我的操盘方案

 把握盘面，把握市场，这就是操盘手。

进入2004年以来，电脑大量涌入了中国的市场，电脑已经不在是一件奢侈品，到了今天电脑的普及以再所难免。主板一次次的升级.显卡的一代代.超越内存的一回回增加，带来的趋势确是电脑价格的一次次降价！这是为什么？引起电脑一次次降价的原因就是市场的激烈竞争，每个供应商都在寻找自己的一片天空中国市场这么大谁的钱最好挣？我来告诉你学生的钱。家长都期望自己的儿女成龙成凤，对他们子女的投资就是以后的收获。电脑已经成为大学生不可减少的物品，家长不会吝啬他们的钱，给孩子们买个电脑。 

目录部分

1 团队介绍

2 企业环境

3 专卖店描述

4公司战略

5 财务复审

6 行动计划（核心部分）

7 附录

1团队概述

1队员选择 我是围绕着我的计划来选择团队的队员 我的团队叫做“创想团队”我的团队信念是创造梦想，创所未想。 我的队员我能够和我一样，有志同道合的目标，为了锻炼自己，为了把最好的东西卖各给我门的同学而努力工作，从中实现自我价值和自己的成长。

2团队目标

 队员团结一致，能够为同一个目标而刻苦工作，为了映泰能够进入每个大学生的心中奋斗，为每个大学生提供最好的服务。

2团队环境

  沈阳药科大学是一所具有光荣革命传统的学校，1931年诞生于江西瑞金，是我国历史最悠久的综合性药科大学。学校占地面积21万平方米，建筑面积28万平方米，教职工1202名。

    学校目前已发展成为多学科、多层次、多形式教育的高等药学学府。设有药学院、制药工程学院、中药学院、生命科学与生物制药学院、工商管理学院、基础学院、高等职业技术学院、成人教育学院、国际药学合作研究中心以及测试中心、计算机中心、现代教育中心、中药资源中心等。

    学校是国家批准有权授予博士学位、硕士学位和招收港、澳、台地区学员及外国留学生、国内高中保送生的院校。有药学博士后流动站1个，一级学科博士学位授权点2个, 二级学科博士学位授权点19个，硕士学位授权点26个,本科专业13个，高职专业8个，成人本专科专业14个。本科教育中有国家理科基础科学研究和教学人才培养基地 、国家生命科学与技术人才培养基地。药剂学科是国家级重点学科，药物化学、药物分析学科为省级重点学科。药剂学、天然药物化学、药物化学、药物分析学、药学概论和分析化学6门课程为国家级精品课程，药学实验教学中心为国家级实验教学示范中心，药剂学教学团队为国家级教学团队，药学专业为首批国家级一类特色专业。现有在校研究生1992名（博士386、硕士1606）、本科生5646名、高等职业技术教育学生1822名、成人教育本专科生7000余名。 

3专卖店描述

   主要的产品与服务 经营以映泰主板及显卡为主的电脑装机及其售后服务。并且和哈尔滨其他的装机店取的联系，将我们的产品推销给他们，这将是我们的又一大卖点。

   运行方式  在专卖店成立初期以映泰的工作人员为主，团队人员辅助，映泰的工作人员主管装机，销售及技术，团队主要以宣传为主。中期的情况有前期的经营情况待定。

   陪送方式  由于在学校中进行销售，我们采用装机，送货到寝室的服务。

   售后服务  售后服务也要走进寝室，这样才能给映泰筑就良好的形象。

4团队战略

（1）我们的优势，劣势

我们的优势

1得天独厚的地理位置，我们的学院在众多的居民区和高中，初中，大学的环绕中。

2 等待开发的宝地 我现在已经有了电脑，我在购买电脑时发现映泰在哈市的影响力并不大，如果做好宣传我相信映泰会凭借他一流的品质和低廉的价格逐渐占有市场，要知道哈尔滨可是人口950万的国际大都市，如果这里的市场占据了将会给公司带来巨大的经济利润和影响力。

3 创新的市场战略 在哈尔滨的大学中，只有黑龙江大学中有电脑销售的专卖店，其余的学校均为空白，只要我们抓住这个机会我们一定能够占领大学的市场，在逐步扩展到四周的居民区中。

    我们的劣势

       1激烈的市场竞争 在哈尔滨现有的电脑销售专卖店有很多，他们有的跟深地锢，有的刚刚成立，这会给我们的销售带来极大的挑战

（2）团队模式

       我现在主要介绍下我们的团队模型，商务主管1名，宣传主管1名，财务主管1名，下属若干名。另外在各个系或者宿舍楼寻找系或宿舍楼的映泰代理，让映泰的名字真正的走入学生心中。，

（3）成长计划

现在电脑市场竞争激烈，谁能占的先机谁就能俯视众人，我们的战略就是“以点为圆，层层扩展”。首先在我们学校的站稳脚跟，接着向周边的大学扩展，进行逐个占领，这样才能稳定的占有市场。前期不能发展太过猛烈，只有一步一步的发展下去才能占有稳定的市场。

5财务计划

      我现在紧以在我校的发展指定的计划为依据，当中期向外扩张时依据不同的学校制定不同的财务计划，

      启动资金

      （1 ）宣传费用

    （ 2）活动资金

       活动资金   1000（包括举办竞技比赛场地费，雇佣学校街舞团及比赛奖品等费用）

       总记   1635

（3）还需映泰所提供的各种小纪念品（印有映泰标志）500个及印有映泰标志的半袖20件。

     第一阶段资金根据前面的成绩在进行评估

6行动计划（核心部分）

第一部分 宣传(开始时间 新生开学前1周开始准备 开学前3天进行宣传)

宣传过程主要以传单和海报为主，同时开展“映泰三步曲”

小传单我计划发放2000张，海报不需要太多，只要在学校几个比较显著的地方粘贴，大型横幅也是宣传中不可少的部分，他能够在第一时刻引起大家的注意力。传单的发放主要由团队的队员进行，海报和大型横幅都有我们亲自张贴，选取学校最好的地理位置。

“映泰电子竞技比赛”，“映泰装机大赛”，“映泰杯——校园歌手大赛” 这便是“映泰三部曲”

开展“映泰电子竞技比赛”(时间 新生开学第4周,军训完成时)  目的是为了吸引那些喜欢游戏的同学的兴趣，首先使大家都知道我们的产品，先声夺人。比赛采用淘汰赛（最能节省费用）。奖励前3团队。

开展“映泰装机大赛”(时间 竞技比赛完成时) 目的是进一步吸引同学们的兴趣，并通过在和其他厂商同等价位所装配出的电脑进行性能的比较，体现我们产品物美价廉的特点，使大家进一步认同我们的产品。装机大赛要求由映泰官方提供各种显卡，CPU，主版等电脑配件。

开展“映泰杯——校园歌手大赛”(时间装机大赛完成时) 目的是为了在同学们的心理给映泰的留下个好的印象，加深他们对映泰的记忆，为以后映泰的发展提供潜在的市场。在歌手比赛的期间我们先散发一些关于介绍映泰产品的小传单，在比赛中进行提问，所有的答案都会在那张传单上。

jiashuo by 2008-7-5 20:30:00
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