第六篇 具体行动

我们工作的核心是销售，我们认为我们的销售上去了，那么称赞映泰的人，相信映泰的人自然就多了，因为朋友介绍去买映泰的人就多了

销售是我们一切工作的主线，而不是消耗资源和浪费精力的宣传。当然宣传和销售是辩证统一的关系，是相辅相成的。

在活动的具体执行过程中可能会有些改变或者偏差，但是我们秉承着宣传映泰，发展自己，扩大销售的原则进行工作，一切工作以此原则为中心。我们认为销售如打仗，得天时，不如得地利，得地利，不如得人和！

根据在不同时间我们的工作中心不同，我们将具体工作分三个大阶段，分别为宣传阶段，销售阶段，售后服务阶段。三个大阶段有交叉重叠的地方，一切以方便工作为中心，不拘泥各个阶段。三个大阶段又分了七个小阶段。

   戏法人人会变，各有巧妙不同。但是本人是未出校门的书生，说法，看法肯定有些书生气。不足之处还请评委大人指正。

第一阶段   宣传，准备阶段

第一小阶段  人员招聘

     在我校采取校园发帖和请辅导员，协会干部，发布招聘广告等形式招聘人员。本着来者不拒，择优选用的办法。初步选择80名销售人员。我们学校30人，理工广播影视学校30人，其他学校 20人。俗话说物以类聚，人以群分，加入我们团队的人周围肯定还有想做这件事情的人。将招聘的人员5各人一组。然后再让他们去找一位志同道合的朋友一起做事。人员组织上来之后，我们立即进行培训。对于态度不认真的凑热闹的人员。我们采取冷处理的办法。将他们组成一个组。

    在其他学校招聘非正式的销售团队。另外也会和其他学校的计算机协会，勤工俭学部合作扩大销售量！

时间（8月20----8月26号）

第二小阶段  初步宣传

在学校水房，厕所，寝室楼道贴满映泰的公益标语。

学校迎新的时候，在学校的广场附近设立，电脑购买咨询处。接受新老生的购买电脑的咨询。同时积极结交学校新的校园商人，让他们帮忙卖我们的电脑。

印制一些学校的地图和学校附近一些情况（A4纸），比如周边有什么学校，去成都或者镇上应该乘坐哪路车等。

投入不是很多，迎新的时候移动，联通，小灵通，各类报纸和杂志已经忙的不可开胶了。何况开学的时候各位令人失望的学长，学姐，有时会背上“骗子”的骂名。谁让他们推销各种低质高价产品呢。难免到时候映泰也受连累。

这个阶段也是销售的黄金时期，但是只能干着急。因为大家都不认可。所以到时候会借助计算机协会的名义，在学校里面摆摊设点卖电脑。当然，弄的越正规，越标准化越好。也会搞什么装机，送大礼，抽奖，限时抢购等促销活动。

经费：2500*0.08=200元 （地图）摊位费：50元（可以不拿）

展板，海报，其他：40元   共计290元

时间（8月26----9月5号）

第三小阶段  练兵布阵阶段

初步组建起来的团队如一盘散沙。如果不经过培训很快就没有了战斗力。所以我们要进行再此培训。让他们知道这是一件很有意义的事情。跟着我们干是很有前途的。满足他们自尊的需要，满足他们挣一些零花钱的需要，满足他们自我实现的需要。

联系勤工俭学部，学校的部分商家，成为我们的销售点。当然，他们只为我们提供顾客，我们向他们提供海报，横幅，展板。

教师节的时候以映泰和我们团队的名义给教师和辅导员送贺卡。

横幅我们自己出钱，就不用你们出钱了。但是你们提供海报和展板。

展板：3*30=90元   海报我们自己制作：10*10=100元贺卡：0.5*300=150元

共计：340

时间（9月5---9月10号）

                       第二阶段   服务，销售阶段

第一小阶段  综合活动

    赞助计算机协会和其他协会的活动。往年计算机协会总要搞各电脑免费维修月什么的。而且也会在十月左右，举办各电脑装机知识讲座,电脑装机大赛,电脑知识竞赛。我们将联系协会，赞助并影响它的活动举办，活动主题，活动规模。达到，他们大力宣传，我们大力销售的形式。这样计算机协会会长的脸也光彩，我们的销售业绩也上的去。我们希望能够影响他们使他们也能举办像土豆吧那样的映泰主办设计竞赛。当然，我们也会给计算机协会等协会一些额外好处。这各从我们的利润里面出。

   无论他们举办什么活动，我们要做到：

一、招募那些电脑高手!

二、在学校食堂附近有一个宣传点，装机咨询处。

三、在寝室发放传单。

四、在学校有我们的横幅，展板。

有关细节方面：

         传单为32开的一页，前面是映泰板卡的品牌形象。后面印有标语 “买电脑就找九头鸟，质量好，价格好，售後服务好！”印有我们团队部分成员的群照。右下脚有小字：2008年映泰公司创业团队，值得信赖。在上面印有我们的联系方式和买电脑应该在什么地方可以找到我们。再具体我们会找专门的艺术生制作。

         传单每寝室发放3份，并且发放人员需穿映泰提供的服装。且每发一份都要热情饱满。

         横幅为“映泰板卡，我爱你！--------九头鸟团队宣““映泰板卡，让你的电脑飞起来！---------九头鸟团队宣”分别挂在学校的二教和操场附近，这些地方比较醒目。横幅采用8*0.7米。（备用:映泰（BIOSTAR）欢迎新同学------九头鸟团队宣;映泰祝你学业有成-------九头鸟团队宣 ）

             在这段时间我们也可以招一些人。

需要物品及费用：

横幅：2*50=100 传单：4000*0.08=320  4000*0.04=160 服装：8*20=160 展板：50*2=100

 赞助费：400元  共：1020元

第二小阶段：个性飞扬 团购有礼

  团购的东西大家都认为很便宜。对于许多对于计算机有大众化要求的同学来说很具有吸引

力。但是我们加上个性飞扬四各字就将电脑选购个性化。我们对于团购的电脑进行部分限比

如必须用什么样的主办或者显卡等。我们将联合学校勤工俭学部在学校里面摆摊设点。

我们在校外也会开办一家团购电脑的工作室。称为九头鸟电脑产品团购工作室，成为中国第

一家专业从事电脑团购业务的工作室。

这间工作室是我们自己筹钱弄的就不需要经费了。销售方面就要发挥我们九月份的效果了，联系各路朋友。帮我们大力宣传。我们此时销售板卡的范围也扩大到周边没有参加映泰创业大赛的学校。我们会建立一各网站。

   对于团购有礼，我们到时候也许会联系学校的赛尔网络和他们联合起来。比如送一个月的网络资源。或者送一些网线，小玩具之类的。

第三小阶段:我们也竞赛

   我们也举办销售竞赛。销售人员参加销售竞赛，评比销售额前十位。比赛开始时间为9月28号，结束时间为11月28号。在这一阶段销售最多的个人将按销售比例分享1万元奖金。具体细节（略）

                       第三阶段  售后服务阶段

第一小阶段：做售后服务，吸引新顾客

  时  间：12月 15号-----1月20号

  内  容：这个期间是销售的淡季。在这个时候积极拓展校外市场，比如网吧，学校机等。另外对于缺少资金购买计算机的同学，我们还可以实行分期付款的策略。分期付款的资金由我们垫付。能做一台算一台。

                  在这个月我们将会拜访部分购买我们电脑的用户，了解他们的使用情况。并赠送他们一些礼品。如小的纪念品。建立好感情。让其他未购买电脑的用户和购买了我们电脑的用户感动，让没有买我们电脑的用户后悔。

    费  用：用映泰公司有纪念品就不用费用了。比如显示器罩等。

 第二小阶段：电脑节，电脑免费维修活动   

 时间：1月10号左右

               内容：联合计算机协会做这个事情。

               细节：略

展板：15*2=30 横幅：30 海报：5*4=20 其他：10

共计：70元