石家庄经济学院映泰中国板卡品牌推广及销售的可行性报告
2007-2008年对主板行业来说是动荡不安的一年,市场竞争的激烈程度达到了前所未有的地步.一线品牌的自降身价,纷纷通过杀价来争夺二三线的市场份额导致了大规模的板卡市场洗牌.在两年的残酷竞争后,国内市场也逐渐趋于稳定,华硕,技嘉,微星,精英等一线品牌占据了绝大部分的市场份额,而厮杀最为惨烈的二线品牌经一轮洗牌后,形势异常严峻.
至此一役,市场洗牌的直接结果形成了两个极端:一线品牌通过整合纷纷成为产量巨头;二线品牌要么消失,要么纷纷被收购.如今二线品牌的声音越来越少.当然,映泰由于强烈的表现生存了下来,并且取得了长足的发展,这是有目共睹的.由于映泰在技术研发上的突破,对产品线的调整以及过人的胆量和准确的预见,使映泰在2006年快速成长,取得了佳绩.
回顾2006,由于网吧装机市场的火爆,使得国内DIY市场整体份额出现了意想不到的增长.如果2007年DIY市场整体需求量降低,将直接导致主板总销量的下降.生存空间被挤压后,剩余主板厂商的竞争无疑更加激烈.但是今年四核心架构如疾驰的列车已经启动.DirectX10已经走入我们的世界,Windows Vista操作系统发布后,将掀起一阵真正意义上的升级浪潮.毫无疑问,今年以及未来几年的DIY市场将更加精彩.
俗话说,不谋万事者不足以谋一时.对于今年以及未来几年市场整体环境的把握不难得出一线品牌趋于稳定,主流市场已经被产量巨头强势占领.然而,映泰在05～06惨烈的市场竞争中杀出重围,取得了卓越的成绩.待销售市场的稳定后,在未来几年内,国内的各大主板厂商的重点工作将转向稳定的现有市场,研发新市场,进行技术上的改革,更为重要的是开拓新的市场以及进行服务上的改革.
主流市场上,产量巨头们的关系十分微妙.“华X”与“技X”的“合资案”喊停,带来了很多的市场变化.“微X”也将大量的精力投入非板卡行业,对其板卡市场有不少的波动.“技X”由于“合资案”的原因流失了部分高层以及重要的渠道商,直接影响其市场占有率,用户的质疑及其渠道的损失使得“技X”的市场一定程度的萎缩,由此带来了市场新空白很多.
XFX及影驰等显卡巨头涉足主板行业,将给市场带来不小的冲击.如此一来,整个板卡行业的竞争必将升级.从目前来看,市场变化导致竞争升级,但同时也带来了大量的机遇.
映泰在强势的主流市场中不容乐观,稳固现有市场对映泰来说是需要接受的巨大挑战.一个企业要生存下去就必须要不断的开拓新的消费市场.所以说在未来几年中映泰面对国内一线品牌的正面压力,市场前景不容乐观.面对众多的产量巨大的压力,以及竞争升级的主板市场,映泰需要作出的战略是向强势品牌所控制力薄弱的周边市场—消费群体宏大且具有较强购买力的学生市场以及中小网吧,区县,乡镇市场发展.(这一切的基础都要以映泰优异的产品性能以及技术上的创新为支撑)
我们“零点网络”团体参与这次创业大赛就是出于对映泰公司的公司理念,良好的产品性能,优异的产品品质和映泰目前战略上作出的卓越远见所作出的肯定与积极响应.
根据我们团队成员在一定范围的调查显示:映泰板卡在石家庄地区以及(特别是校园中)所拥有的品牌影响力十分薄弱,多数的一般消费者对映泰品牌没有多少认知.特别是众多的学生消费者对硬件不太了解,认知程度差,具有明显的从众性,优秀的品牌推广计划对其具有较强的引导性.
一线品牌由于先入为主在主流市场中拥有较强的控制力,但在对校园学生消费者群体的影响并不很广泛,所以说映泰要在学生消费者心中树立起映泰回报社会,关注终端消费者的企业文化,从而提升映泰品牌形象.依靠产品优异的品质,强劲的性能,优越的性价比,以及优良的服务是具有巨大的优势与广泛的基础.
我们“零点网络”团队立足于石家庄经济学院西校区,桥西区高教中心处,周边都是高校.我们团队所处地域具有便利的交通,同时团队与各高校都有紧密联系，具有良好的地缘人缘优势.
桥西二环地区为石家庄市政目前发展的重点.随着市政的投入发展，以及三环的建设,招商引资已在当地形成了巨大的经济实体,各类高科企业,工厂等等都出现在本地区,为本地的经济发展注入了新鲜的血液以及强劲的动力.
随着本地区经济的持续发展,本地拥有有了巨大的人口基数,其中大量的人群对高质量的生活有较高的需求.新石家庄的建设使的周遍建立了大量的高档住宅小区,即将入住大量的人群,并且各种的基础设施正在如火如荼的建设之中,高楼拔地而起 ,我门不难预见到本地区未来的发展前景.所以本地区以及其它市场拥有庞大的消费群体,以及大量的可培养消费者存在.随着经济发展的持续升温,本地市场是具有可持续发展性的.
据了解本地区消费者去数码电子市场消费时,最近的也需要乘车半小时左右,尤为重要的是对消费者的售后服务十分不方便.本地区目前还没有专为IT消费者专门服务的场所.总之,随着本地经济的持续发展,三环的形成,人口的聚集将使本地区形成庞大的中小网吧市场.但我校附近的几宗网吧面临着机器老化的问题,网吧业主随时需要够入新机或升级机器.
总述:本地拥有巨大的校园市场,市政,经济等方面的发展使人口大量聚集,形成了潜在的销售市场.而且具有持续发展的动力.可以说这完这一片全是一个等待开发的处女地.
所以我们应当迫切出售抢占先机紧紧抓住空白的市场,利用周密且行之有效的计划方案去实施发展.
“零点网络”团队组织结构与发展展望
“零点网络”团队成立于2006年10月，团队自建立的初期，就致力于为大学生提供网络教学及电子数码类产品的推广服务。多次与各类教育产业机构合作。至今取得了一定的成绩，积累了大量的经验。
团队的骨干队员是有着共同兴趣与爱好的好朋友。“零点网络”赋予我们的精神——将知识付诸实践，靠实践赢得知识。
20岁的我们即将面对人生的波澜，但我们从来不会害怕，更不会懦弱。年轻的我们充满激情也满怀理想，期待着依靠自己的努力去打拼属于我们的未来。
我们好如初次扬帆的水手，不畏惧狂风暴雨，只期望让狂风来得再猛烈一些吧！
2008映泰创业大赛是我们的一艘海船，给予我们希望与机会，使我们扬帆起航。
为了我们的承诺，也为了我们的精神。“超频壹”团队将以积极的心态去面对此次大赛。
“零点网络”团队的工作是树立映泰品牌校园终端影响力并通过校园创业大赛这个载体，就是要以一种文明健康的方式，展现映泰品牌回报社会，关注终端消费者的企业文化，借此打开映泰品牌形象，树立零点网络的形象。
在整个工作中我们会做到“形象先立，宣传立足，巩固销售”。扩大“零点网络”团队在校园及周边地区的影响力，最终让同学们不但要记住“映泰”，更要记住“映泰品质，映泰文化”。从而使更多的校园消费者关注映泰，选择映泰。
“零点网络”团队立志走得更远，立志不断地壮大团队，吸收志同道合的各类人才。对团队的组织结构与具体的团队建设进行完善合理的规划，并严格地执行。这样才能在真正意义上使团队达到发展。
关于团队组织建设工作三点：
第一，团结（团队的队员都是对等关系，积极地发挥每一个队员的优势面。只有一个团结的整体才能够付以全力做好任何工作）；
第二，分工合理明确（最大限度地使每一个队员展示自己的才能）；
第三，协调工作机制；
第四，建立严格的制度与财务系统（不以规矩，无以成方圆）。
关于团队壮大三点：
第一，责任心（做事情，只有认真负责才能达到物尽其用，人尽其德。由于团队对队员的约束力较差，所以责任心不仅仅是对团队的负责，更是对自己的承诺）；
第二，恒心（团队对队员的要求就是不怕吃苦，持之以恒的精神）；
第三，积极学习的精神（不去积极地学习，将会一事无成。专业的知识与操守，是做事乃至生存所必需的，所以团队队员必须积极学习，丰富自己的头脑）。
对团队的未来发展规划，六点要求：
第一，进一步壮大团队，吸收人才，提高队员的专业素质及职业操守；
第二，不断地提出目标，鞭策团队积极进取，不可懈怠，居安思危。不使团队内产生浮躁，自满，消极，失望等种种不利于团队发展的情况；
第三，不以规矩，无以成方圆。要把团队建设为一个专业的创业团体，不是目光短浅，自由散漫的失败组织；
第四，建立一整套可行的规章制度，以此约束队员的违规行为。建立严格有效的财务系统，为团队的发展把好关，护好航；
第五，团队内部实行民主，工作上有从属关系，但队员之间为对等关系，充分发挥队员的优势，调动队员为团队工作的积极性，使每个队员对团队有“归属感”。给别人讲话的权利，就是对团队的负责；
第六，广泛地进行调查活动，听取各类同学意见，积极地对团队的建设与发展取得广泛的信息。
一个团队的建设与发展是万分不易的，其中有每一个队员的心血，凭着对理想的执着，秉承对团队，合作者，个人的负责，“超频壹”团队将团结一心，认真努力以积极的心态去迎接挑战。取得成功。
经院“零点网络”团队创业策划
所在学校简介：学校前身是1956年成立的前国家地质学院。五十多年来，学校始终得到了党和国家的高度重视，是国家“十五”重点建设的项目之一。
学校建设有五个校区，总占地面积3000余亩，校舍建筑面积120多万平方米，图书馆藏书近300多万册。现有各类学生30000余人，其中普通本科生17500余人，硕士研究生5000余人，博士研究生1200余人。设有研究生院及通信工程学院等15个学院，5个国家重点学科，4个博士学位授权一级学科，27博士学位授权点，63个硕士学位授权点，11个工程硕士授权领域，2个专业学位授权点，5个博士后科研工作站，41个本科专业，十二个河北省名牌专业；建设有国家工科基础课程地矿教学基地及国家大学生文化素质教育基地。
学校不断地创新教育理念，深化教学改革，大力推进素质教育，取得了显著效果成果。现有国家级精品课程6门，省级精品课程27门。近三年来，学校本科生参与课外科技活动的普及率高，获得各类省级、国家级学科和科技竞赛奖476项。
计算机的普及和校园网情况：作为培养IT人才为基准的学院，在院校内计算机的使用十分广泛，很多课程的授课和学习都依赖计算机。校园网发达，主干线千兆位以太网，教室楼，实验楼，学生公寓，乃至饭堂等服务性部门均有网络连接，信息的发布面宽且速度快，与各大院校也有院校间的网络连接，信息交流量巨大。
我心中的映泰：从07年团队遇见映泰的第一块主板的时候我们就对其产生了浓厚的兴趣。那时正值五一长假，卖场上众多新品的上市加上厂商促销，整个市场华丽而又复杂，认真考虑后我选择了成熟的且性价比不错的K8NHA Grand (nForce3 250Gb)+Athlon64 2800+(Socket 754)平台，超频（包括CPU，内存和显卡）至今无任何硬件问题 ，让映泰的主板在团队心中成为稳定和省心的代表。06年出品的T系列主板更是在市场杀出 自己的一片天空。尤其是将NVIDIA GeForce6100/410大胆的列入T系列，不仅在市场上有着超凡的表现，更让同行大跌眼镜。体现出映泰出色的市场策略，敢拼敢打又不失理性。公司理念“赋予员工共同的价值观与目标，以客户为尊、创造优良品质为目标，以诚信用心、永续经营来经营公司”给我留下了深刻的印象，对员工的和对客户的重视都使得整个企业很有活力。“追求双赢”“永续经营”经营的理念的提出让企业与用户和企业与员工之间走的更近，体现了“企业员工用户”三方不可分割的鱼水关系，使企业能够长久不衰。
现积极与学校和石家庄各高校代理联系，取得良好的关系，以便完成下面的工作：
（1）为迎接销售的旺季和配合暑假前后的暑促和新生入学，在校内及周边地区和其他临近大学展开品牌调查活动，利用团队队员及身边同学之间的关系网及队员在校内学生会的职务取得市场及一定的支持。以了解映泰的局部市场占有率，了解他们购买期望和购买意向，走访寝室重点介绍本土品牌文化及映泰市场的定位，树立民族品牌形象，宣传品牌贴近大学生，向他们推荐映泰产品，并记录有装机打算同学的资料，保持联系，确定初步的市场前景。“零点网络”团队在校园内张贴主题海报及摆放主题宣传板，发放宣传册，印有映泰LOGO的笔记本，笔，手提带（由于环保问题，白色袋子被禁用，手提袋就会别成所有学生去超市购物必备的，这样会有很好的宣传作用），鼠标垫，扇子，杯子。将宣传资料与有奖问答有机结合起来，引起同学的关注。具体讲，因为要追求广告的可行性，可信度，信誉性，吸引性，主导性，竞争性及可持续性，在宣传册封面封底印上巨大LOGO，中文名称，及特色技术如“T Series”及“超新星”。在宣传册第1-3页中介绍映泰公司情况，如发展历史，工厂规模，简单生产流程，特有技术，产品种类，服务特色及公司前景等，在4-6页中列出热卖产品及所有T系列主板的具体规则，用料介绍及曾获媒体荣誉，列出测试软件如3D Mark06成绩，突出性价比，在其他宣传单上给出关于公司及产品的简单问题，结合发放品进行有奖问卷调查。在醒目位置摆放大型的“映泰（BIOSTAR）”品牌LOGO，“T Series”系列标志的LOGO，同时吸收团队成员，壮大团队使扩大宣传范围，培养队员的基本业务知识和销售素质，使队员们能团结一心，做好映泰品牌的推广。
（2）举行产品的展示会，将现在热买的校园板和极具代表性的T系列主板及超新星显卡作为展示重点，对其特点现场做出讲解，让同学门亲自感受产品。一对一的为同学们仔细讲解映泰产品的具体参数，不一味吹嘘产品的优势，是用具体数据和同学亲自的使用感受来说明映泰产品的优势和特点，展示从高端TF680i SLI Deluxe及其他T系列主板，超新星系列显卡到GeForce6100-AM2及其他校园板,让同学们感受到映泰产品种类的全面，为同学们推出以映泰产品为基准的不同价格，不同性能，不同外观的装机方案。这样很容易找到适合自己的一款，让同学们在现场和团队人员一起动手，展示产品的良好性能及易用性，从而提升映泰品牌的亲和力，让同学们感受到映泰竭诚为学生服务的宗旨。
（3）举办映泰超频社团（以“零点网络”团队领导），以及联系其他如科技社和科学小组来培养市场和通过各个社团进一步的在校宣传映泰品牌。组织各类调查活动及意见征集。因调查得知本校大学生对DIY和超频都有着极高的兴趣，以学校和映泰超频社团为主办，其他各社团和各组织为协办，在各校区开展大型品牌（以T系列，超新星系列超频为主）宣传活动：技术讲座由映泰提供专家进行对T系列特点的讲述，和有关主板稳定性超频能力知识的讲解，表演歌舞加上电子竞技比赛为活动助兴，调节现场气氛至高潮。让专家和学生共同讨论选择板卡的方法，来体现出映泰产品的优势和特点。连续多天举行装机比赛和超频擂台赛及辩论赛，具体的讲，以映泰超频社团为基本，广泛发展DIY爱好者，以映泰产品为基准，举行限时装机大赛进一步挖掘市场和学生的能力，以T系列的主板和超新星显卡为擂主，让同学用自己的机器在CPU，GPU，主板芯片组相似，机器外围相同的情况下进行打擂，通过SuperΠ，3DMARK05/06及PCMARK05的成绩为基准，分别与映泰产品较量CPU和显卡的超频性能以及系统的综合能力。学生只要提供自己的主板和显卡，其他（CPU，内存，硬盘，显示器，DVD-ROM，电源，鼠标键盘等）有映泰和学校支持提供。通过听取专家讲座学习到的知识，辩论“倍频与外频的提升对于超频所带来的性能提升哪个更加明显”，“对内存降低延迟值和提升频率两者中那个更能增加系统的性能”，“通过改变电压对系统超频的好与坏”，其中很多都会运用由映泰提供产品所得出的数据进行比较和辩论，将各项赛事的院系第一或各校第一集中起来再进行竞赛，将映泰产品作为奖励来吸引更多大学生的参与，将品牌的推广推入高潮。
（4）映泰和“零点网络”团队联合在校或校边组织小型卖场，为同学们现场提供技术支持，进一步宣传映泰的先进技术。进一步建立与映泰公司及所在地经销商的联系，达到信息共享，以便让同学们可以得到第一手资料和信息。产品主要是校园板和T系列主板及超新星显卡，与映泰用户和非映泰用户交流，将他们集中起来讨论映泰产品的优势，挖掘市场。联系以前记录下的有装机打算的同学，及时联系他们，给他们推荐映泰的产品。抓主学生都喜好DIY和游戏的心理，将T系列和超新星显卡以直销的价格推荐给他们，以便打开市场。整个团队以在校的优势，快速的提供良好售后服务，坚决消除“售候”服务的心态，定期上门进行服务和调查，收集周围还想装机同学的资料并推荐映泰产品，收集同学们对映泰产品的意见，收集同学对“零点网络”团队在销售和组织社团中产生的疑问，不断提升映泰和“零点网络”团队在同学中的形象，力求做到完美。
（5）固定销售计划，选择合适的销售地点，试营业代理产品的销售，总结销售中存在的问题，积极与映泰沟通以便深入合作。映泰为“零点网络”团队提供产品，官方派人做前期的销售指导，从中提出意见和建议。在映泰超频社团中挑选优秀的队员，将他们列入销售团队，销售过程中与映泰的专家进一步学习硬件知识和使用技巧，不断提高销售人员的素质水平。映泰新品的上市可以与“零点网络”团队合作举办新品发布会，最终与映泰达成长期合作的关系。
（6）产品销售稳定后，每半年举行映泰产品座谈会，与用户间沟通，建立长期的合作关系，为打开新的市场不断努力。映泰的企业代表或本地销售代理可以亲临现场为宣传助兴，与同学们再次见面，讨论对产品的新需求，总结市场上需要何种产品。不断推广企业的文化和产品的优势，以立足于庞大的校园市场。
（7）进一步将服务本土化，在把产品交给用户的同时，留下团队的详细联系方式，以便快速响应，做好售后服务。团队队员保证手机常开，以便用户方便联系我们，面对用户在电话中提出的问题以礼貌的用语，耐心的态度回答用户提出的每一个问题。如在电话中不能解决问题，马上派人提供快捷的上门服务，让用户们放心，省心，开心，体现映泰及团队以用户为本的理念。
映泰得到的：得到一群能为企业创造价值的青年们，得到了一块巨大的市场，将品牌的推广做到更多的领域。
我们得到的：映泰的文化的精髓，映泰产品的品质，更多的是人生中一次重要且积极的经历，能从更高的角度看待自己的价值。
我们懂得：顾客总价值=产品价值+服务总价值+人员价值+形象价值
顾客总成本=产品价格+时间价格+体力成本+精力成本
顾客让度价值=顾客总价值-顾客总成本
良好的产品品质加上我们出色的服务，让顾客在买到产品之后觉的比想象中的要好的多，让顾客达到满意的最好境界。坚持自己独到的理念，使品牌的推广和产品的销售在我们这里达到极至。
初期资金支持计划：
迎新物品由公司提供（工作服，印有映泰校园的购物袋等）
横幅海报制作费用：横幅30元×5＝150元
活动的宣传单：4000*0.08元=320元
与超频社团合作全年： 50元 （支持其他学校的一些超频表演）
合计：520元
中期资金支持计划：
租用教室开展讲座
宣传单2000份 160元
映泰的LOGO 20元
产品支持：由这边的总代理支持
展会场地搭建：
产品支持：由这边的总代理支持
宣传单1000 份 80元、
其他宣传物品以及小礼品：100元
全部共计：880元
团队负责人：罗波
本计划为初步规划，计划将随实际情况进一步修改。由于经验不足，水平有限，有不正之处，请专家予以指导。
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