一、前言

明达科技创业团队，其成立于2006年8月致力于“服务同学，创造校园品牌”，是由不同专业的学生组成，其凭着共同的兴趣爱好和创业追求成就了我们今天的团队.在这个团队里，我们相互学习，相互鼓励，取得了很好的成绩。我们坚信：梦想有多大，我们的舞台就有多大。虽然在IT的世界里我们很渺小，但我们有自信，也有热情，因为我们还很年轻。立志人生,创业激情!

     团队中有对电脑知识掌握至深的人，有精于统筹策划的人，有塌实肯干的人，有善于表达的人，有细心谨慎的人，更有组织能力强的人，一颗星星不足以吸引人们的目光，可是众多星星的光芒集合足以媲美月亮的光辉，我们集合每个人闪光的青春，怀揣着同样的梦想，奔着同一个目标----参加映泰电脑大学生创业比赛---而走到一起！相信只要我们发挥出每个人的长处就一定会取得成功。我们参加此次活动并不是为了形式性的给同学们看，而是真正的培养自己的能力，激发自己的潜力，享受创业带给我们的快乐！参加这次活动我们是为映泰电脑出一份力，也是为自己的将来做一个铺垫。我们的口号是“打造华中地区最优秀团队”。因为我们有着21世纪年轻人对创业的激情，对事业的热情，对挑战的钟情，我们始终会以诚心，信心，和耐心作为原则来建设我们的团队。映泰电脑给我们平台，我们一定会努力，拿出年轻人的那份毅力，坚持到底。相信我们一定会创造出一片属于我们自己的美丽篇章！！！

团队组图:

团队原则: 

各司其职、相互协作、总经理负责制

二、市场分析

1、周遍市场简析：

明达科技坐落在亚洲第一步行街的武汉光谷数码电脑城，地理位置相当优越，并且属于开发阶段，目前各大主板品牌商家从电脑城把矛头转向了中国光谷。中国光谷每年的动漫文化带来了不少的商机和产业链。空间品牌的升值是非常可观的。目前在光谷数码城映泰还没能够站进来。

所以，映泰进驻光谷的意义和电脑城的意义是可比拟的。

 

2、地理位置及未来展望：

光谷明达科技周边临近武汉新型大学城以及新建小区。北临中国地质大学（武汉），东接华中科技大学，难与中南民族大学和中南财经政法大学所包围。大学学生也是我们的主体。每年都有新的同学。对计算机的更新及需求很大，在此建立销售点意义重大，不仅解决了周边用户的需求，也为品牌的推广搭建了平台。以光谷为点，然后由点及面辐射周遍市场。三、 营销战略

 1、CI战略（企业形象战略）：

以形象气质佳，口才较好，应变能力强，着装统一的销售人员代表企业

产品形象，通过统一着装将品牌形象传播到校园每一角落，增强顾客对

产品的信心和购买欲望。

2、CS战略（顾客满意战略）：

一切以顾客满意为活动中心，切实落实我们的品牌理念——“您的满意，我的追求”，以忠诚优质的服务来感化顾客，赢取忠诚顾客群。

3、总成本领先战略：

以极低的单位成本向对价格敏感的大学生提供各种不同层次需求的产品，在IT行业中赢得总成本领先的市场。

4、差异化战略：

通过映泰产品的特性与品牌、技术特点、客户服务、销售网络等将自身的产品和服务与竞争对手的区别开来，使顾客建立起品牌偏好与忠诚。

5、目标集聚战略：

通过满足大学生这个特定群体的需求、占领电脑在大学校园的销售份额，形成企业的竞争优势。

四、营销策划

1、促销活动：

采取集体销售和散客销售，直接由生产者—消费者，便于产品信息的反馈和产品质量等策略的进一步调整。

2、微笑销售：

销售人员始终坚持“顾客总是对的”的服务理念，无论发生什么突发事件，始终坚持以微笑服务赢取顾客信任；以专业化，通俗化，不厌其烦的产品介绍，真诚化的销售沟通来营造温馨和谐充满情感的销售环境； 邀请专业人员进行数码产品的使用方法指导，满足顾客对数码产品知识的认知需求和欢愉购物气氛的情感需求，实现心理认同，为企业的品牌推广和后续发展建立忠实的顾客群；创新销售理念，我们力图让顾客相信，我们不是向他推销产品，而是和他共同分享产品的价值，让他通过产品获得满意进步。

3、满意服务：

由于数码产品的技术性特点，使消费者比较注重产品的质量和服务。服务不仅包括售后服务上，还包括售前，售中服务。因此，我们在服务全过程中全面突出映泰“只要你想”的领先服务理念，坚持人性化服务，个性化产品销售，针对顾客需要为他们度身定做他们需要的数码产品，进行12小时订货服务，免费送货上门，专家产品导购服务和完美售后服务的服务三阶段，全面突显映泰的技术优势和服务优势，让消费者信赖我们的产品是值得信赖，服务是物超所值的。以我们的诚心来打动我们的顾客，感染我们潜在的顾客。发掘我们的市场

五、远景规划

在周遍市场扩展完成后走乡镇多元化路线,起图示如下:

六、广告宣传

1、品牌推广目标：

在大学校园树立起映泰一流产品，优质服务的品牌理念，全面突显映泰技术和服务优势，初步建立起顾客对映泰的品牌认同感。

2、校园品牌宣传优势分析：

目标集中，宣传效率高，广告效果好，费用低，可因地制宜开展各种宣传活动。开发庞大的学生群体和强劲的潜在购买力，树立起自己的品牌形象和品牌忠诚度，可主导大学生的消费动向和占领未来的白领市场，为以后的品牌的发展和延伸预留空间。

3、宣传推广策略：

①配合校园开学各类活动，在校园内张贴主题海报及摆放主题宣传板，并在显著位置悬挂标语调幅等来宣传映泰品牌的校园策略。

②争取学生社团支持，开展广泛的传单散发及问卷调查、意见征集活动。

③邀请映泰专业技术人员开展技术讲座，宣讲映泰数码电脑的专业技术知识和特点。

④帮助同学们选购电脑时优先推荐映泰品牌产品并给予一定的优惠条件，增大映泰产品在校园用户中的占有率。

⑤为同学们提供技术支持，进一步宣传映泰的先进技术。

⑥建立与映泰公司及所在地经销商的联系，达到信息共享，以便让同学们可以得到第一手资料和信息。

⑦组织建立映泰兴趣小组团队深入研究映泰产品，增长关于电脑硬件的知识，定期收集并向映泰公司及相关代理提供校园资讯和同学们反映的意见。

品牌代表的价值决定品牌的成长方向，也是品牌与顾客沟通的基础。通过以上各项计划的实施，可以达到对映泰品牌在校园中的广泛宣传和良好的宣传效果，并得到良好的口碑及使用范围。同时也可以使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，并且进而提高对电脑硬件的了解程度和研究兴趣。

七、财务管理

1、目的：避免和尽量减少销售过程中出现商家和创业团队之间

账目整执，防止账目混乱，明晰销售业绩及利润状况。通过产品

售表掌握各种商品的销售状态，及时调整库存及进货。

2、具体实施方案：

①销售目标登记入册。

②制定详细的预算流计表，做好各类开支费用的流向和具体金额

记工作，使账目透明完整。

③每天结账根据销售细明表统计出每类商品销售情况，及时通知

售小组调整各类种商品的进货数量。

④做好财务小组的人员合理分配工作。上课期间，每课次财务小

和销售小组各派一名组员负责现场销售和财务工作。空课期间每

派三名组员负责财务工作。财务小组组员必须认真负责，做好防

钞和尽量避免找错钱工作。财务小组组员间隔值班，防止因人员

劳而出现财务工作错误。

⑤ 财务小组每晚做好账目结算和核对工作，出现账目差错时，

即进行账目复核，账目复核仍不能解决账目问题时，及时通知

家，协商解决办法。

⑥专人负责销售收入的保管工作

八、团队管理

第一、就是不断提高其团队的凝集力，让其团队有着自生的生命力，指导其团队对成员进行不断的培训和教育，以便消除他们本身的惰性以及他们已经形成的不良习惯！对于一些无可救药的成员来说可以将其开除！重新招募新的成员组成一个具备生命力的新团队。

第二、清理后成立的新团队，得明确的分工，必须将权利力与钱利通过民主的提议分清楚，或者全体形成讨论出一个比较合理并且大家都能接受的方案，这样在以后的分工和处理问题上不再会有比较大的冲突和矛盾的产生。这就在团队以后的生存过程中避免因“权”与“钱”的纠纷而流失团队的人才。第三、从团队中成员的教育以及团队中“钱”与“权”的明确定义，这在前期将会维持团队的存在，接下来比较重要的是如果提升团队存在的价值以及其成员存在的意义较为重要。团队存在的价值的提升可以从以下几个方面的提升：

1、使团队在校园内去从事有益学校教育教学活动的开展，同时使的团队能从校内外的各方面去积极影响学校的声誉，这样一来，不但在学校内扩大了团队的影响力，提升了团队存在的价值，同时学校在不损坏校誉的同时从不同的各方面去支持该团队在校园内的活动，有了学校的认可在校内外团队的价值就很自然的得到提升；

2、团队存在必须得有团队成员共同的目标，让其成员努力的为团队的目标奋斗，这在潜移默化提升了团队的价值；

3、校园内的团队的活动它在很大程度上局限于校园，其实在团队的活动不应该局限于小小的校园内，团队的活动可以面向其他学校或者面向所在的城市，这是扩大团队影响力直接而有效的办法；

4、全国各所高校的团队成员有相当大的一部分在加入其团队的时候更多的考虑是加入后能否有跟多的兼职机会，或者说加入后能否在经济上弥补一下自己的不足，为此，校园内的团队应该积极的走出学校，面向社会积极的去为我们广大的在校学生提供他们想要的兼职等机会，在社会上去寻找兼职的同时也将在很大的程度上提升创业团队的影响力，团队在校园内的一切不应该局限于校园和学生。更多的是应该面向社会和群众；

5、每有一个人不希望自己的能力得到锻炼，为此，我认为团队也得不断的提升自己的实力，给自己团队成员更多的学习和锻炼自己的机会，这样的机会可以是团队自己组织的，也可以针对团队的不足或者社会很认可的培训再由团队专门找人来的组织培训。要能够解决团队成员的问题，在一定程度上能够给他们兼职机会，在一定程度上使得他们的付出有相应的报酬，而参加这样的团队又能过锻炼自己，提升自己的能力，这样的团队在校园内会很受欢迎的，这样一来何愁团队很难生存下来！

第三、团队的生存力还受到大环境的影响，我们常说逆境更能锻炼人，为此我认为，不管在什么样的环境下，我们的团队都要从容的应对，这不是一日之功，这也在要求我们的团队能够适应新环境的变化，不断的提升自己的生命力，环境与团队的影响力是相辅相成的，团队在社会上有了一个很好的影响力，在校园内得到大家的认可，能给全校的学生提供他们想要的，这样的团队就是成功的。这在某种程度上来说也就构成了影响力和环境的良性循环。

     

九、互惠双赢

我为映泰提供的：得到一群能为企业创造价值的青年们，得到了一块巨大的市场，将品牌的推广做到更多的领域。

映泰为我提供的：映泰的文化的精髓，映泰产品的品质，更多的是人生中一次重要且积极的经历，能从更高的角度看待自己的价值。

 我们懂得：顾客总价值=产品价值+服务总价值+人员价值+形象价值

顾客总成本=产品价格+时间价格+体力成本+精力成本

顾客让度价值=顾客总价值-顾客总成本

良好的产品品质加上我们出色的服务，让顾客在买到产品之后觉的比想象中的要好的多，让顾客达到满意的最好境界。坚持自己独到的理念，使品牌的推广和产品的销售在我们这里达到极至。

以上的方案还在不断的完善中，我们会用心做的，也会倍加珍惜这次难得的机会，希望映泰多给予我们指导，共同来打造我们映泰这颗璀璨的明珠！

      明达科技创业团队

                    QQ:369512861