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《我是映泰操盘手》——肇庆工商职业技术学院(一)

abc2214708 发表于 2008-6-29 13:29:00

《我是映泰操盘手》

           ——肇庆工商职业技术学院

                                                             凯利JC 团队

方案目录：

一、背景

A、区域简介

B、学院简介

C、个人情况简介

D、团队简介

二、市场状况分析

A 、校园状况分析

B、竞争对手分析

C、学生群体消费水平分析

三、营销方案

四、经费支出预算

一、背景

A、区域简介：

       肇庆——位于广东省中西部，面向珠江三角洲。是西江中下游地区的政治、经济、文化中心的大城市。

               国家级历史文化名城，有享誉世界的东方第

一大氧吧，第一大鼎，还有中国十大风景名

胜区—星湖和鼎湖。

B、学院简介：

   肇庆工商职业技术学院是广东省人民政府批准成立的一所全日制普通高等院校，学院座落在中国文化名城肇庆市。

              学院占地面积1020亩，全日制在校生9000多人，基础设施齐备，学院风景优美，依山傍水，交通方便，生态园林式的校园是莘莘学子求学成才的理想之地。

C、 个人简介：本人是这次团队的总负责人，自信、乐观、管理与组织能力强，现位大学生创业孵化中心凯利有限公司的经理，具有丰富的社会经验。本人真正接触电脑时是高中时期，并对电脑产生乐浓厚的兴趣。感谢映泰公司给予我们这次实践机会，同时也希望通过这次实践提高对电脑认识。

D、团队简介:

        本团队是由电脑技术精湛型、营销精英型和宣传推广型的人才组合成的一支必胜队伍。

   团队名称：凯利JC团队

   团队宗旨：

 培养学生对电脑兴趣，为广大学生提供展现自我舞台，提高同学们的综合素质，丰富校园文化生活。

团队成员要求：

1、队员必须统一穿标有“实现你20`S梦想—映泰”字体的工作服；

2、队员对客户要以礼相对，绝不可以与客户发生争吵；

3、积极支持和参加团队工作（如介绍映泰产品促销及团购优惠方案）。

二、市场状况分析

A、校园状况分析：

肇庆工商业技术学院位于北岭旅游景区，在校生9000多人，校内开设了28个专业，其中工程技术系、计算机应用系、艺术设计系需求电脑量大。学院师生电脑需求率为80%，目前正在是增长趋势，同学们均以组装机为主。

B、竞争对手分析：

       经过一段时间的市场调查显示，在电脑主板卡使用当中，大多以华硕、七彩虹、精英、技嘉、昂达、微星为主。在这方面，映泰主板显得黯然失色。

C、学生群体消费分析：

      大学校园是一个尚未被开发的潜在市场，潜在的消费者较多，特别是大一新生和大二学生为主。我们要想在校园内取得良好的反应，得到师生们的鼎力支持，必须根据实际情况来做宣传活动。

三、营销方案

 基础——了解映泰

了解映泰是世界五大主板之一；

了解映泰公司的背景、现状及将来发展的销售战略。

重点：

宣传形式示意图

学生为主题

  电脑知识讲座          映泰电脑产品展销

“映泰杯”校园篮球赛        横幅宣传

   媒体宣传                  设点宣传   

宣传策略

为了扩大映泰产品在校园内的影响，赢得学生们的支持，我们会打着映泰主板“品质过硬，价格合理”的口号。 

具体实施方案：

9月：

A 、设立咨询站。

  在师生入学间和军训期间，我们会选择最有利，人流密集的地方设立咨询站。我们会分成两队，第一队为技术工作员，第二队为服务工作员。第一队主要负责派发映泰产品宣传产册，并同时为学生和家长说明映泰主板的优越之处，主要是品质好，价格实惠。第二对主要为家长和新生说明校内外情况，由于本院的新生大多为外地人，对校内外情况都不了解所以这措施是十分必要的。

B、横幅宣传

  在新生入学期间，我们会向学校申请场地悬挂横幅，横幅上注有“欢迎新生入学-----映泰”和“映泰祝同学们学习愉快”等标语，为期三周。

C 、媒体宣传

  肇庆工商职业技术学院作为“全国文明学校之一”，在新生入学期间，肯定受到媒体的热烈关注。因此我们可以利用广播宣传和媒体上新闻报道。

10月：

A 、10月15日左右，我们将与篮协合作，举行映泰杯校园篮球大赛。这场比大赛的影响力大，全院学生都乐于参加。

活动形式：按班级比赛形式；

活动对象：大一、大二学生；

活动时间：具体时间待定；

活动地点：新篮球场（初定）；

活动流程：

1、贴海报，发传单；

2、对各班班长讲述比赛规则；

3、比赛分组，进行比赛；

4、比赛结束，进行颁奖。

活动赞助：

第一名：150元

第二名：100元

第三名：50元 

B、电脑知识讲座

  为了让映泰产品能零距离的与同学们接触，我们于10月28日左右举行一场有关电脑品牌及性能知识的讲座。

 具体工作步骤：

1、申请场地，派发传单；

2、邀请映泰公司中的领导及专业人员进行讲座；

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