武汉工程大学方案--披坚执锐

武汉工程大学方案

武汉工程大学天行科技 - BY - 2008-7-8 23:55:00

武汉工程大学方案

第一，学校概况

武汉工程大学创建于1972年6月，原名湖北化工石油学院，隶属湖北省。1980年3月，经教育部批准，更名为武汉化工学院，改由原化工部主管。1998年7月，随着高校管理体制的调整，学校划转到湖北省管理，实行中央与地方共建，以湖北省管理为主。同年，学校通过教育部本科教学合格评价，并获得硕士学位授予权。2006年2月，经教育部同意、湖北省人民政府批准，正式更名为武汉工程大学。 2006年11月以优秀的成绩通过教育部对我校本科教学工作水平的评估。

经过36年的建设，学校已由单一的工科院校发展成为一所办学条件较好、实力较强、水平较高、特色鲜明的多科性教学型大学。学校现有武昌和流芳两个校区，共占地1527亩；校舍建筑面积74万平方米；固定资产10.5亿元。建有400米标准田径运动场3个，标准游泳池2个，篮、排、羽、网球场68个；多媒体教室50个（9998个座位），数字化语言实验室17个，教学实验室49个；教学仪器设备总值1.69亿元；图书馆馆藏一般图书118.5万册，电子图书37万册，是湖北省高校“优秀图书馆”和“湖北省研究级文献收藏单位”。

学校坚持“质量立校、科技强校、人才兴校、突出特色、协调发展”的办学思路，按照“加强基础、拓宽口径、重视实践、培养能力”的人才培养模式，采取切实有效的措施加强和改进本科教育教学工作，确保了人才培养质量。建校35年来，共为国家培养各类毕业生4万余名。许多毕业生已成为党政机关、企事业单位的骨干力量。仅以湖北省化工、医药行业为例，在产值1亿元以上的80家大中型化工、医药单位中，近70%的企业主要领导人是我校的毕业生。近三年来，我校学生在大学生数学建模竞赛、大学生电子设计竞赛、大学生英语竞赛、“挑战杯”大学生科技作品竞赛、“挑战杯”大学生创业计划大赛等学术、科技、文化比赛中共获得国家级奖146项、省市级奖198项，其中，中国青少年科技创新奖一项，“挑战杯”大学生科技作品竞赛一等奖一项，大学生数学建模竞赛一等奖一项。

学校认真贯彻“育人为本，德育为先”的教育思想，涌现出一批先进集体和先进个人。为抢救3名落水少年而光荣献身的2003届毕业生许志伟是其中的突出代表，他的英雄事迹传遍了大江南北，被教育部追授为“舍己救人优秀大学生”，共青团中央追授为“全国优秀共青团员”，湖北省委追授为“优秀共产党员”，湖北省人民政府追认为“革命烈士”。

学校多次获得各级各类的表彰，获得“省级最佳文明单位”、“湖北省党建和思想政治工作先进学校”、“全国模范职工之家”、“湖北大学生思想政治教育工作先进高校”、“全国大中专学生志愿者暑期‘三下乡’社会实践活动先进单位”、“绿化红旗单位”、“园林式学校”、“安全文明校园”等荣誉称号。

第二: 市场分析

首先，对于武汉这个大的消费市场来说，主要表现出对品牌的的盲目追求。对于大多数买电脑或是想装电脑的人来说，其决定方向主要由广告宣传及朋友推荐而定。
其次，对于在校学生市场来说
1 校园市场主要是校园学生市场，其次包括校园教师市场和校园官方市场
2 校园学生市场分析：
大学校园里普遍存在的购机观点：
A 价格才是最关键的因素，往往是哪家相对便宜就买哪家的。
B 配件一定要用名牌，（ASUS、MSI、GIGA等）
C 懂电脑的人不是太多，买电脑的时候多是由自己的同学指导买的

针对以上几点，只要将宣传做到位。将映泰不仅是名牌，而且价格便宜的品牌效应打入每一个同学心目中。我们相信，在白纸上作画不仅是最容易的，而且是完全可以作的更好，再者做好后也是最难更改的。

3 我们对教师市场的理解
教师作为大学校园的一部分，其市场自然不容忽视。
教师往往会购买一些高端配置，或者笔记本
教师中间的互相宣传可能比学生间更有实际效用
对教师市场的开发。
聘请一名学校有声望的计算机老师作为本次活动的指导老师。向他介绍关于本次活动的具体事宜。争取得到他的同意。讲座现场邀请其解答相关方面的知识。这样对学生的说服力会更强。

然而，对于我校而言。由于医学类知识的难以掌握，学生表现出对其他方面兴趣的冷淡。当然也包括电脑方面。但是，对于许多学生来说，虽不急于购买电脑，但是对相关方面知识的了解还是比较感兴趣。
第三：团队组建
关于团队的组织建设工作有三点：
       （1），团结（团队的队员都是对等关系，积极地发挥每一个队员的优势面。只有一个团结的整体才能够付以全力做好任何工作）；
       （2），分工合理明确（最大限度地使每一个队员展示自己的才能）；
       （3），协调工作机制；
       （4），建立严格的制度与财务系统（不以规矩，无以成方圆）。
团队的壮大也有三点：
       （1），责任心（做事情，只有认真负责才能达到物尽其用，人尽其德。由于团队对队员的约束力较差，所以责任心不仅仅是对团队的负责，更是对自己的承诺）；
       （2），恒心（团队对队员的要求就是不怕吃苦，持之以恒的精神）；
       （3），积极学习的精神（不去积极地学习，将会一事无成。专业的知识与操守，是做事乃至生存所必需的，所以团队队员必须积极学习，丰富自己的头脑）。
对团队的未来发展规划，六点要求：
       （1），进一步壮大团队，吸收人才，提高队员的专业素质及职业操守；
       （2），不断地提出目标，鞭策团队积极进取，不可懈怠，居安思危。不使团队内产生浮躁，自满，消极，失望等种种不利于团队发展的情况；
       （3），不以规矩，无以成方圆。要把团队建设为一个专业的创业团体，不是目光短浅，自由散漫的失败组织；
       （4），建立一整套可行的规章制度，以此约束队员的违规行为。建立严格有效的财务系统，为团队的发展把好关，护好航；
       （5），团队内部实行民主，工作上有从属关系，但队员之间为对等关系，充分发挥队员的优势，调动队员为团队工作的积极性，使每个队员对团队有“归属感”。给别人讲话的权利，就是对团队的负责；
       （6），广泛地进行调查活动，听取各类同学意见，积极地对团队的建设与发展取得广泛的信息。
       一个团队的建设与发展是万分不易的，其中有每一个队员的心血，凭着对理想的执着，秉承对团队，合作者，个人的负责，我们团队将团结一心，认真努力以积极的心态去迎接挑战。取得成功。

第五：具体操作方案
（ A ）团队建设。
由骨干成员进行选拔，组建一支精干的团队，明确各自的分工，并在每一个院系选出一名有责任心的学生当联络员，负责本院系的具体工作，及时传达和反馈相关方面的消息。
时间：暑假放假前。
( B )联系指导老师。
时间：暑假放假前。
（C）培训
通过努力学习掌握相关方面的知识，能够准确，快速地回答同学们提出的问题. 时间：暑假期间。
( G )方案实施。
1.确立公司形象------扩大宣传
一个由生命力的公司决不会只注重现有市场的开发，他会将公司的形象深深打入每一个顾客的心目中，深层次得发掘潜在消费群体。而要想做到这一点，就必须将宣传的力度扩大。特别是对那些刚接触这方面知识的群体，必须一次性把最好的影响印在其脑海中。
当然，这个最大的群体非大一新生莫数。而装机热主要发生在针对这一群体当中，时间集中在大一下学期和大二上学期。要想争取到这个市场，就要在大衣新生刚进入大学校门的那一刻起，就将映泰的名牌效应印在其心目中。从那时开始就让每一个大一新生：知道映泰;了解映泰;爱上映泰;以至最后购买映泰产品。
针对这一点，具体方案如下：
a.与学校各院系进行交涉，在新生入学当天，发放有关学校及院系的其上面明确标有映泰字样，及其相关场品的简介。并且每人发一个有简介，映泰标志的长期实用型小礼品（扇子，笔筒等）。
b.与两个院系沟通，在其迎新晚会上提供一定的赞助。要求其活动期间挂印有映泰的条幅，活动中要有对赞助方进行简短介绍。两个晚会时间跨度在五天以上。这样产生的影响将会更深刻。
c.利用学校的宣传板，贴相关方面的海报。要求每周必须更新。若被覆盖，及时补上新的。
时间：九月
d.举行一场全校性的篮球比赛。与各院系进行沟通。要求每个院系出一支队伍参加比赛。冠名为映泰。冠军得主，颁发证书，并有一定奖品。
e.将球赛扩大到全太原市各大高校。并与相关媒体联系，给与一定宣传。使宣传扩大到校内外。
时间:十月，十一月。

3．打造公司品牌-------实体展览。
在校园内进行映泰产品的现场展示。其间有专业人员的现场讲解。将具体产品的优点现场展示出来。
时间：十月，十一月各一次。每次持续两天。

3．宣传企业文化-------讲座
开办一次企业家进校园活动，在此期间邀请映泰的主要负责人莅临讲座现场。在此期间，将公司的创业历程，及其经历艰难险阻之后所取得的成就，将公司的经营理念，及企业文化告诉每一个学生，在教育他们奋发进取的同时也将公司的形象又一次映入学生心目中。
时间：十一月
第六：营销预算
新生服务手册3000册，团队统一服装T恤二十件，费用200元。
团队招聘启事：启事1元×50＝50元
条幅海报制作费用：横幅70元×3＝210元
活动人员报酬，交通费用，公关其他大约500元
总计实际需要资金：1000