组建团队经验，参加过学校内各种活动，人脉关系广泛，同时对电脑有相当大的兴趣。

首先，我们需要去做的是：

（1）、目标市场定位

销售角度看，必须明确目标市场，我们的客户在那里？从目前拥有的人力资源，以及学校资源来看，金融已经有王晶团队在稳定市场，在桃李苑生活区的宣传有一定的影响力，这为接下来第二步的巩固宣传带来了优势，我们整合所有资源，决定将目标市场定位于浙江财经学院、浙江金融职业学院、浙江经贸职业技术学院三个学校共同居住的桃李苑、成蹊苑。以立足财经辐射下沙东区市场，同时孕育一种专业可复制的校园推广策略。为什么选择这个市场：

1、团队成员多为三个学院学生会核心成员，拥有相当大的发展空间，与校方关系良好，同时拥有华东区负责人王晶团队的大力支持和帮助

2、三所学院共同生活在一起，早已形成一种潜在文化，极其互相影响，同时节省宣传成本，做一所学校宣传达到三所的效果

3、地理位置优越，下沙东区公交总站靠近生活区，人流动量大，易宣传，同时离东区其余几所院校只有15分钟内路程，比如浙江工商大学、杭州师范大学

4、准确定位校园市场，有利于在校园做强做大，目的性强

5、学生的认知能力强，容易接受新事物，在营销上很容易做到以点带面，如果用的效果好、服务好，口碑效果好，那么很容易带动身边的朋友，尤其是三所学院的学生多为浙江省内学生，购买力强，但多选择装备中高端的机子

6、中国人做生意注重关系，生活在同一学校区内，给顾客一种信任，安全感、同时也可以及时与我们的顾客交流，同时我们推广的文化由老生自觉的传授给新生，我们所推广的品牌将变成校园文化的重要组成部分，所引起的销量将是稳步上升的

7、由于作为学生，仍要以学业为重，所以精力、时间毕竟有限，所以选择市场近，而且市场潜力大，非常重要

8、两大生活区内有两张电脑店，一家提供维修，一家提供装配，但是由于房租费贵，导致装机、维修相对市场高，那么同时也为我们带来了对比

9、学生一旦对映泰品牌的认可，势必会影响去家庭、朋友的购买方向，随着学生不断毕业，他们势必影响着社会的思维，为本公司品牌宣传达到战略目标

10.由于三所学校规定大一不允许带电脑，大部分学生在大一暑假和大二初购买，所以便于集中宣传