我是“映泰”校园操盘手

                        目录

第一篇 市场介绍... 1

第二篇 市场分析... 1

第三篇  团   队... 2

第四篇 市场目标... 3

第五篇 市场策略... 4

第六篇 具体行动... 5

附1：总物料清单... 7

附2：团队成员简历... 8

附3 九头鸟PC团购工作室（简）... 8

第一篇 市场介绍

   我们的学校地处成都市郫县团结镇，处在成都市区，郫县，新都的交界处，地理位置较偏，同学们购买计算机十分不方便。团结镇有四所大学，其中有两所三本大学，以艺术生为主，要求计算机配置较高，但是他们又不懂计算机。人数有3万左右。大学周围网吧林立，但一些网吧机子配置一般，许多电脑需要升级。团结周围有许多的居民小区，入住率大约有一半左右。对于电脑也很有需求。

第二篇 市场分析

一、目标顾客

         在校（本校和其他学校）的大一、大二、大三学生。主要为本校大一和大二。

         学校内机房的校园计算机。需要升级或者购买新机。

         学校内的教师。

         附近的小区居民。

         附近低配置的网吧。

二、顾客分析：

   川师的学生大多家庭条件较好，但购买计算机往往会听老师或者所谓懂电脑同学的意见。配置的计算机主要为兼容机。所选板卡多为华硕，技嘉，七彩虹等。电脑的用途主要为了作图，打游戏，学习计算机知识。大家购买的计算机多为潮流机，发烧友和学习型购机的人也不在少数。他们一般会在电脑城购买计算机，但是电脑城购机售后服务很恼火。

对于老师，学校和网吧购买计算机多为理性购买，映泰无论从各方面都是网吧和学校配机的理想产品。但是要找到具有购买决策权的人并不是很容易，当然事在人为。

附近居民区的人，多不懂电脑，购买计算机多为了孩子。询问过几户后，他们都有购机意向，但又怕孩子玩游戏害了孩子。

三、市场的竞争对手

         华硕，技嘉，七彩虹，华擎

         团结镇的销售商

         校园里的其他销售团队

         笔记电脑

         我们自己

四、竞争对手分析

   华硕等主板做的年数比较大，销售商也多。所以知名度比映泰要大。但是这些一线主板性价比不高。华擎等某些二线主板是我们比较大的竞争对手，因为他们的主板性价比，知名度和美誉度都相当高。学校各主板的市场占有率我们没有进行详细调查。每当我们问到同学，你的主板是什么的时候得到的回答往往是，我也不知道！但是华硕和技嘉，昂达的市场占有率很高。

当地的销售商很不容易揽住顾客，因为大家都不信任这里的商家，有两个原因：其一，是消费者的从众心理；其二，是他们的庙太小，很难让人相信。

校园里的销售团队主要为电脑城的商家打工，起到中介的作用。收入不是很高，往往配的机子还会遭人骂。但他们的售后服务较号，几乎随叫随到。但是购买计算机的同学往往会怀疑他们赚了黑心钱。郁闷！

    我们自己是自己最大的竞争对手。至于我们的分析请往后看。

五、市场环境分析

   团结镇有3万名左右大学生可能会买我们的电脑。电脑似乎已经成为了大学生生活的必需品。学校内部虽然有电脑商铺，但是往往以出售MP3，优盘等小件商品和维修为生。要在学校内经营，取得学校的支持是必须的。四川师范大学成都学院对于商业活动的意见基本上是以促进学习为主，商业活动也可进行的原则。要在学校里面打广告可以通过赞助学校活动等进行。学校刚创办不久，希望学校出些人才，但是又不想给外界留下学校很商业化的印象。学校里表面上能够从事商业活动的部门为勤工俭学部。但是对于非勤工俭学部的学生的商业活动又采取默许的原则。所以办事找对门，行动有准则，是很容易得到学校支持的。

六、市场分析总结

  经过对团结镇以及我校的市场很大，各路竞争对手在此地的实力都很弱。华硕等厂商还没在此地做过广告。如果能够率先占领这块市场，前途将很光明。但是很多用过电脑的人，都会为其他人推荐华硕，因为他是名牌。推荐了显的自己很有眼光。所以宣传不仅对购买者宣传，更要让那些懂电脑的人信服我们的主板。我个人感觉，这里好比当年红军的井冈山，映泰(BIOSTAR)和我们的事业将会从这里腾飞和启航。