第四篇 市场目标
团结镇有3万名左右大学生可能会买我们的电脑。在1月到20月购买电脑的人大约在5000名左右。川师大约有1500名购买电脑的消费者。估计我们经过一系列的宣传和销售活动后能够达到800片。占川师总份额的30%，团结总份额的18%，其他渠道销售包括在内。
但有句话称为“标乎其高取乎其中，标乎其中取乎其下”。我们将目标定的高一些，动力也更大一些。所以我们的销售目标为：
销售量1500片，成为映泰创业的冠军，赢得3万创业基金。
第五篇 市场策略
要赢的顾客就必须让他了解我们，不但要让他了解我们还要让他们说好，不但让他们说好，对我们的错误还会包容。这样顾客就会购买我们的产品。要达到这种效果，以下的策略是我们考虑的。
A. 通过各种方式和渠道赢得学校最大支持。
B. 抓紧在暑假期间抓紧一切时间对现有队员进行培训。
C. 积极发现和吸收有能力，又愿意加入我们团队的人员。
D. 联合其他的校园商人，将他们从竞争对手变成合作伙伴。
E. 在新生到来的时候简单宣传，在新生军训期间，对老生大力宣传。
F. 新生军训回来两个星期后，进行第二次宣传战，那时候临近10.1是购买计算机的一个小高峰。宣传的效果是让每个人都知道主板是什么，想到主板就会想到映泰，想到映泰就能说出映泰的某些优点。
G. 以团购的形式扩大销售量。将有意购买电脑的人带到我们的工作室进行购机咨询。
我们会用投影仪等多媒体设备取得直观可信吸引人的效果，最终达成购买意向。
H. 联合附近其他没有参加这次竞赛的学校帮忙销售。利益分配得当，他们便会做。
I. 过各种节日的时候，送给老师和已经使用映泰板卡的用户一些小礼品。比如贺卡之类。
J. 赠送名片，对于有购买计算机需求的人和单位，统统递送名片，并且了解他的详细需求。不放过每一个电话或者咨询。
K. 映泰的名字要和我们团队的名字紧紧联系在一起。这样能保证我们的销量。
L. 简单的,普通的宣传模式往往是最有效的宣传模式。 | 
