第五篇 市场策略

要赢的顾客就必须让他了解我们，不但要让他了解我们还要让他们说好，不但让他们说好，对我们的错误还会包容。这样顾客就会购买我们的产品。要达到这种效果，以下的策略是我们考虑的。

十二条策略：

A.       取得学校支持，好做宣传和销售。

B.        我们九头鸟团队只要跑销售。对于活动宣传，举行装机大赛之类的。到时候会跟计算机科技协会等协会合作。这样既降低成本，又能集中我们的精力。

C.       积极发现和吸收有能力，又愿意加入我们团队的人员。抓紧在暑假期间抓紧一切时间对现有队员进行培训。我们打人海战术，因为在大学里面人并不是很稀缺的资源，但是是一切校园市场的销售额和销售量来源的重要源泉。

D.       联合其他的校园商人，将他们从竞争对手变成合作伙伴。

E.        在新生到来的时候简单宣传，在新生军训期间，对老生大力宣传。

F.        新生军训回来两个星期后，进行第二次宣传战，那时候临近10.1是购买计算机的一个小高峰。宣传的效果是让每个人都知道主板是什么，想到主板就会想到映泰，想到映泰就能说出映泰的某些优点。

G.       以团购的形式扩大销售量。将有意购买电脑的人带到我们的工作室进行购机咨询。

我们会用投影仪等多媒体设备取得直观可信吸引人的效果，最终达成购买意向。其实在开学的时候我们将成立一个PC团购工作室。号称中国第一家专业的PC团购工作室。

H.       联合附近其他没有参加这次竞赛的学校帮忙销售。利益分配得当，他们便会做。

I.         过各种节日的时候，送给老师和已经使用映泰板卡的用户一些小礼品。比如贺卡之类。

J.         赠送名片，对于有购买计算机需求的人和单位，统统递送名片，并且了解他的详细需求。不放过每一个电话或者咨询。

K.       映泰的名字要和我们团队的名字紧紧联系在一起。这样能保证我们的销量。

L.        简单的,普通的宣传模式往往是最有效的宣传模式。

 一句话概括：

人海战术+形象宣传+良好口碑=目标实现