我是映泰校园操盘手

哈工大（威海）工大DIY创业团队计划方案

学校：哈尔滨工业大学（威海）

所在院系：计算机科学与技术学院，信息科学与工程学院，汽车工程学院

姓名：李庆丰 雷云路 孙雨竹 李晓宇 王彪

联系电话：0631-5694986

电子邮箱：mysmilesnoopy@qq.com

校园市场简介：

哈尔滨工业大学（威海）是有着88年发展历史的全国著名重点高校哈尔滨工业大学三大校区之一，是211工程和985计划中的重点建设高校之一，是哈尔滨工业大学拓展办学空间，与地方共建的教育创新成果。学校创建于1985年，曾名哈尔滨工业大学威海分校。1996年，经原国家教委批准，哈尔滨工业大学汽车工程学院从哈尔滨搬迁至威海，与威海分校合并。2002年，学校正式更名为哈尔滨工业大学（威海）。在校生达1.1万人，教职工700余人。哈工大（威海）以工科为主，理工兼顾导致在校生男女比例悬殊，男女比例高达6比1。而且大一的学生绝大多数没有购置电脑，并有在大二上学期购置电脑的想法。因此市场潜力巨大。

电脑知识普及和校园网建设情况：

学校的校园里教育网和千兆网通双网接入，各种多媒体教学设施在学校的教学中得到了广泛的应用。并且学校都已经普及了信息化系统教学和生活，宽带终端接口直接分配到人。校园中拥有浓厚的IT兴趣氛围，计算机科学与技术学院组织的活动更是活跃了工大对于IT产品的浓厚兴趣。电脑协会组织开展的各类活动，更是吸引了广大学生们的广泛关注。

校园市场分析：

现在的大一，很多同学还没有购置电脑，而作为工科院校的学生，工程上的autoCAD等软件是工科大学的学生必须掌握的一门技术，而且，大二面临着考计算机二级证书，因此，有一台电脑上机练习是必不可少的。据了解，男生对于台式机的心理承受价格为4000元左右，对于笔记本的心理价格为6000元左右，由于学生群体对笔记本的便携性要求不是很高，面对台式机的低价格高配置，往往比较心动。尤其是能流畅运行各种大型游戏更是求之不得。组装机，性价比虽高，但往往由于学生们对硬件知识的缺乏，绝大部分学生不能自己组装电脑，因此，我们的组装机也就有了市场的一席之地，只要我们保证质量，加强售后服务，凭借超高的性价比，我们的优势是其他品牌电脑所无法匹敌的。而女生对电影，等要求较高，对其他的性能要求能满足一般的使用即可，因此台式机的液晶屏有了无法比拟的优势。

我们的目标：

使映泰成为哈工大（威海）的第一主板品牌，在校园里树立起良好的映泰品牌基础，锻炼自己的协调与组织能力，服务工大学子。

我们的优势：我们本身也是学生，容易和学生进行沟通，能以一个学生的角度看待宣传效果的好坏，我们从广大工大学子的利益出发，进行针对性很强的映泰主板的宣传。我们服务好，注重口碑的积累，用大学之中的人脉将我们的工大DIY这个小团队推向前方，让映泰的品牌深入人心。我们的价格低，由于少了中间商人的层层加价，我们能尽量贴近学生的实际购买力，从实际出发，用最少的钱，为学生们买到最适合的配额。

我们的不足：经验不足，资金短缺，加上课程较紧，我们的宣传效果会受到一定的影响，但我相信，有我们的热情在，我们的宣传一定会深入人心的。

宣传计划：

1.      首先我们要了解映泰最近几年的宣传策略，尤其是在大学校园里的宣传。了解映泰的产品，与各大主流厂商相比，找出我们性价比高的优势，在学校学生对于电脑配置有一定的要求，而又缺乏资金的情况下，想同学之所想，急同学之所急。用我们的真诚打动他们。

2.      制定有奖问卷调查，一方面是对映泰的变相宣传，另一方面可以了解同学们对硬件知识的了解程度，以及对硬件的要求。为后续的硬件知识讲座，校园装机大赛做铺垫。

3.       在公寓的布告栏里做映泰公司的简介、企业文化、产品介绍、电脑知识介绍、装机介绍。让更多的同学了解映泰、了解组装机的好处。请销售方提供不同价位的机型作产品展示。在硬件提供质保的同时，可以提供一年上门服务，使用户享受到品牌机服务。

4.      每两个星期提供一份关于同样性能的机子的对比，一个用英特尔的平台，另一个用咱们映泰的，用详细的数据体现咱们的优势，其中两款为游戏爱好者的配置，令两款为常见的学习用机，让他们在精确的数据面前心动不已。

5.      联合电脑协会，搞校园装机大赛，让同学们对组装机不再陌生，邀请一些同学亲自感受组装电脑的乐趣，让他们爱上组装电脑，并愿意为自己组装一台心爱的电脑。

6.      举办映泰杯校园CS对抗大赛，让同学们感受到映泰的卓越品质，用口碑这种无形的力量来宣传映泰，传播映泰。据一项心理学统计得知，从众心理在消费者的购物体验中起了很大的作用，而同学对同学的几乎天然的信任，更为以口碑带动销售的方式成为一个产品能否在校园打开市场的极其重要的方式之一。

7.      宣传映泰还要从基础做起，我们在举办各类活动的同时，还要把映泰的信息释放到校园的每个角落，定期的在公寓下面的布告栏里做映泰的宣传，把传单送到每个寝室，尤其是大一大二的寝室，对于信院，汽院，计算机这样的男生占绝大多数的院系，尤其要进行狂轰滥炸似的宣传（在不惹人烦的前提下），争取把这样的市场占领下来。对于女生用的电脑，我们要从广播编导这样的对文字处理，影像处理需求比较大的专业入手，以高性价比打动他们，用我们热情，及时，专业的服务俘获他们。

8.      定期的推出一些特惠配置，营造一种优惠月月有，映泰最及时的氛围。每个月推出一到两款价格平易近人，性能可靠够用的配置。针对不同的性能要求，推出有针对性的装机。在装机过程中，邀请我们的顾客，和潜在顾客前往体验，培养他们对组装机实惠又好用的好感。

9.      为每一个在我们工大DIY装机的同学进行详细的信息备案，完善售后服务，让他们感觉到不仅映泰的产品质量过硬，价格平易近人，映泰的服务也是数一数二的。定期对老顾客进行电话回访，了解他们的需求，用以对以后工作进行指导与指正。

10.  通过我们和电脑协会的紧密合作，构建一个以电脑协会为技术依托，我们为市场主导的结合体，将映泰的校园推广做细，做实。利用BBS论坛校内网等一切媒介，将我们工大DIY深入人心，让映泰主板植根于校园市场。

宣传预算：

1.      有奖调查问卷30+小奖品40（由映泰提供）=70、

2.      装机大赛，条幅40×4=160  + 喷绘一个40+ 宣传单页40=240

3.      映泰杯CS大赛 宣传单页40+场租费200+奖品100=340

4.      平常的宣传需要120

5.      冠名一个社团活动200

总计970元                                

                                                                                                    李庆丰

                                               2008年4月26日