坚持和勤奋并不一定可以胜利，只有找对方向和有效策略才可以成功。

实习已经20多天了，自己没有独立的出过单子，都是黄师姐，周哥，东哥的帮助下出单子。信心几乎没有，自己的豪言壮语也被抛到了九霄云外。自信的销售能力竟然派不上用场。

每天来到斯瑞店的第一件事情就是打开中关村的网站看今天的报价和了解电脑知识。大约30多分钟的样子，然后开始枯燥和让人恼火的拉客。

“师兄，要装机哇！”（四川话版） “先生要装机吗？”（普通话版）在店前勤奋的工作，好不容易拉进几个顾客，不是过几天要装机的，就是被顾客的几句话问住。“你们的400W长城电源好多钱，蓝宝石4850卡好多钱，华硕的M3N好多……”我不知道这些价格，我帮你查一下。一来二往，顾客对我便失去了信任。

只好叫师哥过来帮我谈。“其实谈单除了用专业知识以外还可以用其他的方法谈单！”一位资深的谈单员如是告诉我。

忽然感觉到很无助，自己来到了一个陌生的荒野，什么都要从头学起。忽然想起老爸告诉我的，不要轻易转行。

我问黄姐，为什么我总是谈不成单子，黄姐笑了笑说：没有学好走路就想跑，当然会摔倒。

亡羊补牢，为时不晚，重新制定计划，策略。要符合现实，一定要符合现实。美好的理想是重要的，但最总要的是要有实现理想的基础。学习报价，学习电脑知识。这跟在学校不一样，没有任何人会系统的教，大家都很忙。自己动手丰衣足食。查百度，看中关村和电脑城的老江湖聊天，实战！10天没有做一单生意。但是学习了不少东西。虽然还有许多不足，但是应对顾客的一般提问没有问题了。写哥单子也不会出现配置错误了。而且可以根据顾客的需求写出一个合理的单子。性价比高，价格合适。

今天休息了一天，将这十天学习的东西，遇到的事情详细总结，认真反思。并为下一步的工作做深入思考和认真准备。我佩服启梦飞翔的负责人吴鹏，电脑知识扎实，销售功底雄厚。尤其是对电脑的热爱，是我尤其不及的。他已经联络了七所高校准备成立成都IT联盟，厉害。他比我小一届，但是确实很强势！

没有其他的办法，只有加油，只有硬着头皮做下去。信心靠成功去树立，但是信念却可以靠自身却可以自己确立。

亡羊补牢，为时不晚。加油，让自己赢得自信，赢得成功！