映泰新乡校园店
河南机电高等专科学校方案
人活一辈子不容易，而你要整出点动静，更是难上加难。于是一旦头发花白，青春不再，常常有人嗟叹：壮志难酬，人生苦短，世事艰难。悲哉，悲哉！而我们阳光365团队是一群来自同一学校，还有同样人生目标的优秀团队，有着不服输的激情，我们敢于冒险，我们勇于承担责任，我们坚信，未来的世界是属于我们这代人的。我们相信我们的能力，渴望有一番作为，因此我们渴望有一个平台，我们即将竭尽全力去诠释我们的承诺。
目录
1 阳光365校园介绍及校园市场分析
2 阳光365团队篇
3 映泰产品宣传介绍与推广
4 365的营销预算
河南机电高等专科学校位于河南省重要工业基地新乡市，是省教育厅直属的一所普通高等学校，是教育部确定的全国示范性高等工程专科重点建设学校。学校占地面积968亩，总建筑面积31万平方米。设有机械工程系、机电工程系、材料工程系、电气工程系、自动控制系、电子通信工程系、计算机科学与技术系、管理工程系、经济贸易系、艺术设计系、外语系、社会科学部、基础部、成人教育部等14个教学系部，39个专业，教职工693人，全日制12000人。
市场分析
河南机电高专是一个DIY电脑非常流行的地方，众多电脑公司都无不将河南机电高专视作最重要的学生市场。作为河南省重点工科院校，河南机电高专的生源一向都是河南省比较优秀的，他们对电脑学习的需求也是最为强烈，据统计和了解，大二以上年级学生的电脑普及率达到70%以上，每年新配电脑数以计千；在河南高专，映泰产品的市场份额只有5%，低于华硕主板的40％、微星的20％，而用杂牌主板的学生数量占了30%。所以映泰学生板作为一款实用型主板，在河南机电高专是有很大潜力的。
这一届的大一新生比之往届有诸多的不同，他们拥有较好的家庭经济条件，拥有强烈的知识诉求，消费观念和意识具有更大的开放性，再加上刚刚进入大学，对一切都较为好奇。而且这一届正逢学校升本扩招，生源达到5000人左右，这是一个潜力巨大的市场。
市场特征
映泰是世界五大主板制造商之一。以T系列主板闻名于世。在集成主板方面，Tforce6100，Tforce7050/7025，Ta690G，公司提供的产品是高科技产品，属于有形贸易范畴，交易方式主要是通过人与人的沟通进行，团队所招聘人员具有一定计算机知识基础、同时具有销售经验并能够熟练应用。团队任务具有明显的市场特征：
1、市场的全社会性 IT业的迅速发展，离我们的日常生活越来越近，市场十分广阔；
2、市场的潜在性 在我国的发展阶段，电脑不断普及进入千家万户，市场有巨大的潜在需求；
3、市场的专业性 提供高科技硬件需要较高的专业知识，因此进入该市场的门槛较高，市场竞争主要是行业内竞争；
4、市场客户业务的集中性 因为本次推广主要集中在大学校园，所以决定了客户的集中性。
阳光365团队篇
团队简介
队长：王明利
自动控制系计算机控制技术061班。经常在学校做各种市场销售，对市场销售很感兴趣，也看了很多相关方面的书籍。在学校做销售也是小有成绩。
成员：赵山
计科系计算机应用技术064班，计算机协会会长，对电脑很感兴趣，当刚上大学时就在电脑公司做兼职，到现在对电脑技术已有一定的掌握。
成员：许晓辉
自动控制系自动化064班，市场营销协会会长，看过很多营销的书籍，也做过好多营销活动，对学校市场有相当了解，对于学校的销售经验很丰富。
成员：李永浩
自动控制系计算机控制技术061，就业协会会长，有很好的人脉关系，对于演讲和培训也很擅长。
成员：田东辉
自动化计算机控制技术061，看万卷书，走万里路。当上大学时就有梦想要在大学期间要到外面看看祖国的大好河山，充实自己的生活，丰富自己的阅历。
成员：席龙武
计科系计算计信息管理051，有相当的实战经验，从大一就开始在电脑公司做兼职，到现在已做了三年多，现是宏达科技公司的主要经营者。
团队发展规划
提高团队的认知能力：
1 首先加深了解映泰主板的性能。
我们首先全面了解自己产品的性能才可能让用户了解，这就要求我们首先全面了解映泰主板的规格参数，型号特点以及各个型号的优点所在。
2提高映泰在群众以及学生中的知名度
这一点就是为了我们更好的实施发展规划而必须做的：所谓知己知彼就是这个道理;我们在调查映泰在用户中的知名度的过程中向用户教授一些映泰主板的特点优点
3深入了解周围学校学生的购买倾向
4和映泰在本地区的代理商做好友谊合作。
我们只有做到这一点才有可能提高自己的实力，并且还可以向代理商学习经验以及发展计划
团队的组织建设
宣策部经理：负责活动的策划组织
营销部经理：负责业务员的招募，培训及对产品的销售
技术部经理：负责电脑的维修及技术咨询
业务员：负责对公司的宣传活动实施及对产品的销售
第一、团结（团队的成员都是对等的关系，积极的发挥每一个队员的优势面。只有一个团结的整体才能够哦付以全力做好任何工作）；
第二、分工合理明确（最大限度的使每一个队员展示自己的才能）；
第三、建立严格的制度与财务系统（不以规矩，无以成方圆）
第四、协调工作机制
团队的未来发展规划
第一、进一步壮大团队，吸收人才，提高队员的专业素质及职业操守：
第二、不断的提高目标，鞭策团队积极进取，不可懈怠，居安思危。不使团队内产生浮躁，自满，消极，失望等种种不利于团队发展的情况；
第三、不以规矩，无以成方圆。要把团队建设为一个专业的创业团体，不是目光短浅，自由散漫的失败组织；
第四、建立一整套可行的规章制度，以此约束队员的违规行为。建立严格有效的财务系统，为团队的发展把好关，护好航；
团队内部实行民族，工作上又从属关系，但队员之间为对等关系，充分发挥队员的优势，调动队员为团队工作的积极性，使每个队员对团队有归属感，给别人讲话的权利就是对团队的负责。
一个团队的建设与发展是万分不易的，其中有每一个队员的心血，凭着对理想的执着，秉承对团队，合作者，个人的负责，阳光365团队将团结一心，认真努力以积极的心态去迎接挑战，取得成功
映泰产品宣传介绍与推广
1、传单宣传
价格低、便利以及时间短、效应快是传单的优势所在，同时是众多商家垂青的原因。本次我们将以“简约而精美”的制作概念，设计出令人乐见的传单样式，并采取逐个宿舍派发和校外派发的方式，务求让尽量多的人知识活动的同时减低传单带来的环境污染问题。在向外校派发的传单中，会附上小型地图和交通线路，准确引导外校观众到达活动现场。
2、海报宣传
本次将主要采用A2海报与大型海报两种。A2海报将会张贴在各个宿舍楼的宣传栏上，主要通过鲜明的色彩、独特的图案等手段吸引同学来关注我们的活动。而大型海报则张贴在餐厅门前,另外,在一些活动现场也可张贴.
3、小册子宣传
为了使活动能够得到更广泛的宣传，除了常规的海报，传单外，我们的组委会特组织印制了本次文化节的宣传小册子。该宣传册封面封底均用A4铜版纸印刷，正文A4纸印刷，装祯精美，至少三张图片、封面、封底，有着很强的吸引力，具有很强的保存价值。该宣传册会从文化节开幕之前一直在全校的师生当中广传，并且我们的组委会会组织人员把该宣传册宣传到社会当中，让河南理工大学计算机文化节这个传统项目在社会上得到更为广泛的知名度！
4、展板宣传
根据实际赞助项目，公司可在指定地点摆放宣传本公司企业文化、产品资讯、人员招聘等信息的X架、易拉宝、大型展板等作宣传。此宣传方式更容易吸引人的眼球，配合公司现场咨询可达到事半功倍的效果。
5、横幅宣传
横幅是学生活动的传统宣传手段，红底黄字十分抢眼，价格较低，以其大大的字体容纳了所有必需信息而更容易吸引更多路人的优点，成为除海报和传单以外最受青睐的宣传手法之一。横幅可悬挂在一号餐厅南门门前及活动现场。
6、礼品宣传
赞助公司可以其产品或含有公司名称、商品文化标识的纪念品、刊物、光盘等作为比赛型活动的奖品或派发给现场观众的纪念品。此种宣传的实际性比其它方式更大，师生们在使用此物品的同时也有可能向他人进行推广宣传，达到更广阔的宣传空间。
7、产品宣传
赞助公司可在校内指定位置设置产品展示点，向师生路人介绍本公司最新产品资讯，尤其在大学城，师生出行不便，这种直接的产品接触体验比在平面媒体、网络媒体等接触更为有效。
8、活动道具用品宣传
赞助公司可为本次文化节活动提供印有公司名称或商标图案的遮阳伞、四脚帐篷、工作服、路障、活动指示牌、气球、彩带、充气响棒等等活动用品。这样可除了达到一定的现场宣传效果，我们还会在往后的活动中，根据实际需要重复使用其中某些道具，达到后续宣传的效果。
9、咨询点宣传
根据实际赞助项目，公司可在指定地点设立咨询点，配合产品宣传、展板宣传等将能更容易向师生们介绍自己的产品及商业咨询服务，而且还可以向大家派发纪念品和宣传刊物，更可以自行设计一些与同学之间的互动来塑造公司形象，向同学树立良好的企业形象。
目标市场
所有在校学生为主、网吧、企业、学校为辅。
营销策略：
1销售渠道：店面电话订购 网上订购
2价格策略：促销 与其优惠政策
3促销策略：购买就成为我们的VIP，会免费杀毒，定期维护与升级版本及时发送信件最新的信息，节假日的祝福。
4后期策略：及时的与VIP联系，询问够买情况。提高品牌效应。
制定计划实施
2008—2009年计划实施一览表
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计划名称 |
时间跨度 |
总目标 |
分目标 |
计划内容 |
策略和措施 |
备注 |
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前期计划 （筹备计划） |
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